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本書旨在向讀者介紹左右腦銷售博弈的概念及其在銷售流程、技巧中的運(yùn)用等知識，并通過55個(gè)經(jīng)典實(shí)戰(zhàn)案例，生動(dòng)驗(yàn)證這些方法的實(shí)用性。同時(shí)，作者旨在用詳盡的案例分析，讓每一位讀者真正領(lǐng)會到本書的銷售方法并靈活運(yùn)用到實(shí)際工作中。

前　言
左右腦銷售，提升你銷售業(yè)績的捷徑
“盯了好久的客戶，本以為志在必得，沒想到最后客戶跟對手簽了單�！�
“工作半年了，只簽了一單，已經(jīng)被領(lǐng)導(dǎo)約談好多次了�！�
“為什么有的同事客戶源源不斷而我卻找不到？”
“上門銷售時(shí)，還沒開始介紹產(chǎn)品呢，就被趕出來了。”
“客戶對產(chǎn)品各方面都很滿意，也有心購買，但就是覺得價(jià)格太高，我該怎么辦？”
“和客戶交流的這段時(shí)間，客戶對我的產(chǎn)品很滿意，但就是不提簽單的事情，總是以‘好說，再說’搪塞，我要怎么辦？”
……
這些情況，在銷售行業(yè)打拼的你，是不是經(jīng)常遇到？明明很努力，但就是沒有收獲。付出與回報(bào)總是不成正比，究竟是什么原因？
為什么銷售高手可以順利拿到訂單？他們的客戶似乎總是那么的“通情達(dá)理”？難道他們有什么過人之處？這正是我們研究銷售方法的切入點(diǎn)：從銷售思維和左右腦運(yùn)用的角度來分析優(yōu)秀銷售員的成功簽單行為——他們與客戶的交流語言、談判方式、待人接物的方法等，從而獲取巨額銷售案例背后鮮為人知的秘密。
銷售過程中會有許多不確定性事件發(fā)生，這讓銷售充滿了變數(shù)。因此，需要銷售員在銷售產(chǎn)品的過程中既能夠隨機(jī)應(yīng)變，又可以以不變應(yīng)萬變。同時(shí)銷售員要依靠自身的實(shí)力、影響力甚至是個(gè)人魅力等因素，與大腦思維結(jié)合，用情和理與談判對象展開“較量”，這就是左右腦銷售。左腦理性，右腦感性。
本書所選取的55個(gè)案例，看似簡單，實(shí)則背后藏有大學(xué)問，成功的銷售員均是精通左右腦銷售博弈的高手。他們的產(chǎn)品不是最優(yōu)的，價(jià)格也不是最低的，銷售渠道也不是最好的，但他們憑借著自身的實(shí)力和對左右腦銷售博弈理論的靈活運(yùn)用，成功簽下多筆訂單，拿下別人覺得不可能的客戶。
作者對每一個(gè)案例都進(jìn)行了精彩而深刻的解讀，以幫助讀者掌握案例中的左右腦銷售博弈方法。每個(gè)案例都是精挑細(xì)選出的精彩實(shí)戰(zhàn)案例，這種精彩不僅體現(xiàn)在案例中人物的交流上，更體現(xiàn)在交流背后的智慧上。
同時(shí)，本書行文簡練，要點(diǎn)清晰，內(nèi)容上沒有煩瑣復(fù)雜的銷售理論，沒有生硬刻板的商業(yè)教條，相信每一個(gè)銷售員都能從這些精彩、深刻的案例中，感悟左右腦銷售的智慧，領(lǐng)略左右腦銷售博弈的魅力。
作為一名推銷員，當(dāng)你把左右腦銷售的方法融入銷售過程時(shí)，你就會改變銷售思維，擁有無往不勝的全新銷售體驗(yàn)，自如應(yīng)對客戶的任何問題，順利攀上銷售業(yè)績的頂峰。
左右腦銷售博弈的基本原理
我們在與客戶溝通談判時(shí)，如果能夠很好地運(yùn)用左右腦的特性，借鑒“左右腦博弈”，那么成功率會更高。

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