模塊一 分銷渠道認知
項目一 了解分銷渠道
任務一 了解分銷渠道的內(nèi)涵
任務二 認識分銷渠道的特點
任務三 討論分銷渠道的作用
任務四 把握分銷渠道的新變化
項目二 認識分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務一 認知分銷渠道戰(zhàn)略
任務二 分析影響分銷渠道戰(zhàn)略的因素
任務三 了解分銷渠道戰(zhàn)略模式
任務四 了解電子分銷渠道模式
任務五 了解其他無店鋪分銷渠道模式

模塊二 分銷渠道建設
項目三 設計渠道結構
任務一 了解渠道設計的內(nèi)涵
任務二確立渠道設計的原則和目標
任務三 討論渠道設計的影響因素
任務四 學習渠道設計的策略與方法
項目四 選擇渠道成員
任務一 了解渠道成員選擇的原則
任務二 確立渠道成員選擇的標準
任務三 學習選擇渠道成員的途徑和方法
任務四 掌握渠道成員資信評估與信用管理

模塊三 分銷渠道管理
項目五 分銷渠道激勵
任務一 認識渠道激勵的意義和作用
任務二 了解渠道激勵的內(nèi)容與形式
任務三 掌握渠道激勵的策略與方法
任務四 熟悉返利與渠道促銷的策略
項目六 分銷渠道控制
任務一 了解渠道控制的特點
任務二 認清渠道控制的實質(zhì)
任務三 掌握渠道控制的策略與方法
任務四 掌握應收賬款的過程控制
項目七 解決渠道沖突
任務一 認識渠道沖突及其類型
任務二 了解渠道沖突的實質(zhì)與根源
任務三 掌握渠道沖突的處理策略
任務四 探討“竄貨”及其治理方略
項目八 分銷渠道維護
任務一 優(yōu)化渠道產(chǎn)品結構
任務二 實施渠道價格控制
任務三 把握渠道促銷的平衡
任務四 維護渠道客情關系

模塊四 分銷渠道創(chuàng)新
項目九 渠道評估與創(chuàng)新
任務一 做好渠道評估前的準備
任務二 了解分銷渠道的績效評估
任務三 分銷渠道的調(diào)整與完善
任務四 進行與時俱進的渠道創(chuàng)新
參考文獻