推銷，作為一項人類活動自古有之。早在原始社會后期，產(chǎn)品開始有了剩余，于是部落之間就開始有了物物交換，推銷也就開始萌芽。隨著商品經(jīng)濟(jì)的不斷壯大和發(fā)展，商品交換的形式與內(nèi)容也變得更加豐富多樣。商品經(jīng)濟(jì)是推銷活動天然的土壤，可以說，哪里有商品交換，哪里就會有推銷活動。
在今天，隨著科技的進(jìn)步，特別是信息技術(shù)的飛速發(fā)展，推銷更像是插上了飛翔的翅膀，有了更廣闊的舞臺和施展十八般武藝的機會。各類電商被商家玩得風(fēng)生水起，以“三微一端”為代表的社交電商更是成為了當(dāng)今商場的“香餑餑”。做生意的環(huán)境在不斷變化，與之相適應(yīng)，推銷的手段與策略也需要以變應(yīng)變。盡管如此，不論形式上如何花樣翻新，推銷從本質(zhì)上看都是一樣的，那就是，通過滿足對方的需要實現(xiàn)商品的價值讓渡。通俗地說，就是要找到合適的顧客，把商品賣出去，爭取做到你情我愿，皆大歡喜。《推銷技術(shù)》作為高職市場營銷專業(yè)的核心課教材，更應(yīng)該立足于當(dāng)今鮮活的推銷實踐，立足于高職學(xué)生的特點，突出推銷員職業(yè)能力培養(yǎng)。
本書具有三個鮮明特色：
1.基于推銷工作過程，以項目為載體構(gòu)建本教材內(nèi)容體系，體現(xiàn)了職業(yè)教育特色。從推銷員職業(yè)崗位需要出發(fā)，兼顧其未來職業(yè)成長，全書分三大模塊：包括做好銷售準(zhǔn)備、打造銷售精英、修煉銷售主管。具體由七個項目構(gòu)成，依次為：推銷準(zhǔn)備、接觸顧客、洽談業(yè)務(wù)、處理異議、促成交易、交易善后、團(tuán)隊管理。
2.按照理論“必需、夠用”，突出技能培養(yǎng)的原則，較好地處理了理論與實踐的關(guān)系。本教材吸收了傳統(tǒng)主流的推銷理論與方法，又在總結(jié)實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上有所突破，有所創(chuàng)新。在編寫風(fēng)格上，盡量避免抽象冗長的理論描述，爭取用簡潔、樸實的語言陳述，就像和老朋友親切談心一樣，非常接地氣。在理論陳述時會恰到好處地穿插各類案例或?qū)嵗�，所選案例新鮮，篇幅精短。其中，相當(dāng)一部分是從企業(yè)實踐中總結(jié)提煉出來的原創(chuàng)成果。理論與實踐有機融合，增強了對高職學(xué)習(xí)者的吸引力。
3.體例活潑，資源豐富。本書在體例設(shè)計按照“邊學(xué)、邊思、邊做”的理念，做了一些新的嘗試。每個項目開篇先明確該項目的學(xué)習(xí)目標(biāo)，包括能力目標(biāo)與知識目標(biāo)，緊接著以第一人稱“ 我”在企業(yè)營銷實踐中遇到的問題作為情境引導(dǎo)，努力把學(xué)習(xí)者帶進(jìn)真實的職業(yè)環(huán)境中。教材圍繞部分重點、難點，穿插設(shè)計了“學(xué)而思”環(huán)節(jié)，邊學(xué)習(xí)、邊思考。并同步安排了二維碼學(xué)習(xí)資源，包含視頻、案例、微課等，拓展了學(xué)習(xí)空間，豐富了教材內(nèi)容。每個項目結(jié)束安排了“項目回顧”，總結(jié)梳理整個項目的主要內(nèi)容或觀點，同時配有思維導(dǎo)圖、復(fù)習(xí)思考與訓(xùn)練題，便于“教學(xué)做”一體化教學(xué)的實施。
本教材在信息化、立體化方面做了一定努力。學(xué)習(xí)者掃描書中的二維碼，關(guān)注公眾號“漁夫生意精”即可免費獲取相應(yīng)資源。為方便教師教學(xué)，全書配有整套PPT課件及課后習(xí)題的參考答案。
本書從籌劃、立項到完稿付梓，歷時兩載，盡管期間在尋求校企合作、校校合作上遇到一定困難，但經(jīng)編寫組全體成員努力，最終比原計劃提前一年完成編寫任務(wù)。
本書得以順利與讀者朋友見面，要感謝的人很多。首先要感謝廣東省職業(yè)技術(shù)教育學(xué)會和廣東省高職教育商業(yè)類專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會的大力推動和支持。特別要感謝我的家人，在工作環(huán)境和所需資源上給了我寶貴的支持。感謝廣東仁源生物科技有限公司唐靈香女士的大力支持，感謝北京師范大學(xué)出版社的精心策劃與鼎力支持及編輯團(tuán)隊的辛勤付出。
本書學(xué)習(xí)借鑒了他人的研究成果，能找到出處的在參考文獻(xiàn)中列出或注明了資料來源，部分無法找到原始出處的，在此向原作者表示抱歉，并致以最誠摯的謝意。
本書編寫團(tuán)隊既有教學(xué)經(jīng)驗豐富的高職教師，也有企業(yè)營銷精英。全書由羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院趙柳村副教授擔(dān)任主編。各項目的具體分工為：項目一、二、三、四（羅定職業(yè)技術(shù)學(xué)院副教授趙柳村）、項目五（河源職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師周原）；項目六（深圳市瑞格服飾創(chuàng)始人趙小嵐）；項目七（廣東仁源生物科技有限公司人力資源總監(jiān)甘利英）
由于編者學(xué)識、水平有限，書中不妥之處，懇請讀者朋友批評指正。