正向盈利：從全球40個商業(yè)模式看企業(yè)的盈利與未來
定 價：49 元
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- 作者：倪云華
- 出版時間：2020/7/1
- ISBN：9787301216200
- 出 版 社：北京大學出版社
- 中圖法分類：F272
- 頁碼：232
- 紙張：
- 版次：1
- 開本：32開
本書對全球上千家企業(yè)的40個商業(yè)模式實踐做了深入研究，總結(jié)了企業(yè)如何找到好的商業(yè)模式、如何帶來高盈利增長等一系列問題，以幫助企業(yè)找到最適合自己的商業(yè)模式，引領企業(yè)快速增長。
本書主要包括兩大模塊的內(nèi)容，第一個模塊介紹了設計商業(yè)模式的方法，書中將從創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值三個部分來描述；第二個模塊是全球40個好的商業(yè)模式的案例介紹，每個案例都包括模式介紹、2～3個應用案例場景、模式的核心價值、模式如何使用、模式的應用這幾部分內(nèi)容。
本書適合想要嘗試創(chuàng)業(yè)的人士、創(chuàng)業(yè)者，以及企業(yè)經(jīng)營管理者閱讀。
倪云華，NXT智庫咨詢機構(gòu)創(chuàng)始合伙人，商業(yè)管理實踐專家，財經(jīng)作家，清華大學、復旦大學客座導師，黑馬會、創(chuàng)業(yè)邦等機構(gòu)創(chuàng)業(yè)導師，成長型公司常年顧問和高管教練。專注于領導力、團隊管理、商業(yè)模式、股權(quán)等方面的研究。曾在普華永道、IBM、安永等跨國咨詢公司擔任高級顧問；為華為、順豐、騰訊等公司提供戰(zhàn)略、組織、人力資源等方面的咨詢服務。
目 錄
緒論 商業(yè)模式方法論 / 1
第一篇 盈利突破篇 / 11
1 免費增值模式：
先獲取用戶基數(shù)再賺錢的方法 / 12
2 負現(xiàn)金流循環(huán)模式：
如何提升公司估值，而不只是增加利潤？ / 18
3 隱性收入模式：
如何通過隱蔽的盈利方式賺錢？ / 21
4 統(tǒng)一付費模式：
提升產(chǎn)品性價比的方法 / 27
5 差異化定價模式：
如何將同樣的產(chǎn)品賣出更高的價格？ / 33
6 閃電擴張模式：
快速搶占市場和客戶的策略 / 37
第二篇 顧客心智篇 / 43
7 忠誠度獎勵模式：
如何讓客戶成為你的死忠粉？ / 44
8 C2B 模式：
讓客戶從被動接受到主動索取的方法 / 50
9 體驗銷售模式：
打造企業(yè)與顧客之間的“第三空間” / 55
10 用戶自助模式：
如何讓客戶幫你降低運營成本？ / 60
11 白條消費模式：
遇到?jīng)]錢的客戶怎么辦？ / 64
12 用戶鎖定模式：
如何套牢用戶，防止被競爭對手搶走？ / 69
第三篇 創(chuàng)新戰(zhàn)略篇 / 73
13 要素品牌模式：
小公司如何通過杠桿提升品牌知名度？ / 74
14 許可證模式：
怎樣讓你的專利和技術發(fā)揮更大價值？ / 80
15 軟硬件結(jié)合生態(tài)模式：
蘋果商業(yè)帝國成功背后的密碼 / 85
16 跨界競爭模式：
商業(yè)競爭中如何展開“降維打擊”？ / 90
17 隱形冠軍模式：
如何做到悶聲發(fā)大財？ / 95
18 異類突圍模式：
對手太強，該如何應對？ / 100
19 付費墻模式：
如何抓住最優(yōu)質(zhì)、最核心的顧客？ / 105
20 隱性附加費模式：
從客戶那里賺更多錢的方法 / 110
第四篇 科技驅(qū)動篇 / 113
21 分布式產(chǎn)權(quán)模式：
改變用戶購買觀念，贏得市場 / 114
22 UGC 模式：
你以為消費者只停留在消費和使用商品上？ / 118
23 效果交易模式：
什么是比精準還精準的交易方式？ / 124
24 訂閱模式：
快消品如何增強用戶黏性？ / 130
25 隱性營銷模式：
讓客戶不知不覺下單的秘籍 / 136
26 網(wǎng)絡效應模式：
互聯(lián)網(wǎng)公司強者愈強的邏輯是什么？ / 141
27 分享返利模式：
如何讓每一個客戶都變成你的銷售人員？ / 146
28 按需付費模式：
把主動權(quán)交給客戶，你才能贏得他? / 151
第五篇 經(jīng)典商業(yè)模式篇 / 157
29 剃刀 - 刀片模式：
已經(jīng)在多個行業(yè)被驗證有效的定價利器 / 158
30 長尾模式：
強調(diào)二八原理時，我們忽略了什么？ / 164
31 經(jīng)營模式授權(quán)模式：
借助外部資源打造自身品牌的方法 / 170
32 保證可用性模式：
易被忽略的，卻是用戶選擇你的重要原因之一 / 176
33 超低價模式：
如何找到顧客的最大痛點？ / 182
34 零中間商模式：
傳統(tǒng)但有效的模式 / 188
35 品牌矩陣模式：
捕捉每一個細分用戶的方法 / 193
第六篇 未來商業(yè)模式篇 / 199
36 大規(guī)模定制模式：
如何將生產(chǎn)規(guī)�；陀脩魝�性化完美結(jié)合？ / 200
37 區(qū)塊鏈模式：
被誤讀的、顛覆性的技術模式 / 205
38 社群電商模式：
基于興趣、個性化需求的圈子的銷售方式 / 208
39 開源創(chuàng)新模式：
做大蛋糕的最有效方式 / 214
40 眾包模式：
web 2.0 如何集眾人之智？ / 218
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