一般而言，銷售分為兩種：一種是有效銷售，另一種是無效銷售。這個世界永遠(yuǎn)有二八定律，銷售精英只做有生產(chǎn)力的事情，只進(jìn)行有效的銷售活動，而絕大多數(shù)的銷售人員都在做無效銷售。這的確是一個令人遺憾的現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)你翻閱這本書的時候，無論你是銷售菜鳥，還是資深銷售，你都可以從本書獲得靈感或啟示，因?yàn)檫@本書融匯了銷售的精華，是作者16 年銷售生涯的核心價(jià)值，更是無數(shù)銷售者們的智慧結(jié)晶！關(guān)于銷售的秘訣將貫穿于每一章節(jié)，請你仔細(xì)閱讀，當(dāng)你有所感悟時，請立刻寫下來。這將給你帶來特別的閱讀體驗(yàn)！所以，你準(zhǔn)備好了嗎？
肖美龍
紅商學(xué)院創(chuàng)始人（簡稱：紅學(xué)院）
首席商業(yè)教練，總裁私董
TTT 國際職業(yè)培訓(xùn)師導(dǎo)師，國學(xué)推廣大使
講師介紹
曾任某知名上市集團(tuán)公司副總
1 年成為分公司銷售
3 年帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)分公司實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍，并擔(dān)任3家分公司的營銷總監(jiān)
5 年從一線銷售提升為多家分公司的總經(jīng)理
8 年提升為20 億集團(tuán)公司副總
10 年協(xié)助集團(tuán)順利上市
走遍30 多個國家，100 多個國際城市，結(jié)交商務(wù)精英1000 位以上
培訓(xùn)經(jīng)歷
小馬哥成交私房課，企業(yè)私董會，成交私董會，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，賦能研習(xí)會等
曾經(jīng)服務(wù)的客戶
太平保險(xiǎn)，寧波銀行，茅糧集團(tuán)，隆漁集團(tuán)，蘇州印象，浙江佳仕豪，蘇州四泰，上海共馳文化，上海西斯貝爾，ETW 國際等
第一章 有效銷售準(zhǔn)備篇
追本溯源
攻心為上
“燒船”立旗
第二章 有效銷售素質(zhì)篇之十項(xiàng)
一個中心：成就他人 造就自我
兩個元素：高度自信 兵形象水
三生萬物：本色做人 角色做事
“4P特質(zhì)”：渾然天成 掌握命運(yùn)
五個信念：念念不忘 必有回響
六項(xiàng)能力：能力為先 彰顯專業(yè)
七個習(xí)慣：養(yǎng)成習(xí)慣 功到自然
“八賣思維”：賣出不同 切中痛點(diǎn)
九層境界：深入淺出 層層遞進(jìn)
十全十美：金石為開 唯真而已
第三章 有效銷售策略篇之“六賣神劍”
劍：找對客戶
第二劍：建立關(guān)系
第三劍：挖掘需求
第四劍：提供方案
第五劍：成交
第六劍：重復(fù)銷售
第四章 成交演說篇之獨(dú)孤九步
步：能量開場
第二步：熱場鏈接
第三步：塑造呈現(xiàn)
第四步：放大痛點(diǎn)
第五步：獲得拯救
第六步：升華夢想
第七步：見證實(shí)力
第八步：無價(jià)塑造
第九步：感召成交
附 錄 253
附錄一 角色扮演
附錄二 銷售“六賣神劍”666 操
附錄三 十大經(jīng)典成交話術(shù)
附錄四 十種經(jīng)典成交法
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