《抖音短視頻電商運(yùn)營從入門到精通》是筆者運(yùn)營抖音100萬+粉絲的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),更是為200多個(gè)企業(yè)做內(nèi)訓(xùn)的課程精華。
《抖音短視頻電商運(yùn)營從入門到精通》緊扣抖音短視頻電商運(yùn)營的4大核心:新手建號+引流漲粉+爆款打造+商業(yè)變現(xiàn),進(jìn)行了全面、細(xì)致的講解,幫助新手零基礎(chǔ)玩轉(zhuǎn)抖音電商運(yùn)營、引流變現(xiàn),從0到1成為抖音大V,打造個(gè)人IP,開啟抖音掘金之路。
《抖音短視頻電商運(yùn)營從入門到精通》不僅適合抖音的入門新手,也適合粉絲停滯不前的運(yùn)營者,特別適合想打造爆款,進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)的抖音從業(yè)者。
100萬+粉絲抖音運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),200多家企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程的精華!
教您從0到1成為抖音大V,打造百萬粉絲、月入過萬的抖音號!
10章抖音電商專題內(nèi)容,成交孵化專家親自提煉,助你快速提高成交率,用抖音賺取真金白銀!
170個(gè)知識點(diǎn)詳解,深度結(jié)合實(shí)操經(jīng)驗(yàn),用通俗易懂的語言,將抖音電商運(yùn)營的難題輕松解決!
在2014年6月25號之前,我還是一個(gè)在家里每天臉朝黃土背朝天的農(nóng)村青年,因?yàn)橐淮闻既粰C(jī)會,一通電話改變了我的人生軌跡。在一位貴人的感召之下,2014年6月25日我下定決心買了一張229塊錢的火車票,不顧親戚朋友的反對,從老家坐了30個(gè)小時(shí)的火車來到上海。
剛來到上海的時(shí)候,我要去參加一個(gè)培訓(xùn)課程。為了參加那個(gè)課程,我不僅把自己身上的錢花光了,還借了很多朋友的錢。課程結(jié)束后,我去了這家培訓(xùn)公司工作。剛來到公司,我非常努力,每天早上五點(diǎn)鐘起床跑步,然后在公園背話術(shù)練演講,每天瘋狂地打200通電話,甚至有的時(shí)候打到嗓子都沙啞了還要繼續(xù)打。因?yàn)樽约悍浅E,所以短?個(gè)月的時(shí)間,我就成為公司成立以來最年輕的業(yè)務(wù)經(jīng)理,開始帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)。到最后成為公司的講師,開始到處去演講。
2016年,我選擇從公司出來自己創(chuàng)業(yè),正式轉(zhuǎn)型做線上培訓(xùn)。因?yàn)橛醒葜v和業(yè)務(wù)的功底,所以在短短不到3個(gè)月的時(shí)間內(nèi),我在微信上就招募了300多個(gè)會員,賺了30多萬元。到了2018年7月份,我突然看到我的一個(gè)同行開始在抖音上做分享。我關(guān)注了將近兩個(gè)月,親眼見證她的粉絲從零開始不斷增加,有時(shí)候一天竟然漲粉十幾萬,我感到非常震驚。到2018年9月份,我覺得不能再繼續(xù)等下去了,于是開始進(jìn)軍抖音。
2014年微信營銷非;穑钱(dāng)時(shí)在培訓(xùn)公司的時(shí)候,我們一直都在用電話銷售,所以錯(cuò)失了微信的第一波紅利期,我也看到了很多人抓住了那一波紅利賺得盆滿缽滿。正因?yàn)樵?jīng)錯(cuò)失這么一個(gè)巨大的機(jī)會,本能反應(yīng)告訴我,這次抖音的紅利我不能再錯(cuò)過了。
出來創(chuàng)業(yè)的3年時(shí)間,我一直都在微信上獲取流量。自從用了抖音,我才發(fā)現(xiàn)它們之間的天壤之別。我敢打賭:未來兩年,微信只能作為轉(zhuǎn)化工具。而抖音將是最佳的流量工具,為什么這么說呢?因?yàn)樗鼈儽澈蟮乃惴C(jī)制:你在公眾號寫了一篇文章,或者發(fā)布了一個(gè)視頻,只要你自己不去推廣,絕對沒有人會看見;而抖音上的作品,不管你自己看不看,推廣不推廣,它都會先把你的作品隨機(jī)推送給幾百個(gè)跟你內(nèi)容類型匹配的用戶,如果用戶的完播率、點(diǎn)贊率、關(guān)注率、評論率、轉(zhuǎn)發(fā)率不錯(cuò)的話,它就會繼續(xù)把作品丟給更多的人看,也就是完全靠內(nèi)容。只要你的內(nèi)容好,即使你是一個(gè)小白,你都可以一夜爆紅。
當(dāng)年,我的微信突破兩萬粉絲大概用了一年的時(shí)間。2018年9月12日,我運(yùn)營第一個(gè)抖音不到一個(gè)月的時(shí)間,就有了20多萬粉絲,這就是本質(zhì)的差別。當(dāng)時(shí)一條視頻播放量高達(dá)300多萬,當(dāng)天就漲了8萬粉絲,這讓我激動萬分,我覺得抖音太神奇了。
所以,在抖音中只要你做好內(nèi)容、上傳,其他的就交給智能算法了。等于是說,你有料,它就給你粉絲。我們做抖音不到3個(gè)月時(shí)間就漲了40萬粉絲,變現(xiàn)了近50萬元,不到一年時(shí)間我們就擁有了100多萬的抖音粉絲,直接變現(xiàn)了110萬元。我們曾經(jīng)的一條視頻播放量高達(dá)3800萬,一天漲了30萬的粉絲,當(dāng)天直接引流到微信個(gè)人號1000人。抖音的推薦機(jī)制讓每個(gè)人都有機(jī)會,只要你的內(nèi)容夠好,那么,擁有幾十萬,甚至上百萬的粉絲將不再是夢。
為了幫助更多的個(gè)人創(chuàng)業(yè)者、中小微企業(yè)主更好地學(xué)會運(yùn)營抖音營銷變現(xiàn),我們團(tuán)隊(duì)把自己一年的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)整理出來,從而變成了這本書,內(nèi)容包括抖音短視頻電商運(yùn)營的各方面內(nèi)容,從建號開始,到引流漲粉,到爆款打造,再到變現(xiàn)賺錢,應(yīng)有盡有,總有一些內(nèi)容能幫到你。
本人每天都在抖音的一線實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營,每天也都在積累更新、更多的經(jīng)驗(yàn)。如果你有興趣,歡迎加我微信交流,讓我們一起,去實(shí)現(xiàn)夢想。
本書由陸高立編著,參與編寫的人員還有高彪等人。由于編者水平有限,書中難免存在疏漏之處,懇請廣大讀者批評、指正。
陸高立,成交手孵化專家,顧問式銷售訓(xùn)練導(dǎo)師,社群成交實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師,短視頻營銷實(shí)戰(zhàn)派導(dǎo)師,銷售文案撰寫訓(xùn)練導(dǎo)師,私域電商領(lǐng)先者、踐行者,私域流量成交系統(tǒng)構(gòu)建者,200多家企業(yè)和團(tuán)隊(duì)授課導(dǎo)師。
抖音全網(wǎng)擁有超過100萬粉絲,《抖音引流變現(xiàn)》《新社交電商運(yùn)營》《私域電商成交》《私域流量變現(xiàn)》《微信創(chuàng)富系統(tǒng)》《領(lǐng)袖銷講系統(tǒng)》《開口收錢系統(tǒng)》《粉絲裂變系統(tǒng)》《社群銷講系統(tǒng)》《成交手孵化系統(tǒng)》《勾魂朋友圈打造系統(tǒng)》《收錢文案訓(xùn)練系統(tǒng)》等多個(gè)品牌課程主講導(dǎo)師。
第1章 賬號運(yùn)營:定制特色抖音名片
1.1 對你的賬號進(jìn)行定制
1.1.1 注冊賬號
1.1.2 賬號認(rèn)證
1.1.3 呢稱修改
1.1.4 頭像設(shè)置
1.1.5 簡介編寫
1.2 賬號定位,把握自身發(fā)展方向
1.2.1 行業(yè)定位
1.2.2 內(nèi)容定位
1.2.3 用戶定位
1.3 熟悉抖音的主要界面
1.3.1 “首頁”界面
1.3.2 “關(guān)注”界面
1.3.3 “消息”界面
1.3.4 “我”界面
1.4 抖音運(yùn)營的注意事項(xiàng)
1.4.1 遵守抖音平臺的規(guī)則
1.4.2 不要隨意刪除短視頻
1.4.3 選擇合適的發(fā)布時(shí)間
1.4.4 注重團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮
1.4.5 分析相關(guān)數(shù)據(jù)做好復(fù)盤
1.4.6 避開抖音運(yùn)營的各種坑
第2章 爆款視頻:上熱門就這么簡單
2.1 熟知抖音短視頻的制作流程
2.1.1 拍攝前的構(gòu)思和準(zhǔn)備
2.1.2 選擇合適的背景音樂
2.1.3 拍攝或上傳視頻內(nèi)容
2.1.4 對視頻進(jìn)行剪輯加工
2.1.5 進(jìn)行視頻的發(fā)布分享
2.2 掌握抖音短視頻的拍攝技巧
2.2.1 設(shè)置合適的速度
2.2.2 分段拍攝顯創(chuàng)意
2.2.3 利用合拍蹭熱度
2.2.4 防止抖動對好焦
2.2.5 用柔光增強(qiáng)美感
2.3 抖音短視頻上熱門的基本要求
2.3.1 內(nèi)容是原創(chuàng)的
2.3.2 視頻是完整的
2.3.3 視頻沒有水印
2.3.4 吸引人的內(nèi)容
2.4 抖音短視頻上熱門的實(shí)用技巧
2.4.1 讓受眾感受到正能量
2.4.2 發(fā)現(xiàn)生活當(dāng)中的美好
2.4.3 融入個(gè)人的獨(dú)特創(chuàng)意
2.4.4 用反轉(zhuǎn)劇情增加趣味
2.4.5 緊跟官方的熱門話題
第3章 商品分享:開啟抖商賣貨之旅
3.1 快速開通抖音商品分享功能
3.1.1 什么是商品分享功能
3.1.2 開通商品分享功能的步驟
3.1.3 開通商品分享功能的條件
3.1.4 開通商品分享功能的好處
3.1.5 商品分享開通后的注意事項(xiàng)
3.2 借助商品櫥窗進(jìn)行集中分享
3.2.1 什么是抖音商品櫥窗
3.2.2 商品櫥窗的商品調(diào)整
3.2.3 了解電商櫥窗禁售類目
3.3 分享商品開啟抖音賣貨之路
3.3.1 開通視頻分享功能
3.3.2 在視頻中分享商品
3.3.3 開通直播分享功能
3.3.4 在直播中分享商品
3.3.5 通過商品分享獲得傭金
3.3.6 商品分享的常見成交場景
……
第4章 抖音帶貨:快速打造網(wǎng)紅店鋪
第5章 企業(yè)賬號:玩轉(zhuǎn)抖音品牌營銷
第6章 店鋪運(yùn)營:將用戶變成消費(fèi)者
第7章 引流策略:快速聚集百萬流量
第8章 爆品打造:批量制造網(wǎng)紅商品
第9章 高效變現(xiàn):輕松實(shí)現(xiàn)年賺百萬
第10章 案例展示:學(xué)習(xí)網(wǎng)紅成功經(jīng)驗(yàn)