自信是交往的先決條件

卡耐基曾指出：交往的先決條件是你要自信。自信比金錢、權(quán)勢(shì)、家世、親友等更有用，它是交往可靠的資本，能使人交談自信，交往順利。

有這樣一個(gè)故事：

在紐約街頭，一個(gè)商人看到一個(gè)衣衫不整的人推銷一些彩色鉛筆，他頓生憐憫之情。他把1美元丟進(jìn)賣鉛筆人的地上盒子里，就準(zhǔn)備走開，但他想了一下，又停下來(lái)，從盒子里取了幾支鉛筆，并對(duì)賣鉛筆的人說(shuō)：“你跟我都是商人，只不過(guò)經(jīng)營(yíng)的商品不同，你賣的是鉛筆。不過(guò)你應(yīng)該有自信，想想如何當(dāng)商人，如何向消費(fèi)者推銷商品�！�

一年后，在一個(gè)社交場(chǎng)合，一位穿著整齊的推銷商迎上那位商人，并自我介紹：“你可能已經(jīng)記不得我了，但我永遠(yuǎn)忘不了你，是你重新給了我自尊和自信。我一直覺(jué)得自己很笨，直到那天你買了我的鉛筆，并告訴我如何做商人�！�

那個(gè)“推銷員”由于缺乏自信，不懂與人交往的技巧，因而開始時(shí)只能做點(diǎn)街頭小生意，而那位商人的幾句話，卻讓那個(gè)“推銷員”找到了信心，并開始琢磨如何與人打交道，讓自己的工作有了全新的進(jìn)展，從這里，不難看出樹立自信的威力。

很多人缺乏自信，常常是性格使然。的推銷員齊格在此方面也曾有過(guò)切身的體會(huì)。

齊格曾參加過(guò)一個(gè)由梅里爾指導(dǎo)的全日制推銷培訓(xùn)課程。培訓(xùn)結(jié)束后，梅里爾先生將齊格留下說(shuō)：“你有許多能力，但試一試建立自信，我想你會(huì)成為一個(gè)了不起的人，甚至是一個(gè)優(yōu)勝者。我相信，如果你能在人際交往上真正相信自己，你就能沖破一切困難獲得成功�！�

后來(lái)齊格回憶道：“當(dāng)我是個(gè)小男孩時(shí)，我長(zhǎng)得很矮小，即使在穿得多時(shí)也沒(méi)超過(guò)120磅。我上學(xué)后，從五年級(jí)開始，放學(xué)后和周六的大部分時(shí)間在交往、運(yùn)動(dòng)方面不是很活躍。另外，我還很膽小，直到20歲才敢和女孩約會(huì)，還是別人指定給我的一個(gè)盲目性約會(huì)。我認(rèn)為自己是從小鎮(zhèn)中出來(lái)的‘小人物’，我不敢交往，我的自我意識(shí)局限了我。當(dāng)突然有一個(gè)我很尊敬的人對(duì)我說(shuō)‘你能成為一個(gè)了不起的人’時(shí)，我的自信被重新建立了起來(lái)。”

齊格相信了梅里爾先生，開始像一個(gè)優(yōu)勝者一樣思想、行動(dòng)，并把自己看成優(yōu)勝者。后，齊格終于成功了，他說(shuō)：“梅里爾先生并未教我很多推銷技巧，但那年年底，我在美國(guó)一家7000多名推銷員的公司中，推銷業(yè)績(jī)列第二位。我從使用大眾車變成使用豪華小汽車，第二年，我成為全州報(bào)酬高的經(jīng)理之一，后來(lái)我成為公司全國(guó)年輕的地區(qū)主管。”

齊格遇到梅里爾先生后，并不是他的智商提高了50點(diǎn)，而是梅里爾先生讓他確信自己有獲得交往成功的自信能力，并給了他建立交往目標(biāo)和發(fā)揮自己能力的信心。

可見，建立自信是人們交往成功、事業(yè)發(fā)展的階梯和不斷前進(jìn)的動(dòng)力。人，只有自信，才能自強(qiáng)不息，才能為自己的理想而努力奮斗。只有自信，才能在艱苦的事業(yè)中保持必勝的信念，才能使人有勇氣前行。反之，如果缺乏自信，就會(huì)對(duì)自己的美好理想放棄爭(zhēng)取的信心，就會(huì)不敢與人交往，沒(méi)有勇氣做挑戰(zhàn)不可能的事；還有，人如果缺乏自信，就會(huì)讓人生航行的航船遇困難就擱淺，遇阻力就放棄，終生也難以到達(dá)夢(mèng)想的彼岸。自信像是“大力之神”，它能使弱者變得強(qiáng)大，使一般人變成巨人。

法國(guó)啟蒙思想家、文學(xué)家讓·雅克·盧梭說(shuō)：“建立自信對(duì)事業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)直是一個(gè)奇跡。有了它，你的才干就可以取之不盡，用之不竭；一個(gè)沒(méi)有自信的人，無(wú)論他有多大的才能，也不會(huì)抓住任何一個(gè)機(jī)會(huì)�！彼�以，滿懷自信的人，在任何地方都懷有自信，反之，失去自信，則非常容易被頹廢和絕望所困擾、所擊倒，甚至?xí)�毀掉自己的一生�?

有一個(gè)美國(guó)醫(yī)生，他以善做面部整形手術(shù)聞名。工作中，他創(chuàng)造了許多奇跡，經(jīng)他整形后，許多丑陋的人變成漂亮的人。但是，對(duì)某些接受手術(shù)的人來(lái)說(shuō)，雖然這位醫(yī)生認(rèn)為為他們做的整形手術(shù)很成功，但他們?nèi)哉宜�抱怨，說(shuō)他們?cè)谑中g(shù)后還是認(rèn)為自己不漂亮，說(shuō)做了手術(shù)也沒(méi)什么成效，他們自感面貌依舊。

這位醫(yī)生探索了很長(zhǎng)時(shí)間，終于他悟到這樣一個(gè)道理：美與丑，并不在于一個(gè)人的本來(lái)面貌如何，而在于他是如何看待自己的。那些認(rèn)為整形后沒(méi)有多大作用的人，實(shí)際上是自己信心不夠�？梢姡�人的自信與不自信對(duì)評(píng)判事物好壞占了很大的比例。

自信是人非常重要的心理品質(zhì)之一。人要有自信，但不要有自負(fù)；人要有自尊，但不要有自傲。許多人以為，自信的有無(wú)是天生的、不變的，但卡耐基不這樣認(rèn)為，他曾說(shuō)過(guò)這么一件事：

一位心理學(xué)家從一班大學(xué)生中挑出一個(gè)很多人認(rèn)為笨、不招人喜歡的姑娘，并要求她的同學(xué)們改變以往對(duì)她的看法。

以后的日子里，同學(xué)們爭(zhēng)先恐后地幫助這位姑娘，和她一起玩，在一起學(xué)習(xí)，甚至陪送她回家，一段時(shí)間以后，很多同學(xué)改變了對(duì)她的看法，認(rèn)為她是位挺漂亮聰慧的姑娘。而對(duì)這個(gè)姑娘來(lái)說(shuō)她又有什么改變呢？

不到一年，這位姑娘出落得嫵媚婀娜，姿容動(dòng)人，連她的舉止也同以前判若兩人。她變得自信，性格也不再孤僻，她愛(ài)說(shuō)愛(ài)笑，她說(shuō)自己獲得了新生。其實(shí)，她并沒(méi)有變成另外一個(gè)人，但精神面貌卻與以前有了極大的不同。在她的身上，展現(xiàn)出美麗的人身上所顯露的各種美，展現(xiàn)出自信的人身上洋溢著的各種積極、主動(dòng)性，這種從內(nèi)向外散發(fā)出來(lái)的美和主動(dòng)性，只有在一個(gè)人內(nèi)心強(qiáng)大的條件下，才能綻放出來(lái)，表現(xiàn)出來(lái)。周圍的人越來(lái)越欣賞她，她也越來(lái)越團(tuán)結(jié)他人。

心理學(xué)家經(jīng)過(guò)研究，認(rèn)為童年時(shí)代受人喜愛(ài)的孩子，或身處溫馨、溫暖的家庭，從小就會(huì)樹立自己的自信，他們會(huì)盡力使自己的行為“名副其實(shí)”，造就自己成為讓他人喜愛(ài)的那樣的人；而那些在家庭中“不得寵”或因性格原因不受人喜愛(ài)的孩子，或生活在沒(méi)有愛(ài)的家庭或生活在支離破碎的家庭，由于人們總是訓(xùn)斥、指責(zé)他們：“你是個(gè)笨蛋、窩囊廢、懶鬼，是個(gè)游手好閑的東西！”于是，他們就真的養(yǎng)成了很多不好的品質(zhì)以及自卑的性格。

人的品行、性格基本上是取決于內(nèi)心是否自信。每個(gè)人心中都有各自為人的標(biāo)準(zhǔn)，人們常常把自己的行為同這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行比照，并據(jù)此去指導(dǎo)自己的行動(dòng)。所以，如果人們想進(jìn)行自我改造，加強(qiáng)某方面的修養(yǎng)，首先應(yīng)該改變對(duì)自己的看法，增強(qiáng)對(duì)自己的信心。不然，自我改造的努力便會(huì)落空。而有意識(shí)、有步驟地培養(yǎng)自己的自信心，努力使自己養(yǎng)成自信的習(xí)慣，慢慢地，我們與他人交往就會(huì)朝好的方向進(jìn)步，原先膽怯、不善交往的種種都會(huì)改變。

有這樣一位女學(xué)生，踏實(shí)勤奮，準(zhǔn)備將來(lái)從事醫(yī)學(xué)研究并出國(guó)留學(xué)。由于她持之以恒，刻苦努力，學(xué)習(xí)成績(jī)直線上升。然而，她的母親在為女兒成績(jī)優(yōu)異而高興的同時(shí)，不知不覺(jué)表現(xiàn)出擔(dān)心的神情，她擔(dān)心地說(shuō)：“我為女兒的成績(jī)優(yōu)異而高興，因?yàn)樗�超過(guò)了一個(gè)又一個(gè)男生�？墒�，男人不喜歡比自己強(qiáng)的女性，所以將來(lái)許多男生會(huì)疏遠(yuǎn)她。這樣一來(lái)，她找未婚夫就困難了；妻子聰敏，丈夫就會(huì)顯得愚笨——這對(duì)女性也是不幸�！�

這位母親的擔(dān)心，使女兒產(chǎn)生對(duì)交往的恐懼，后來(lái)女兒竟真的不愛(ài)與人交往。所以，人沒(méi)有堅(jiān)定的自信，追求的勇氣都會(huì)被逐漸削弱。

那么如何培養(yǎng)自信呢？

首先，人應(yīng)該在能力、興趣的目標(biāo)方面充分了解自己。這樣一開始就能為目標(biāo)而努力，并使自己向高層次的目標(biāo)邁進(jìn)。在這個(gè)過(guò)程中，開始的量力而行對(duì)提高自信心非常有幫助，也能使人更多地在行動(dòng)中進(jìn)行理性的行為、決策和思維，這比僅憑情感做事重要得多。

其次，人缺乏自信是一種心理習(xí)慣，它和其他習(xí)慣一樣，都可以靠后天訓(xùn)練養(yǎng)成，也可以通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的努力加以改變。所以，找到自己不足，加以改正，挖掘自己的優(yōu)勢(shì)，加以發(fā)揚(yáng)，就可以建立自信。

第三，要有意識(shí)地培養(yǎng)自己的自信。比如，多交往，讓自己開朗起來(lái)，多結(jié)交朋友，對(duì)事業(yè)發(fā)展不僅有好處，也可擴(kuò)大自己眼界，對(duì)自己所思所想所行有所促進(jìn)，即使情況進(jìn)展不順，或陷入糟糕境地，也不要輕易放棄更不要灰心，害怕是為自己設(shè)置的障礙。人不能動(dòng)不動(dòng)就產(chǎn)生畏難心理，產(chǎn)生消極思想，一旦產(chǎn)生，要立即將它們驅(qū)逐出去。

自信是一種心理狀態(tài)，可以用積極暗示的方法引導(dǎo)出來(lái)。積極的暗示對(duì)幫助自己正面看問(wèn)題十分有利，人要相信自己，敢于直面自己的內(nèi)心，把自己與想法、感受分離開來(lái)。

交往是人生的重要一部分，交往成功，在的意義上意味著人生的成功，而交往更需要自信。