水，就在我們身邊，是生命感受到的江河，身體感受到的甘露，頭腦感受到的清澈，心靈感受到的叮咚，胸懷感受到的大海，思想感受到的白云，激情感受到的浪潮，甚至是情緒感受到的雨水，能量感受到的汗水。
　　我們離不開(kāi)水。
　　人們往往認(rèn)為“靈活”與“柔和”是水的特質(zhì)。
　　水性柔韌，雖然至柔，卻能水滴石穿；水性滲透，善于融會(huì)貫通，無(wú)孔不入；水性至善，老子日上善若水；水性至弱，處于卑下之住，尚能婉轉(zhuǎn)迂回；水性至容，海納百川，乃成其大�！叭岷汀钡乃�，擁有了“靈活”的手段、“寬廣”的胸懷、“敏銳”的反應(yīng)，這才真正具備了力量。
　　水，為營(yíng)銷人員提供了借鑒。
　　水性柔韌，卻能水滴石穿我們來(lái)看一下水的具體形象，看似柔弱的水在遭遇阻礙時(shí)，從不退縮，反而迎頭趕上，釋放出全部的能量，和障礙物一決高下�！疤煜履�柔弱于水，而攻堅(jiān)強(qiáng)者莫之能先，其無(wú)以易之。柔之勝剛，弱之勝?gòu)?qiáng)，天下莫不知，莫能行。”水告訴我們，當(dāng)我們?cè)跔I(yíng)銷過(guò)程中遇到諸多問(wèn)題時(shí)，要用水的柔韌，接受它、消化它、運(yùn)用它，并在此過(guò)程中不斷地成長(zhǎng)蛻變。
　　水性滲透，善于融會(huì)貫通“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”，水雖然無(wú)聲無(wú)息，但無(wú)處不在。百川歸入海，蒸發(fā)復(fù)為云。云聚乃成雨，雨落滋萬(wàn)物。水的這種善于融會(huì)貫通告訴我們，在營(yíng)銷過(guò)程中，我們要不斷地搜羅資源，將一切可以利用的資原整合，用最優(yōu)的方式進(jìn)行排序，達(dá)到為我所用的終極目的。
　　隨機(jī)應(yīng)變，相機(jī)而動(dòng)水沒(méi)有固定的形狀，在瓦罐中，便是瓦罐之形；在杯盤(pán)中，便是杯盤(pán)之形。水的這種隨機(jī)應(yīng)變告訴我們，一切都要相機(jī)而動(dòng)。市場(chǎng)千變?nèi)f化，社會(huì)變化也層出不窮，相同的問(wèn)題可能在不同的情況下解決辦法卻截然不同。這要求我們營(yíng)銷人員一定要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，因地制宜。
　　學(xué)習(xí)水根據(jù)地質(zhì)、地形的變化而變化，因勢(shì)利導(dǎo)，找尋最適合自己的發(fā)展之路。
　　善于守弱，迂中求直老子有言：“江海之所以能為百谷王者，以其善下只，故能為百谷王�！彼�，往往給人以謙卑之態(tài)。然而就是這樣以弱者姿態(tài)出現(xiàn)的水，往往卻能最快到達(dá)目的。水的這種善于守弱的姿態(tài)告訴我們，剛易折，柔弱才是金。
　　在營(yíng)銷過(guò)程中，我們營(yíng)銷人員要汲取水的哲理，通過(guò)守弱的姿態(tài)揚(yáng)長(zhǎng)避短，達(dá)到由弱變強(qiáng)、由強(qiáng)到恒強(qiáng)的目的。
　　厚德載物，上善若水老子說(shuō)：“上善若水，水善利萬(wàn)物而不爭(zhēng)�！彼�是何等無(wú)私，澤被萬(wàn)物卻不求回報(bào)。水性營(yíng)銷，要學(xué)習(xí)水的這種偉大特性。
　　以善的姿態(tài)，主動(dòng)幫助別人，傳遞出我們的最大的誠(chéng)意，最大的善意，進(jìn)而建立同客戶的良好關(guān)系。
　　包容寬廣，乃成其大海納百川，有容乃大。正是因?yàn)橛辛藢拸V的胸懷、博大的胸襟，才能成就波瀾壯闊的大海。我們營(yíng)銷人員想要成功，也要擁有大海一樣的胸懷。
　　將一切有利于我們營(yíng)銷的元素都融于一體，對(duì)任何促使我們進(jìn)步的力量都要來(lái)者不拒，保持自我的開(kāi)放。只有這樣，才能達(dá)到‘‘江河不擇涓流而就其廣”的地步。
　　營(yíng)銷工作是一項(xiàng)實(shí)戰(zhàn)性的活動(dòng)，也是一場(chǎng)內(nèi)在思想與信念的驗(yàn)證。營(yíng)銷工作，看起來(lái)似乎困難重重，阻礙百般，若是你真正擁有了一套自己的營(yíng)銷信念與體系，做起來(lái)確是“車到山前有路，船到橋頭自直”，正所謂：水到渠成、得心應(yīng)手。水性營(yíng)銷，擁有了水蘊(yùn)含的所有力量。將這股力量帶到營(yíng)銷過(guò)程中去，將會(huì)無(wú)往不利。
　　本書(shū)能在較短的時(shí)間內(nèi)出版，真誠(chéng)感謝秦富洋、陳德云、劉星、曾慶學(xué)、李志起、楊勇、李高朋、孫汗青、陳春東、張旭婧、王京剛、陳寧華、王軍生、辛海、蔣志操、王詠等人在文字修改和圖書(shū)推廣宣傳方面的協(xié)助。
　　孔慶奇2013年10月千廈門(mén)