第1章 初創(chuàng)公司為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū) 一、初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用 （一）理順商業(yè)模式與關(guān)鍵點(diǎn) _ 002 （二）打動(dòng)VC并融到錢(qián) _ 004 （三）識(shí)別盲點(diǎn)，增強(qiáng)敘述與表達(dá) _ 006 二、優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)具備的特點(diǎn) （一）優(yōu)秀商業(yè)計(jì)劃書(shū)8要素 _ 008 （二）5秒內(nèi)讓投資人產(chǎn)生打開(kāi)并讀下去的欲望 _ 012 （三）案例：大佬周鴻祎眼中的BP玩法 _ 013 三、面對(duì)不同類(lèi)型VC時(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的不同 （一）個(gè)人天使投資 _ 016 （二）機(jī)構(gòu)非專業(yè)投資 _ 017 （三）專業(yè)投資基金 _ 019 第2章 如何讓商業(yè)計(jì)劃書(shū)既符合邏輯又好看 一、“故事”很重要 （一）飽滿而流暢的商業(yè)故事非常重要 _ 022 （二）講好創(chuàng)業(yè)故事的4個(gè)技巧 _ 023 二、調(diào)研市場(chǎng)數(shù)據(jù)，讓故事落地 （一）調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)的9個(gè)權(quán)威方向 _ 025 （二）生成數(shù)據(jù)報(bào)告及在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的展現(xiàn)方式 _ 027 三、 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)流程 （一）用思維導(dǎo)圖構(gòu)建整體思路大綱 _ 029 （二）紙面草稿，逐點(diǎn)審定修訂 _ 031 四、講演PPT制作要點(diǎn) （一）至多不超過(guò)20頁(yè)，避免過(guò)多專業(yè)用語(yǔ) _ 034 （二）每張片子都有要點(diǎn)，越是重要的內(nèi)容越靠前 _ 035 （三）少文字，多圖表，可視性強(qiáng) _ 039 （四）不造假，但要學(xué)會(huì)適度美化 _ 040 （五）針對(duì)投資人問(wèn)題不斷改進(jìn) _ 041 五、從投資人視角撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū) （一）投資人的基本思維模式 _ 043 （二）了解投資人及其投資基金的訴求、周期 _ 045 （三）分析特定投資人既有項(xiàng)目及其個(gè)人習(xí)慣 _ 046 第3章 如何完美展現(xiàn)公司現(xiàn)狀與業(yè)務(wù)背景 一、公司的定位與愿景 （一）公司定位：能一句話說(shuō)清的才最有力 _ 050 （二） Idea：創(chuàng)立公司的出發(fā)點(diǎn) _ 051 （三）時(shí)間表：公司發(fā)展規(guī)劃基本時(shí)間表 _ 053 （四）愿景：上帝視角最能打動(dòng)人心 _ 055 二、公司業(yè)務(wù)背景 （一）具體闡述產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新點(diǎn) _ 057 （二）產(chǎn)品針對(duì)的用戶痛點(diǎn)，杜絕偽需求 _ 060 （三）市場(chǎng)機(jī)遇：蛋糕足夠大投資人才有胃口 _ 062 三、產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀 （一）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與分銷(xiāo)渠道 _ 065 （二）消費(fèi)者畫(huà)像 _ 068 （三）產(chǎn)業(yè)鏈上下游狀況 _ 069 第4章 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 一、闡述產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的7個(gè)維度 （一）優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品三要素：成本、效率、用戶體驗(yàn) _ 074 （二）平均獲客成本與產(chǎn)品定價(jià)策略 _ 076 （三）市場(chǎng)細(xì)分：占領(lǐng)垂直市場(chǎng) _ 079 （四）差異化競(jìng)爭(zhēng)：做最能占領(lǐng)用戶心智的產(chǎn)品 _ 081 （五）營(yíng)銷(xiāo)策略：有無(wú)病毒傳播能力 _ 084 （六）渠道策略：哪些渠道有獨(dú)家優(yōu)勢(shì) _ 086 （七）地區(qū)策略：產(chǎn)品將在哪些地區(qū)集中發(fā)力 _ 088 二、競(jìng)爭(zhēng)壁壘與護(hù)城河的構(gòu)建 （一）構(gòu)建高品牌認(rèn)知度 _ 090 （二）推升進(jìn)入成本 _ 093 （三）構(gòu)建多重準(zhǔn)入壁壘 _ 094 三、未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：憑什么你能笑到最后 （一）面對(duì)當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與巨頭的生存優(yōu)勢(shì) _ 098 （二）大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入后如何保持優(yōu)勢(shì) _ 100 第5章 核心團(tuán)隊(duì)：初創(chuàng)公司的最大價(jià)值所在 一、夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)最能打動(dòng)投資人 （一）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)出身背景與從業(yè)經(jīng)歷 _ 104 （二）牛人的兼職與全職要說(shuō)清楚 _ 105 （三）人脈關(guān)系很重要 _ 106 二、團(tuán)隊(duì)配置分工介紹 （一）創(chuàng)始人：為什么你能做成這件事 _ 108 （二）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)職務(wù)與負(fù)責(zé)業(yè)務(wù) _ 111 （三）重點(diǎn)任職經(jīng)歷與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)展示 _ 113 三、關(guān)乎后續(xù)發(fā)展與穩(wěn)定的組織架構(gòu) （一）創(chuàng)始成員持股比例分配 _ 114 （二）期權(quán)預(yù)留：如何持續(xù)找到優(yōu)秀人才 _ 117 第6章 為投資人帶來(lái)信心的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 一、投資人關(guān)心運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的3個(gè)方向 （一）了解公司過(guò)去的發(fā)展情況 _ 120 （二）驗(yàn)證商業(yè)模式與增長(zhǎng)策略是否奏效 _ 122 （三）窺探未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) _ 125 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)3突出 （一）突出關(guān)鍵發(fā)展節(jié)點(diǎn) _ 127 （二）突出用戶及銷(xiāo)售方面的關(guān)鍵數(shù)據(jù) _ 129 （三）突出增長(zhǎng)趨勢(shì) _ 131 三、尚無(wú)優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)時(shí)怎么辦 （一）多講發(fā)展進(jìn)程與執(zhí)行情況 _ 133 （二）對(duì)未來(lái)的信心是關(guān)鍵 _ 135 第7章 公司贏利水平與財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、投資都是為了贏利賺錢(qián) （一）商業(yè)模式：讓投資人看到廣闊空間 _ 138 （二）贏利水平：公司當(dāng)前收入、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)狀況 _ 139 二、財(cái)務(wù)分析：投資人最關(guān)心的部分 （一）財(cái)務(wù)模型：公司現(xiàn)金流及融資后成本走向預(yù)測(cè) _ 141 （二）資產(chǎn)負(fù)債表：如何應(yīng)對(duì)流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn) _ 143 （三）財(cái)務(wù)計(jì)劃：謹(jǐn)慎保守更容易活下去 _ 146 （四）投資回報(bào)：能否持續(xù)為投資人創(chuàng)造財(cái)富 _ 148 第8章 企業(yè)估值與融資需求 一、如何設(shè)定合理的企業(yè)估值 （一）企業(yè)估值的3種主流方法 _ 152 （二）企業(yè)估值過(guò)高也將帶來(lái)后續(xù)麻煩 _ 154 二、出讓股權(quán)比例的計(jì)算方式 （一）初創(chuàng)公司最多一次出讓15%股權(quán) _ 157 （二）股權(quán)稀釋的計(jì)算方式 _ 158 三、列出明確的融資需求 （一）資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃：未來(lái)12個(gè)月重點(diǎn)發(fā)展方向 _ 161 （二）資金到賬方式：不同細(xì)節(jié)差異極大 _ 163 （三）資金到賬時(shí)間表：做好心理戰(zhàn)、持久戰(zhàn)準(zhǔn)備 _ 164 第9章 風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明與退出機(jī)制 一、闡述投資風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的竅門(mén) （一）投資均有風(fēng)險(xiǎn)不必太過(guò)諱言 _ 168 （二）選擇性表達(dá)投資風(fēng)險(xiǎn)的技巧 _ 169 二、有風(fēng)險(xiǎn)，但也有積極的應(yīng)對(duì)方法 （一）做好融資后可能的風(fēng)險(xiǎn)事件預(yù)測(cè) _ 171 （二）多準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)投資人眼中的風(fēng)險(xiǎn) _ 173 （三）列出規(guī)避、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事件的有效方法 _ 176 三、退出機(jī)制：讓投資人更安心 （一）上市退出：回報(bào)率最好的退出方式 _ 178 （二）并購(gòu)?fù)顺觯阂鐑r(jià)并購(gòu)也是一種成功 _ 180 （三）清算退出：投資失敗但并不會(huì)全賠 _ 182 （四）積木旅行A輪融資后退出獲得5倍回報(bào) _ 183 第10章 商業(yè)計(jì)劃書(shū)的展現(xiàn)細(xì)節(jié)完善 一、巧妙布局：讓投資人一眼看到最關(guān)心的 （一）越是重要的內(nèi)容越放到前面 _ 188 （二）兩版計(jì)劃書(shū)，一版仔細(xì)閱讀，一版PPT演示 _ 190 二、多用圖表，注重視覺(jué)直觀設(shè)計(jì) （一）圖形最能展現(xiàn)邏輯并凸顯重點(diǎn) _ 193 （二）不同類(lèi)型圖表的側(cè)重點(diǎn)與交叉應(yīng)用 _ 196 三、巧用數(shù)據(jù)打動(dòng)投資人 （一）關(guān)鍵點(diǎn)都要搭配權(quán)威數(shù)據(jù) _ 201 （二）選擇最具煽動(dòng)性的數(shù)據(jù)表達(dá)方式 _ 202 第11章 初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄與實(shí)戰(zhàn)案例 一、商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄的力量 （一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)附錄的作用 _ 208 （二）附錄應(yīng)重點(diǎn)展示的8點(diǎn)內(nèi)容 _ 210 二、商業(yè)計(jì)劃書(shū)發(fā)送及演示注意事項(xiàng) （一）發(fā)送商業(yè)計(jì)劃書(shū)的注意事項(xiàng) _ 213 （二）商業(yè)計(jì)劃書(shū)PPT現(xiàn)場(chǎng)演示注意事項(xiàng) _ 216 三、初創(chuàng)公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)戰(zhàn)案例 （一）通常需4~6周準(zhǔn)備時(shí)間 _ 219 （二）融資5000萬(wàn)元的愛(ài)尚鮮花商業(yè)計(jì)劃書(shū)解讀 _ 221