引　言

我們的關(guān)系是基于相互尊重、相互贊賞和相互信任的關(guān)系。當(dāng)我們首次建立商業(yè)合作伙伴關(guān)系的時(shí)候，我們把彼此的承諾視為紐帶。除了一次握手，再無(wú)其他，這就是我們緊密聯(lián)系的黏合劑。阿諾德·帕爾默

似乎很難相信現(xiàn)代商業(yè)體育始于一次握手，但這正是在1960 年世界頭號(hào)高爾夫球手阿諾德·帕爾默答應(yīng)成為馬克·麥考梅克的第一位大客戶時(shí)發(fā)生的。結(jié)果證明，這一次握手永遠(yuǎn)改變了體育世界。

麥考梅克的偉大理念看上去很簡(jiǎn)單：他相信最優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員身上具有未被實(shí)現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值，并且在幫助運(yùn)動(dòng)員以最大限度地發(fā)揮潛力方面有利可圖。他為什么不代理體育人才，就像他在法律業(yè)務(wù)中代理客戶一樣？他的經(jīng)驗(yàn)告訴他，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，他需要一顆冉冉上升的明星，而作為一名高爾夫球手的他認(rèn)識(shí)到阿諾德·帕爾默是個(gè)完美的合作伙伴。

這一真相存疑的握手是麥考梅克的國(guó)際管理集團(tuán)（一個(gè)全球知名企業(yè)，它創(chuàng)造了一個(gè)全新的行業(yè)，專業(yè)代理運(yùn)動(dòng)員并參加世界各地不斷擴(kuò)大的商業(yè)活動(dòng)，以及通過(guò)電視傳播進(jìn)入渴望商品的體育迷們的家中）的開(kāi)端。世界真的再也不同了。

廣播節(jié)目主持人阿利斯泰爾·庫(kù)克（Alistair Cooke）將麥考梅克作為其節(jié)目《美國(guó)來(lái)信》（Letters from America）的一個(gè)主題。對(duì)于庫(kù)克來(lái)說(shuō)，麥考梅克的影響力是明確的：

麥考梅克是一位先知……（他是）人才產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)造人，是使人們?cè)谄渎殬I(yè)領(lǐng)域成名并聞名天下的制造者，并在這一過(guò)程中將他們變成一種財(cái)富……他將已經(jīng)在其職業(yè)領(lǐng)域小有名氣的人拉為客戶，比如高爾夫球手、歌劇演員、作家、足球運(yùn)動(dòng)員、賽車手或小提琴演奏家。另外，如果有特殊需要的話，首相甚至教皇也時(shí)常成為他的客戶。

隨著國(guó)際管理集團(tuán)的發(fā)展和壯大，麥考梅克作為商人和企業(yè)家的聲譽(yù)也在不斷上升。難怪人們想了解他要說(shuō)些什么，于是暢銷書(shū)作家馬克·麥考梅克登場(chǎng)了。當(dāng)《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》于1984年首次出版時(shí)，它成為當(dāng)時(shí)的暢銷書(shū)，在《紐約時(shí)報(bào)》暢銷書(shū)排行榜榜首占據(jù)了21周，全球銷量超過(guò)100萬(wàn)冊(cè)。

對(duì)于這本書(shū)，作者本人表現(xiàn)出一貫的坦率：我寫(xiě)《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》不是為了抨擊一所優(yōu)秀的商學(xué)院，或是吹噓我在25年的商戰(zhàn)中取得的勝利。坦白地說(shuō)，這本書(shū)的誕生是因?yàn)槲蚁雽?xiě)下我對(duì)多年從商經(jīng)歷的一些感悟。他的目的不是寫(xiě)出做生意的權(quán)威指南，而是分享他自己關(guān)于實(shí)踐智慧踐行者的想法。實(shí)踐智慧被定義為能夠運(yùn)用直覺(jué)、洞察和理解來(lái)閱讀人和商業(yè)信息并做出相應(yīng)行動(dòng)的能力。實(shí)踐智慧的概念就此誕生，它利用一則逸事從現(xiàn)實(shí)商業(yè)世界中汲取生存經(jīng)驗(yàn)和有價(jià)值的商業(yè)情報(bào)。在《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》出版之后，麥考梅克又出版了多部著作，甚至創(chuàng)辦了《成功秘訣》（Success Secrets）企業(yè)內(nèi)部通訊�！豆�佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》今天仍在印刷，這不僅見(jiàn)證了麥考梅克的愿景，而且證明了他的商業(yè)策略與戰(zhàn)術(shù)，以及他傳達(dá)其想法的簡(jiǎn)單實(shí)用方式的持久吸引力。

麥考梅克于2003 年去世，但他的遺產(chǎn)和商業(yè)理念留存。在《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》的序言中，他寫(xiě)道：為哈佛商學(xué)院說(shuō)句公道話，它們不教你的是它們不能教你……《超越哈佛麥考梅克不同凡響的商業(yè)智慧》是伴隨著這份理念而撰寫(xiě)出的，它通過(guò)匯聚一系列的新實(shí)踐智慧來(lái)頌揚(yáng)麥考梅克的才華。這些實(shí)踐智慧是基于了解麥考梅克、與其共事并受其影響的人們的采訪他們是來(lái)自著名的麥考梅克朋友圈中的同事、客戶和看似競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。本書(shū)是對(duì)《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》誠(chéng)摯的致敬，以一批來(lái)自體育和商業(yè)領(lǐng)域的杰出貢獻(xiàn)者為主角，展示了他們與麥考梅克的一次邂逅是如何永遠(yuǎn)地改變他們做生意的方式的。

同時(shí)本書(shū)對(duì)于為什么麥考梅克不僅能夠建立全球企業(yè)，而且對(duì)全世界的體育產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生如此革命性和持久性的影響提供了一個(gè)視角。

麥考梅克的前法律助理，也是麥考梅克雇來(lái)幫助他發(fā)展國(guó)際管理集團(tuán)的第一人杰伊·拉法維（Jay Lafave），對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行了認(rèn)真思考，沒(méi)有任何人比他更能提供一個(gè)有分量的答案。

為什么馬克能夠走得這么遠(yuǎn)，并且做得這么好？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有單一的答案，我認(rèn)為有很多方面促使馬克獲得了他被認(rèn)可的成功。

■ 馬克很聰明。他興趣廣泛，而且在絕大多數(shù)社交群體中都能被輕松接納。

■ 馬克悟性很高。這與僅僅只是聰明又有些許不同。他比大多數(shù)人更能注意并吸收到優(yōu)質(zhì)的東西。

■ 馬克有著驚人的工作能力做大量的工作。他督促自己比其他人更加努力工作，或者至少是同樣努力在黎明之前就早早開(kāi)始工作，直到晚飯后，不管是在辦公室還是在旅途中。

■馬克極其善于整理，他的工作效率極高。他的外套口袋中裝著著名的35 索引卡片他為每名工作人員、每個(gè)客戶和每名與他開(kāi)展業(yè)務(wù)的人員都備有一張或兩張卡片。索引卡上的內(nèi)容也會(huì)被復(fù)制到著名的黃色標(biāo)準(zhǔn)拍紙簿上以建立他定期訪問(wèn)并更新的實(shí)時(shí)列表。在這個(gè)整理的過(guò)程中，馬克會(huì)停下來(lái)思考每名員工、每個(gè)客戶和每項(xiàng)業(yè)務(wù)所處的狀態(tài)，這使他腦海中的所有事情都具有良好的組織性和正確性。

■ 馬克一向很守時(shí)。馬克總是準(zhǔn)時(shí)的，這意味著他在任何計(jì)劃開(kāi)始之前都已經(jīng)做足了準(zhǔn)備。這在馬克的電話預(yù)約上表現(xiàn)得尤其明顯。如果他在幾個(gè)星期甚至幾個(gè)月之前告訴你他大約會(huì)在早上8點(diǎn)15分給你打電話，那么你最好提前做好準(zhǔn)備，因?yàn)闊o(wú)論馬克在什么地方，他都會(huì)在那個(gè)時(shí)候打來(lái)電話。

■ 馬克為自己和周圍其他人都設(shè)置了高標(biāo)準(zhǔn)。他想要做到最好，想要周圍的人也都做到最好。馬克總是在他舒適的范圍之上設(shè)定一個(gè)最高目標(biāo)。

■馬克專注于效益。對(duì)他來(lái)說(shuō)，這是一種支配性的專注。

■ 馬克是一位具有前瞻性的思想家，他總是關(guān)注未來(lái)。

■ 從最開(kāi)始，馬克的思想就具有國(guó)際性。他的早期客戶包括已經(jīng)贏得公開(kāi)賽冠軍的南非高爾夫球手加里·普萊耶（Gary Player）以及新西蘭人鮑勃·查爾斯（Bob Charles）。馬克相信一名杰出的高爾夫球手無(wú)論在哪里，都能夠贏得重量級(jí)的賽事，并戰(zhàn)勝最優(yōu)秀的對(duì)手。這種國(guó)際視野塑造了馬克正在發(fā)展的同一個(gè)世界的商業(yè)思維。

■ 馬克總有辦法激勵(lì)那些為他工作以及與他共事的人，因此他是一名成功的領(lǐng)導(dǎo)者。在我看來(lái)，為馬克工作以及與其共事的人都會(huì)感到和馬克有著某種內(nèi)在的聯(lián)系。他們成為馬克以及后來(lái)的國(guó)際管理集團(tuán)忠實(shí)的支持者。馬克顯然是一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者，他有辦法使每個(gè)人都感受到自身真正的重要性。

這些品質(zhì)綜合在一起，使馬克略微領(lǐng)先其同輩人一點(diǎn)點(diǎn)。讓我們追溯到20 世紀(jì)60 年代，那時(shí)人們常常談?wù)撽P(guān)于尋找百萬(wàn)美元的主意。然而，很少有人可以從百萬(wàn)美元的主意中真正獲得百萬(wàn)美元，而馬克是這個(gè)少數(shù)派中的一員。

你將在本書(shū)一次又一次地看到這些品質(zhì)，無(wú)論來(lái)自麥考梅克的國(guó)際管理集團(tuán)資深同事，還是從國(guó)際管理集團(tuán)的企業(yè)文化中受益的新員工，抑或那些從未在個(gè)人層面上認(rèn)識(shí)麥考梅克但時(shí)至今日仍然受其影響的一代貢獻(xiàn)者，包括以馬克命名的馬薩諸塞大學(xué)體育管理學(xué)院的畢業(yè)生們。

和《哈佛商學(xué)院不會(huì)教你的商業(yè)策略》類似，本書(shū)被劃分為三個(gè)主題板塊，重點(diǎn)關(guān)注人際關(guān)系、談判與發(fā)展業(yè)務(wù)的實(shí)踐智慧領(lǐng)域。每個(gè)部分涵蓋了一系列逸事和經(jīng)驗(yàn)，旨在繪制出一幅關(guān)于麥考梅克經(jīng)商方式的圖景。

最后，讓我們引用阿諾德·帕爾默的話來(lái)做總結(jié)：

我從未有一個(gè)時(shí)刻后悔過(guò)將自己的未來(lái)交到馬克手中。事實(shí)證明，這對(duì)我們雙方來(lái)說(shuō)都是正確的事，我們?nèi)〉玫某晒Τ�越了我們最瘋狂的�?mèng)想。

我們希望接下來(lái)的內(nèi)容也會(huì)為你取得商業(yè)成功提供一些建議。