《商務(wù)談判》（第五版）是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材，也是新世紀(jì)高職高專教材編審委員會(huì)組編的市場營銷類課程規(guī)劃教材之一。
　　談判大師赫伯·科恩（Herb Cohen）說過：“人生就像一張大的談判桌，不管你喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了�！闭勁袑ξ覀兠總�(gè)人來講，是既熟悉又陌生的活動(dòng)方式。人們每天都在接觸談判，甚至隨時(shí)都在進(jìn)行談判。在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，商務(wù)談判已成為人們無法回避的生活現(xiàn)實(shí)和必須具備的基本能力。
　　本教材充分考慮高等職業(yè)教育發(fā)展的需要，以實(shí)際商務(wù)工作對談判人員的素質(zhì)與能力要求為導(dǎo)向、以學(xué)生的商務(wù)談判素質(zhì)和談判技能培養(yǎng)為目的、以“理論夠用”為原則安排教材結(jié)構(gòu)和內(nèi)容。通過本教材的學(xué)習(xí)，可以使學(xué)生樹立正確的商務(wù)談判意識，熟悉商務(wù)談判流程，掌握商務(wù)談判的技能。
　　本教材在結(jié)構(gòu)和內(nèi)容上的突出特點(diǎn)如下：
　　1.校企合作開發(fā)，引入職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
　　本教材由多名在高等職業(yè)院校從事多年商務(wù)談判教學(xué)的一線教師和長期從事商務(wù)工作的企事業(yè)人員共同編寫而成，很好地把商務(wù)談判理論和商務(wù)工作實(shí)際要求結(jié)合起來，引入職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，突出能力培養(yǎng)的針對性、明確性和有效性。
　　2.以任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，結(jié)構(gòu)安排新穎
　　本教材按照任務(wù)驅(qū)動(dòng)式結(jié)構(gòu)編寫而成。教材分為“基本知識儲(chǔ)備”“基本素質(zhì)培養(yǎng)”“談判技能提升”和“能力拓展訓(xùn)練”四個(gè)模塊，共計(jì)十一個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)二到五個(gè)任務(wù)，學(xué)生通過項(xiàng)目的分解來認(rèn)識商務(wù)談判的流程，通過任務(wù)的分析來增強(qiáng)對相關(guān)知識的理解，通過知識的學(xué)習(xí)來完成工作任務(wù)，最終達(dá)到提高自身商務(wù)談判素質(zhì)與能力的目的。
　　3.體例編排獨(dú)特，內(nèi)容設(shè)計(jì)豐富
　　本教材在編寫體例方面，按照【任務(wù)情境】一【任務(wù)分析】一【知識介紹】一【項(xiàng)目總結(jié)】一【強(qiáng)化練習(xí)（知識強(qiáng)化一技能強(qiáng)化一實(shí)訓(xùn)任務(wù)）】這一結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)置。使學(xué)生從分析任務(wù)、學(xué)習(xí)相關(guān)知識到完成任務(wù)，再通過強(qiáng)化練習(xí)這一完整過程的學(xué)習(xí)與鍛煉，達(dá)到提高自身商務(wù)談判素質(zhì)與能力的教學(xué)目的。
　　4.理論實(shí)訓(xùn)結(jié)合，培養(yǎng)過程科學(xué)
　　本教材理論與實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，特別是通過前三個(gè)模塊由淺入深的知識點(diǎn)分析和第四個(gè)模塊的能力拓展訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)了對商務(wù)談判理論知識的學(xué)習(xí)和直接運(yùn)用。通過理論與實(shí)訓(xùn)的結(jié)合，.達(dá)到真正培養(yǎng)學(xué)生商務(wù)談判能力的目的，體現(xiàn)了培養(yǎng)過程的科學(xué)性。
　　5.引入微課內(nèi)容，呈現(xiàn)形式多樣
　　第五版教材突出了教材的立體化建設(shè)思路，引入微課內(nèi)容，以摳像、錄屏、錄音等多種呈現(xiàn)形式，使學(xué)生充分利用現(xiàn)代二維碼技術(shù)，隨時(shí)、主動(dòng)、反復(fù)學(xué)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。
　　另外，第五版在第四版的基礎(chǔ)上，結(jié)合實(shí)際商務(wù)談判過程做了進(jìn)一步的修訂。一方面是結(jié)合當(dāng)前社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、科技等環(huán)境的變化和實(shí)際商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)增加了新的案例；另一方面，考慮服務(wù)業(yè)的快速發(fā)展以及圍繞服務(wù)貿(mào)易的談判業(yè)務(wù)的增加，對于項(xiàng)目五任務(wù)三“熟悉商務(wù)談判內(nèi)容”，在原有的“熟悉貨物買賣談判的內(nèi)容”基礎(chǔ)上增加了“熟悉服務(wù)貿(mào)易談判的內(nèi)容”。這兩處的修訂體現(xiàn)了編寫團(tuán)隊(duì)成員對商務(wù)談判環(huán)境、過程與技能的創(chuàng)新認(rèn)識，使得原有教材結(jié)構(gòu)更加科學(xué)、合理。
　　本教材既可作為高職高專財(cái)經(jīng)類和管理類專業(yè)商務(wù)談判課程的教材，又可作為廣大財(cái)經(jīng)商貿(mào)人員以及談判愛好者學(xué)習(xí)的參考用書。
　　本教材由焦作大學(xué)龐愛玲任主編，負(fù)責(zé)全書的大綱編寫、框架設(shè)計(jì)、微課選題以及最后的統(tǒng)稿工作；焦作大學(xué)鄭廣華擔(dān)任主審，對教材進(jìn)行了全面審閱并提出了許多寶貴的意見和建議；焦作大學(xué)岳軍平、呂華、張慧、李寧擔(dān)任副主編；湖北輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院黃春榮、武漢交通職業(yè)學(xué)院倪望清、洛陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院任青也參與了本教材的編寫。編寫分工如下：項(xiàng)目一、項(xiàng)目九、項(xiàng)目十一由龐愛玲編寫；項(xiàng)目二、項(xiàng)目五由呂華編寫；項(xiàng)目三、項(xiàng)目十由李寧編寫；項(xiàng)目四、項(xiàng)目六由岳軍平編寫；項(xiàng)目七、項(xiàng)目八由張慧編寫。焦作市森格高新材料有限責(zé)任公司封存利、新鄉(xiāng)金逸美電器有限責(zé)任公司宋文明、焦作華飛電子電器股份有限公司李成雷、河南金博電纜有限責(zé)任公司李樂觀等對本教材的編寫提出了很多寶貴意見，在此一并表示感謝！
　　在編寫本教材的過程中，我們參閱和借鑒了國內(nèi)外的相關(guān)著作以及網(wǎng)絡(luò)資料，在此謹(jǐn)向其作者們表示誠摯的謝意！
　　由于編者水平有限，教材中可能仍存在不足之處，懇請廣大讀者和專家學(xué)者批評指正。