第一章緒論

第一節(jié)當(dāng)前影響煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給的主要因素

一、煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給概述

二、當(dāng)前煤炭企業(yè)煤炭產(chǎn)品有效供給的主要影響因素

第二節(jié)棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的背景及必要性

一、棗礦集團(tuán)概況

二、棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的背景

三、棗礦集團(tuán)深入推進(jìn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的必要性

第二章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論體系

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論基礎(chǔ)

一、供應(yīng)鏈管理理論

二、協(xié)同管理理論

三、客戶關(guān)系管理理論

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的理論分析

一、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同應(yīng)遵循的原則

二、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的內(nèi)涵

三、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的性質(zhì)

四、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的特征

五、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同應(yīng)具有的功能

六、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的運(yùn)作保障

七、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的意義

第三章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的運(yùn)營(yíng)模式

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)營(yíng)模式的基本架構(gòu)

一、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的基本流程

二、棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)營(yíng)模式的基本架構(gòu)

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)施途徑

一、轉(zhuǎn)變觀念及運(yùn)行體制機(jī)制

二、做好煤炭產(chǎn)銷協(xié)同決策與計(jì)劃

三、強(qiáng)化煤炭產(chǎn)銷協(xié)同流程管控

四、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新

五、提升市場(chǎng)適應(yīng)能力和開拓能力

第四章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實(shí)施

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的主要做法

一、優(yōu)化工作流程，完善運(yùn)行機(jī)制

二、嚴(yán)格煤質(zhì)管控，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

三、創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務(wù)水平

四、優(yōu)化運(yùn)輸結(jié)構(gòu)，拓寬銷售渠道

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的主要保障措施

一、加強(qiáng)信息共享，推進(jìn)“雙化”建設(shè)

二、完善生產(chǎn)系統(tǒng)，優(yōu)化加工工藝

三、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，開展課題合作

第五章棗礦集團(tuán)生產(chǎn)礦井煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的具體實(shí)踐

第一節(jié)高莊煤業(yè)公司煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實(shí)施情況

一、夯實(shí)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同基礎(chǔ)工作

二、科學(xué)制定煤炭產(chǎn)銷協(xié)同方案

三、有效實(shí)施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同

第二節(jié)其他生產(chǎn)礦井煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的典型案例

一、新安煤業(yè)公司：以合作研發(fā)打造氣精煤品牌

二、田陳煤礦：以“變中求變”應(yīng)對(duì)煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

三、蔣莊煤礦：以運(yùn)輸結(jié)構(gòu)的優(yōu)化拓展銷售渠道

四、付村煤業(yè)公司：著力生產(chǎn)符合市場(chǎng)需求的煤炭產(chǎn)品

五、柴里煤礦：從生產(chǎn)源頭保障煤質(zhì)達(dá)標(biāo)

六、濱湖煤礦：著力實(shí)現(xiàn)高硫煤銷售新突破

七、蔣莊煤礦：以洗煤副產(chǎn)品潔凈化生產(chǎn)促進(jìn)資源高效利用

第六章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實(shí)施成效與啟示

第一節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的實(shí)施成效

一、煤炭產(chǎn)品主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯改善

二、煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不斷增強(qiáng)

三、煤炭產(chǎn)品有效供給能力不斷提升

四、營(yíng)銷商業(yè)模式不斷優(yōu)化

五、推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了“五個(gè)轉(zhuǎn)變”

六、煤炭產(chǎn)銷協(xié)同效應(yīng)穩(wěn)步放大

七、取得了良好的社會(huì)效益

第二節(jié)棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的啟示

一、實(shí)施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須從企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的角度提高認(rèn)識(shí)

二、實(shí)施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須以客戶需求為中心

三、實(shí)施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須以信息為核心要素

四、實(shí)施煤炭產(chǎn)銷協(xié)同必須抓好三個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)

第七章棗礦集團(tuán)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同的完善

第一節(jié)進(jìn)一步完善基礎(chǔ)保障

一、加強(qiáng)信息化建設(shè)

二、保持礦井高產(chǎn)高效

三、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理

四、加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)

第二節(jié)進(jìn)一步拓展工作范圍和領(lǐng)域

一、進(jìn)一步做好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)溝通

二、進(jìn)一步提升洗煤生產(chǎn)創(chuàng)效能力

三、進(jìn)一步發(fā)揮煤炭產(chǎn)品研發(fā)中心的作用

四、實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)銷協(xié)同全覆蓋

第三節(jié)實(shí)施以客戶為中心的大營(yíng)銷戰(zhàn)略

一、深化客戶關(guān)系管理

二、完善客戶服務(wù)體系

三、加強(qiáng)市場(chǎng)分析研究

四、建立電子交易平臺(tái)

五、實(shí)施全員營(yíng)銷

附錄

附錄一棗礦集團(tuán)關(guān)于進(jìn)一步深化煤炭產(chǎn)銷協(xié)同工作的意見

附錄二棗礦集團(tuán)關(guān)于加強(qiáng)與用戶煤質(zhì)信息交流的管理規(guī)定

參考文獻(xiàn)