優(yōu)勢策略營銷:頂級大師助你銷量飆升、利潤翻番
定 價:58 元
叢書名:中資海派
讓財富曾呈指數(shù)級增長的營銷術(shù) 一位空調(diào)和暖氣維修商每年倒貼10美元為其客戶調(diào)試空調(diào),不僅沒有虧本反而贏利250萬,關(guān)系的價值比交易的價值大多少? 索尼推出了一系列不同價位的平板顯示器,你的顯示器性能不全但價格便宜。通過背書策略,你就可以共享索尼巨大的廣告資源? 金融家杰·古爾德給朋友推薦某支股票,還囑咐他保密。股票大跌,古爾德開了一張支票,感謝朋友把消息透露給其他人,客戶推薦的威力有多大? 每小時收取5 000美元的世界著名商業(yè)顧問把100%貨真價實的商業(yè)秘籍減價 99%送給你: 顧問式銷售:運(yùn)用再銷售、混合銷售和積極銷售獲取附加利潤 漸進(jìn)式營銷:把非活躍客戶轉(zhuǎn)成老客戶,將一錘子買賣做成長久生意 聯(lián)合經(jīng)營:借助外部力量,零風(fēng)險、零投資開拓有利可圖的新市場 客戶推薦體系:利用六度人脈理論,讓熱情的客戶充當(dāng)銷售代表 背書策略:巧妙“與虎謀皮”,讓競爭對手大方“轉(zhuǎn)讓”其客戶資源
不用天天頂著太陽、打爆手機(jī)拉客戶? 不用購入基礎(chǔ)設(shè)施、增加前期現(xiàn)金投入就可以進(jìn)入新市場? 無需支付日常開銷和人力資源費(fèi)用就可以擴(kuò)充業(yè)務(wù)? 隨意提高定價不用擔(dān)心客戶數(shù)驟減? 讓有實力的競爭對手心甘情愿地與你分享他龐大的客戶資源? 全世界贏利*快的就是營銷 向亞伯拉罕學(xué)營銷就是快速贏利的開始 這不是“空手套白狼”的天方夜譚, 這是全球著名營銷大師的策略營銷智慧! 微軟、IBM、美林證券、花旗銀行、聯(lián)邦快遞、通用電氣、豐田等都在上的營銷課
杰·亞伯拉罕(JayAbraham),亞伯拉罕集團(tuán)的創(chuàng)始人和CEO、全球著名商業(yè)戰(zhàn)略家、《福布斯》:全美*偉大的商業(yè)決策教練之一。 作為世界上收費(fèi)*高的營銷顧問亞伯拉罕一天(4~8小時)的顧問費(fèi)為5萬~10萬美元,個人咨詢收入超過1億美金。40年來,他走遍全球五大洲上百個國家,給2萬多位企業(yè)家和經(jīng)理人提供過咨詢,并為世界范圍內(nèi)超過465個行業(yè)的14000家客戶提供輔導(dǎo)幫助,為其創(chuàng)造了超過94億美金的額外純利潤。世界知名的企業(yè)都是杰·亞伯拉罕的客戶,如微軟、IBM、花旗銀行、聯(lián)邦快遞等。 在美國極具影響力的媒體如《紐約時報》《華盛頓郵報》《洛杉磯時報》《芝加哥論壇報》《企業(yè)家》《成功雜志》《美國畫報》等,均曾大幅專文介紹杰·亞伯拉罕神奇的營銷故事及成功案例。
權(quán)威推薦Ⅰ 營銷巨擘,中國深耕權(quán)威推薦Ⅱ 營銷為你插上騰飛的翅膀權(quán)威推薦Ⅲ 像營銷天才一樣實踐重磅推薦作者簡介杰·亞伯拉罕是誰?第1章 無助CEO 你為生意狂,還是生意為你狂第2章 吸客法 客戶的錢包,你的金礦USP:用獨(dú)特賣點(diǎn)吸引潛在客戶“寵愛”忠實的老客戶激活非活躍客戶現(xiàn)在,就坐看銀行帳戶余額飆升吧第3章 策略營銷 像營銷天才一樣思考你能帶給客戶什么好處?營銷天才的激情從哪里來?策略營銷:漸進(jìn)式增加潛在客戶專家矩陣:成為營銷專家的9個步驟第4章 關(guān)系價值 與生意約會,與客戶談戀愛從“顧客”到“客戶”,從“銷售”到“服務(wù)”你的忠貞不二只能獻(xiàn)給客戶即使你的產(chǎn)品和服務(wù)很牛,那又如何?關(guān)系價值大于交易價值第5章 鞋底的鉆石:零風(fēng)險的意外收益算一算客戶的終生價值讓員工組建外包培訓(xùn)班幫別的公司銷售非常規(guī)產(chǎn)品轉(zhuǎn)讓或出租你的“專利性理念”給供應(yīng)商和經(jīng)銷商介紹生意第6章 顧問式銷售:出售你的同情心以客戶為中心而非以訂單為中心將產(chǎn)品的價值“教”給客戶讓銷售周期和購買周期保持同步交換原則哪些人需要顧問式銷售培訓(xùn)?第7章 最佳價格體系:高價格+高價值風(fēng)險逆轉(zhuǎn):不惜一切代價令客戶滿意比零風(fēng)險更棒的擔(dān)保附件:全方位滿足客戶需求物美價更高第8章 市場調(diào)研:客戶的信用卡“投票”給了什么產(chǎn)品?通過調(diào)研優(yōu)化營銷組合節(jié)約成本的小規(guī)模調(diào)研重視反饋的質(zhì)量而非數(shù)量營銷體系:將潛在客戶持續(xù)轉(zhuǎn)換為客戶第9章 廣告宣傳:只有你才能滿足客戶的需要銷售信息:對產(chǎn)品和服務(wù)充滿熱忱網(wǎng)絡(luò)廣告:消除潛在客戶的猶豫和謹(jǐn)慎傳統(tǒng)媒體廣告:催促客戶下訂單保持聯(lián)系:將首次客戶變成長期客戶第10章 客戶推薦體系:讓熱情的客戶充當(dāng)銷售代表幫客戶照顧好他身邊的人VIP俱樂部變身客戶開發(fā)地越滿意,越推薦普通客戶凈值有多少?第11章 外部力量:現(xiàn)代商業(yè)讓“自力更生”走開優(yōu)化的最佳途徑:借助外部力量盡可能把工作任務(wù)委派下去沒有現(xiàn)金?以物換物像鯊魚和舟魳一樣“聯(lián)合經(jīng)營”第12章 背書關(guān)系:請別人“轉(zhuǎn)讓”他的客戶營銷也可以背書?與競爭對手建立背書關(guān)系?第13章 聯(lián)合經(jīng)營:“外部資源”的杠桿作用有多大?秘訣1:開辟新分銷渠道秘訣2:聯(lián)手打包銷售秘訣3:在新興市場中聯(lián)合經(jīng)營秘訣4:分?jǐn)偳捌诔杀?br />秘訣5:實現(xiàn)友好收購秘訣6:降低風(fēng)險秘訣7:獲取新知識秘訣8:增加產(chǎn)品種類秘訣9:尋求營銷或銷售資源秘訣10:發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢后記 做一個像我一樣的營銷顧問吧