群狼戰(zhàn)術(shù):華為銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)法則
定 價(jià):58 元
叢書名:華為營(yíng)銷方法叢書
- 作者:周慶,易鳴,向升瑜 著
- 出版時(shí)間:2018/11/1
- ISBN:9787300260358
- 出 版 社:中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F632.765.3
- 頁(yè)碼:244
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16開
很多企業(yè)管理者都意識(shí)到銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與激勵(lì)的重要性,但是在實(shí)際操作過程中往往感覺無從下手。作為當(dāng)今****的通信設(shè)備供應(yīng)商,華為服務(wù)于全球九十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的客戶。從最初艱難市場(chǎng)環(huán)境下的求生存,到近幾年終端業(yè)務(wù)的崛起,華為在這個(gè)過程中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于打造優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)擁有了自己的一套方法。
華為在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),狼群的團(tuán)隊(duì)精神在銷售過程中十分實(shí)用,并且經(jīng)常能夠在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。于是,華為培養(yǎng)出了一支具有狼性精神的銷售團(tuán)隊(duì),這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠依靠華為的產(chǎn)品和技術(shù),做出一流的市場(chǎng)。
本書從“華為狼性團(tuán)隊(duì)打造”“團(tuán)隊(duì)能力訓(xùn)練”“團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與計(jì)劃管理”“發(fā)展客戶”“團(tuán)隊(duì)協(xié)作”“協(xié)調(diào)沖突”“風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)”“團(tuán)隊(duì)激勵(lì)”“成為卓越團(tuán)隊(duì)”幾個(gè)方面將華為狼性銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的全過程清晰呈現(xiàn)出來。通過本書,可以對(duì)華為團(tuán)隊(duì)的狼性基因的培養(yǎng)以及團(tuán)隊(duì)管理等方面有一個(gè)較為全面的了解。
以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷解決方案,數(shù)萬(wàn)家企業(yè)的學(xué)習(xí)樣本,前華為人20多年狼性營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)深度挖掘,華為客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理鐵三角的經(jīng)驗(yàn)傳承。
周慶,
企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷管理專家。華為公司20多年工作經(jīng)歷,先后在華為深圳總部、國(guó)內(nèi)多個(gè)代表處及海外地區(qū)部工作。歷任產(chǎn)品銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、流程變革專家等。
作為資深的一線營(yíng)銷專家,曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃和推動(dòng)多個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的開拓和交付工作。在長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中,積累了豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才激勵(lì)、營(yíng)銷及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。在組織變革與流程優(yōu)化工作中,對(duì)流程建設(shè)中的責(zé)權(quán)利平衡、資源調(diào)配、合規(guī)運(yùn)營(yíng)等有著深刻的理解,擅于結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境及市場(chǎng)發(fā)展需要制定綜合性解決方案,幫扶企業(yè)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)管理水平,提升效率,實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
易鳴,
資深管理顧問、營(yíng)銷培訓(xùn)講師。曾在華為總部、西歐地區(qū)部、西非地區(qū)部等工作多年,擔(dān)任過產(chǎn)品部經(jīng)理、系統(tǒng)部主任、華為大學(xué)講師等職,并在世界500強(qiáng)3M公司工作多年,從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作。多年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)市場(chǎng)導(dǎo)向下的組織優(yōu)化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶需求挖掘和項(xiàng)目管理、結(jié)構(gòu)化的銷售過程和公關(guān)管理、多工種協(xié)調(diào)配合的營(yíng)銷作戰(zhàn)體系、銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)管理、銷售激勵(lì)與績(jī)效管理、銷售骨干能力提升等具有豐富的咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
向升瑜,
培訓(xùn)講師、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和訓(xùn)練導(dǎo)師。先后在華為、華潤(rùn)等工作近10年,擔(dān)任客戶主管、區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理等職。在銷售管理、業(yè)務(wù)拓展、渠道建設(shè)與維護(hù)、客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理、品牌宣傳等方面擁有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。善于開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶,接洽重要客戶、維系客戶關(guān)系,同時(shí)在客戶關(guān)系管理制度建設(shè)、客戶關(guān)系流程優(yōu)化、規(guī)范管理等方面具有豐富的操作經(jīng)驗(yàn)。