《管理石頭、剪子、布與學校戰(zhàn)略定位》

“哈佛出石頭，我出布”故事說的是鳳凰城大學。哈佛是全世界最有名望的私立大學，各方面幾乎都是走在世界大學的前面，各種大學排行榜，它基本上都是高居榜首，但唯獨盈利狀況卻遠遠落后于另一所美國私立大學——鳳凰城大學。 鳳凰城大學（以下簡稱“鳳大”）現(xiàn)有38萬多名學生，是全美最大的大學。在全球絕大多數(shù)私立大學都虧損的狀況下，鳳大每年的收入?yún)s高達13��5億美元，盈利也達到了2��8億美元。

鳳大怎么盈利？它是如何輕易打敗哈佛、麻省理工以及斯坦福等大學的？答案是它不按常規(guī)出牌。哈佛大學的學生年齡基本在18～22歲之間，他們都是靠父母的支持來求學，付不起太貴的學費。鳳大的學生平均年齡為35歲，平均年收入為7萬美元，且65%的人能從雇主公司報銷一大半學費，因此它敢收高學費。哈佛聘有眾多全職教師和終身教授，學歷高、水平高，薪酬也很高。鳳大近1萬名教職工中，只有約270人是專職，其他全部是兼職，不需要給他們買保險，不需要高額的專職聘用費。 哈佛建有昂貴的校舍、體育館、活動中心、圖書館、實驗室，并且年年維護更新，費用開支相當大。鳳大則沒有自己的校園，也沒有體育館、活動中心和圖書館，它靠租賃很便宜的辦公室作為教室。哈佛只有少數(shù)分校，都是實體學校，學生需要專門趕到波士頓劍橋城上課。鳳大則有110個分校，分布在全美21個州，它還有網(wǎng)校，所有網(wǎng)校學生注冊報名、繳納學費、購買資料、完成作業(yè)、參加考試等均在網(wǎng)上自助完成，學校無需任何現(xiàn)場的物力人力付出。

有人問鳳大創(chuàng)建者、當今美國教育界首富約翰·斯波林，他是怎么想出這些招數(shù)的？斯波林回答說：“記得小時我們玩的石頭、剪子、布嗎？在這個游戲里，最能穩(wěn)操勝券的出法是什么？不是看你出什么，而是看你競爭的對手出什么！最佳的定位戰(zhàn)略就是成為其對立面，當哈佛、麻省理工等都出石頭了，我們就出布，而不是石頭，更不能是剪刀�！�

這個故事說明什么？學校的戰(zhàn)略定位固然重要，但如何定位更加重要。我們都在講辦特色學校，但如何辦出有特色的學校卻缺乏有效的思路，鳳大的創(chuàng)建者給出了很好的思路，“哈佛出石頭，我出布”就是錯位競爭。目標定位錯位，哈佛是職前教育，我就是職后教育；招生對象錯位，哈佛是招20歲左右無收入者，我就招收35歲左右在職有收入的人；教師錯位，哈佛用的是全職教師，我用的就是兼職教師；校舍錯位，哈佛用的是獨立校舍，我就用租用校舍；校體錯位，哈佛辦的都是實體學校，我就辦很多網(wǎng)校。應(yīng)該注意到的是哈佛代表的不僅僅是一所大學，幾乎代表了絕大多數(shù)大學的模板，鳳大這一系列的錯位競爭不但使自己生存下來，而且贏得了大量的收入，使自己走上了獨特的發(fā)展路徑。如果是平行競爭，鳳大永遠競爭不過哈佛，也競爭不過與哈佛類似的許多大學。

（此文發(fā)表在《今日教育》2016年第1期，發(fā)表時題目為《戰(zhàn)略定位與辦學特色》）

《人有我無的特色化辦學》

大凡說起特色學校建設(shè)，人們總是想到人無我有、人有我優(yōu)、人少我多、人弱我強，其思維方式就是“人無我有”。其實換一種思維方式也可以創(chuàng)建特色，“人有我無”也能造就特色學校。

紐約國際銀行開張時發(fā)布的一則廣告就很有特色。一天晚上，全紐約的廣播電視突然同一時刻向聽眾和觀眾播放一則通告：“聽眾朋友，觀眾朋友：從現(xiàn)在開始播放的是由本市國際銀行向您提供的沉默時間�！本o接著整個紐約市的電臺、電視臺同時中斷10秒鐘，不播放任何節(jié)目。第二天這則廣告成了整個城市最熱門的話題，家喻戶曉。

這則廣告可以說是效益最大的廣告，投入最少，沒有請好萊塢大牌明星，沒有請NBA大牌明星，幾乎沒有投入任何的制作費用，卻獲得了最好的效果，紐約國際銀行因此廣為人知。教育界也是這樣，學校在創(chuàng)建特色的過程中，有時候樸實無華也是特色，成都武侯實驗學校的李鎮(zhèn)西校長就曾經(jīng)說過：辦一所沒有特色的學校。當下不少學校為特色而特色，做了許多騙人騙己的花架子，形式主義盛行，嚴重影響學校正常教學。李鎮(zhèn)西反其道而行之，反而成就了他的特色，究其思維方式而言，就是“人有我無”的思路。同理，全國著名語文特級教師于漪老師的教學模式也是堪稱一絕，語文教學界有很多名師都有自己的教學模式，有人問于漪老師：“您的教學模式是什么？”于漪老師回答說：“我沒有教學模式�！碑敶蠖鄶�(shù)人都在創(chuàng)立一種所謂的教學模式之際，于老師卻說自己是沒有模式的。教學是科學，所以有規(guī)范，有規(guī)范就可以有模式；教學是藝術(shù)，所以有變化，有變化就沒有刻板的模式。于老師的沒有模式恰恰說到了教學藝術(shù)的本質(zhì)特征。其思維方式也是“人有我無”。

世界級戰(zhàn)略大師邁克·波特曾經(jīng)說過：“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展，只能選擇兩種戰(zhàn)略——一個是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，一個是差異化戰(zhàn)略。”學校能否在社會對多樣化人才的需求中客觀準確地差異化定位，這是關(guān)鍵。學校培養(yǎng)目標的定位、人才培養(yǎng)模式的定位要充分考慮所在地區(qū)的經(jīng)濟、文化發(fā)展對各類人才的要求，充分考慮市場的需求，充分考慮家長、學生的需求，充分考慮學校自身的客觀基礎(chǔ)、客觀條件、獨特的資源和潛在的能力，有所為有所不為，這樣學校才能健康發(fā)展。

（此文發(fā)表在《今日教育》2016年第1期，發(fā)表時題目為《戰(zhàn)略定位與辦學特色》）

后 記

當教師當?shù)镁昧�，喜歡邊想邊寫；做校長做得長了，喜歡邊做邊說。慢慢的，在基礎(chǔ)教育界也算比較“知名”了，常常到外地演講，壞處是旅途勞頓人比較辛苦，好處是認識了不少同道朋友。大概是四五年前，我在山東陶繼新老師主辦的人文教育高峰論壇上認識了成知辛，他是福建教育出版社教育理論編輯室主任、資深編輯，聽了我的發(fā)言之后，很是贊賞肯定了一番，尤其對我報告中所講述的故事很感興趣，興之所至，向我提議：“能不能把你講的這些故事及其點評收集起來，寫成一本書，交給我們出版？”他的提議無疑是對我的厚愛，我雖然也陸陸續(xù)續(xù)出了十幾本書，但從來沒有在福建出過，福建是我的出生地，潛意識里我總是把福建廈門當成我的故鄉(xiāng)，至少是第二故鄉(xiāng)，每年都會回去找找兒童時代的蹤跡和感覺，我非常高興地答應(yīng)了成知辛的提議，并且約定一年后交稿。

一年下來，我的確試圖寫過一些小文章，但總是不能堅持下去，這些發(fā)生在學校里的故事，講講容易，一旦要寫出來，好像也是要費點事的。約定的時間到了，我只好老實告訴知辛：“沒能完稿�！辈⑶艺f了一堆理由，諸如工作太忙，雜事很多，等等。知辛非常大度地說：“沒有關(guān)系，什么時候?qū)懲辏�什么時候交給我�！敝�辛的大度一度成為我不斷推遲寫作的借口。這期間，上海的《上海教育》、重慶的《今日教育》、北京的《未來教育家》三家期刊先后約我寫專欄，我硬著頭皮答應(yīng)下來，寫專欄其實就是給自己找個監(jiān)工，其壞處就是時時覺得欠了人家許多債務(wù)，好處就是到時有編輯會定時催稿，由不得你不寫。三家刊物的專欄，有些文章就是講故事做點評，與成知辛所約的書稿內(nèi)容比較接近，這樣陸陸續(xù)續(xù)也積累了一定數(shù)量的文章，到今年總算達到了規(guī)定的數(shù)字，于是我把文章編輯了一下，成了一本書的模樣，發(fā)給了知辛。

這本書，寫的都是教育小事，主要是發(fā)生在校園里的，故事雖小，但也確實傳遞出教育工作者的教育理念、工作方法、思維方式，細節(jié)見精神，細節(jié)見文化，細節(jié)見格局。這本書里的文章當然不乏肯定贊美的文字，肯定的多是看到的學校美好的細節(jié)，這些細節(jié)都是校長、教師、學生創(chuàng)造的，值得贊美。本書更多的是發(fā)現(xiàn)教育現(xiàn)實當中的問題，有些事情是我親眼所見、親耳所聞，有些事情是通過報刊等多種媒體間接看到的。很多事情也許當局者迷，置身其中習慣使然，并沒有什么感覺，但是跳出來一看、一思、一品，就會發(fā)現(xiàn)問題。有些事情就近看不出什么，但站到遠處看，就覺得不妥；有些事情在原地看不出什么，但居高臨下就能發(fā)現(xiàn)問題；有些事情按照習慣做，不覺得什么，但是把它放在更大的背景下看，在更多、更復雜的關(guān)系之中看，就會覺察出問題來；有些事情于此時、此地看來還算正常，但是放在更長的時空維度看，就會看出不正常來；有些事情一個角度看，也許覺得還算挺好，但是從多個角度、多個層面看，可能就不那么好，甚至于也是一個錯誤。我常常愛發(fā)現(xiàn)問題，所以批評的文章居多，總是因為看到一些我以為反常的事情、奇怪的事情、不妥的事情，一氣之下，寫就批評文章。當然，我不能說我的觀點一定正確、我的思考一定對路，也許我的說法也就是一孔之見、一時之見，讀者大可以反駁我的觀點，我也由衷地歡迎各位讀者、方家批評乃至批判，期待有識之士的真知灼見，倘能如此，也不枉這本小書的寫作出版了。