定 價(jià):39 元
叢書(shū)名:高職高專能力導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科規(guī)劃教材
- 作者:劉樹(shù)
- 出版時(shí)間:2019/4/1
- ISBN:9787121361784
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.55
- 頁(yè)碼:208
- 紙張:
- 版次:01
- 開(kāi)本:16開(kāi)
本書(shū)為高職高專能力導(dǎo)向市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)科規(guī)劃教材,結(jié)構(gòu)編排新穎,以“任務(wù)”代替“章”,以“情境”代替“節(jié)”,使內(nèi)容更加接近職場(chǎng)實(shí)際。本書(shū)按照當(dāng)前職業(yè)人才培養(yǎng)的目標(biāo),將心理學(xué)的基本理論和市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐相結(jié)合,闡述了營(yíng)銷心理學(xué)的基本理論和基本策略。本書(shū)從心理學(xué)的角度研究企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的主要對(duì)象——消費(fèi)者的購(gòu)買行為特點(diǎn)及規(guī)律,并以此作為構(gòu)建本書(shū)的基礎(chǔ)。每個(gè)任務(wù)中均配有學(xué)習(xí)目標(biāo)(知識(shí)目標(biāo)、技能目標(biāo))、實(shí)際案例、導(dǎo)讀案例、學(xué)習(xí)反饋、實(shí)務(wù)操作和延伸閱讀等欄目,以適應(yīng)教師教學(xué)需要、學(xué)生參與需要、師生互動(dòng)需要的新型教學(xué)理念。本書(shū)既可作為高職高專及本科市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教材,也可用于企業(yè)管理人員、市場(chǎng)營(yíng)銷人員和消費(fèi)者個(gè)人的學(xué)習(xí)與研究。
本書(shū)為劉樹(shù)和馬英著,其中劉樹(shù)老師于河北科技學(xué)院任教,具有豐富的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),已出版多部著作,如《營(yíng)銷心理學(xué)》等。
學(xué)習(xí)任務(wù)一 緒論 1
實(shí)際案例 1
學(xué)習(xí)檔案 2
情境一 營(yíng)銷心理學(xué)及其發(fā)展 2
情境二 營(yíng)銷心理分析的基本原則和基本方法 6
學(xué)習(xí)反饋 9
實(shí)務(wù)操作 10
延伸閱讀:厚利之策:讓一分利給顧客 10
學(xué)習(xí)任務(wù)二 營(yíng)銷心理分析的理論基礎(chǔ) 12
實(shí)際案例 12
學(xué)習(xí)檔案 13
情境一 心理學(xué)概述 13
情境二 消費(fèi)者心理活動(dòng)過(guò)程 15
情境三 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)與營(yíng)銷心理分析 19
情境四 營(yíng)銷策略與消費(fèi)者心理 24
學(xué)習(xí)反饋 29
實(shí)務(wù)操作 31
延伸閱讀:8種有營(yíng)銷價(jià)值的消費(fèi)者心理 32
學(xué)習(xí)任務(wù)三 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素 35
實(shí)際案例 35
學(xué)習(xí)檔案 36
情境一 經(jīng)濟(jì)因素 36
情境二 心理因素 38
情境三 文化因素 48
情境四 社會(huì)因素 53
學(xué)習(xí)反饋 68
實(shí)務(wù)操作 71
延伸閱讀:亞伯拉罕·馬斯洛 72
學(xué)習(xí)任務(wù)四 消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程分析 75
實(shí)際案例 75
學(xué)習(xí)檔案 76
情境一 消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī) 76
情境二 消費(fèi)者的購(gòu)買行為 81
情境三 消費(fèi)者的逆反心理 86
學(xué)習(xí)反饋 88
實(shí)務(wù)操作 89
延伸閱讀:日本零售商店對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買心理的分析研究 89
學(xué)習(xí)任務(wù)五 產(chǎn)品組合與消費(fèi)者心理 92
實(shí)際案例 92
學(xué)習(xí)檔案 93
情境一 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的心理策略 93
情境二 產(chǎn)品生命周期的心理策略 98
情境三 產(chǎn)品品牌的心理策略 103
情境四 產(chǎn)品包裝的心理策略 107
學(xué)習(xí)反饋 111
實(shí)務(wù)操作 111
延伸閱讀:品牌名稱決策 112
學(xué)習(xí)任務(wù)六 價(jià)格組合與心理策略 113
實(shí)際案例 113
學(xué)習(xí)檔案 114
情境一 消費(fèi)者的價(jià)格心理 114
情境二 基本價(jià)格制定的心理策略 118
情境三 折扣價(jià)格制定的心理策略 121
情境四 產(chǎn)品調(diào)價(jià)的心理策略 122
學(xué)習(xí)反饋 124
實(shí)務(wù)操作 125
延伸閱讀:日本電視機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)術(shù) 126
學(xué)習(xí)任務(wù)七 分銷組合與心理策略 127
實(shí)際案例 127
學(xué)習(xí)檔案 129
情境一 批發(fā)商的采購(gòu)心理 129
情境二 終端市場(chǎng)與消費(fèi)者心理 132
情境三 終端市場(chǎng)營(yíng)銷場(chǎng)景的設(shè)計(jì) 137
學(xué)習(xí)反饋 151
實(shí)務(wù)操作 152
延伸閱讀:肯德基的選址 153
學(xué)習(xí)任務(wù)八 促銷組合與心理分析 155
實(shí)際案例 155
學(xué)習(xí)檔案 156
情境一 促銷及其組合策略 156
情境二 廣告心理策略 158
情境三 營(yíng)業(yè)推廣心理策略 164
情境四 公共關(guān)系心理策略 168
情境五 人員推銷心理策略 171
學(xué)習(xí)反饋 176
實(shí)務(wù)操作 177
延伸閱讀:廣告中的黃金白銀法則 177
學(xué)習(xí)任務(wù)九 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷心理 179
實(shí)際案例 179
學(xué)習(xí)檔案 181
情境一 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物概述 181
情境二 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物心理 183
情境三 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷制勝的要素 188
學(xué)習(xí)反饋 191
實(shí)務(wù)操作 192
延伸閱讀:ALS冰桶挑戰(zhàn) 193
參考文獻(xiàn) 194