《圈子圈套1戰(zhàn)局篇》是作者“中國(guó)現(xiàn)代職場(chǎng)三部曲”的第一部。雖是一部文藝小說(shuō),但小說(shuō)中所涉及的了行業(yè)的殘酷商戰(zhàn)和外企圈子內(nèi)幕均以真實(shí)事件為原型,基于作者深厚的生活積淀,生動(dòng)描寫(xiě)了在華外企高層的各地各色人物,真實(shí)而深刻、生動(dòng)而親切。
《圈子圈套1戰(zhàn)局篇》以?xún)蓚(gè)大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售商戰(zhàn)為主線(xiàn),環(huán)環(huán)相扣,機(jī)變迭出,計(jì)謀重重,故事精彩,情節(jié)撲朔迷離。更因基于真實(shí)案例,令人信服,完全可以稱(chēng)得上供各行業(yè)從業(yè)人員研讀的職場(chǎng)“勝經(jīng)”。
寫(xiě)完了,意猶未盡,總覺(jué)得還應(yīng)該再寫(xiě)點(diǎn)兒什么。對(duì)了,應(yīng)該有個(gè)序。我向來(lái)是不喜歡戴帽子的,可是,不戴帽子是不行的。又因?yàn)闊o(wú)人給寫(xiě),所以只好來(lái)個(gè)自序。
剛動(dòng)筆時(shí),在MSN上與一個(gè)朋友聊天。我說(shuō),告訴你一個(gè)秘密,一般人我不告訴他。他說(shuō),股票要漲了?我說(shuō),我開(kāi)始寫(xiě)小說(shuō)了。
我為什么寫(xiě)這部小說(shuō)
因?yàn)槲矣猩?包括各種生活)
我一出校門(mén)就做銷(xiāo)售,在外企做了近10年,給美國(guó)公司做過(guò),給德國(guó)公司做過(guò)。在有150多年歷史的老牌巨頭做過(guò),也當(dāng)過(guò)一家公司在中國(guó)的光桿司令從零開(kāi)始過(guò)。從銷(xiāo)售代表,而銷(xiāo)售經(jīng)理,繼而高級(jí)經(jīng)理,繼而總經(jīng)理,一路爬上去過(guò)。不用編,直接寫(xiě)出來(lái),就這么容易,干嗎不寫(xiě)?
因?yàn)槲矣袝r(shí)間
自打開(kāi)始做九幫網(wǎng),時(shí)間似乎比以前多了。九幫網(wǎng)就像一棵嫩苗,我盡力呵護(hù),可也不能一天到晚蹲在旁邊看著它長(zhǎng),也不能沒(méi)事就給它澆水施肥,弄不好會(huì)把它弄死了,而且澆水施肥也是要錢(qián)的(地主家也沒(méi)有余錢(qián)了)。既然不能拔苗助長(zhǎng),就干脆一邊守著它,一邊寫(xiě)點(diǎn)兒東西。據(jù)說(shuō)夜深人靜的時(shí)候在麥田里,能聽(tīng)見(jiàn)麥苗生長(zhǎng)的聲音,我就是在夜里九幫網(wǎng)的服務(wù)器自動(dòng)做備份的時(shí)候,寫(xiě)的這些東西。
因?yàn)槲矣形墓P
我的文筆好是有歷史基礎(chǔ)的。在小學(xué),我就獲得過(guò)班里作文比賽的一等獎(jiǎng)(四十多人,才有十個(gè)一等獎(jiǎng)呢)。在清華,導(dǎo)師對(duì)我的論文的評(píng)價(jià)也獨(dú)具慧眼:學(xué)術(shù)上沒(méi)什么價(jià)值,但是文字通順。而且,我哥、我嫂子都從北大中文系畢了業(yè),我的文筆比較好,與他們長(zhǎng)期以來(lái)的影響是分不開(kāi)的。當(dāng)然,主要還是因?yàn)楹屯馄竽切├峡倐円槐,才讓我如此妄自尊大的,誰(shuí)讓他們大多已經(jīng)除了E-mail啥也不會(huì)寫(xiě)了呢?
這部小說(shuō)寫(xiě)出來(lái)給誰(shuí)看
給在外企干著或干過(guò)的朋友們解悶用的。這寫(xiě)的不是那誰(shuí)嗎?這公司是不是其實(shí)就是某公司。窟@項(xiàng)目寫(xiě)的怎么像是某某公司的項(xiàng)目?對(duì)號(hào)入座,雖然沒(méi)什么意義,解悶而已嘛。如果能在小說(shuō)里發(fā)現(xiàn)某人的影子,甚至自己的影子,就請(qǐng)會(huì)心一笑罷了。
給做銷(xiāo)售的、想做銷(xiāo)售的切磋技藝用的。銷(xiāo)售是門(mén)手藝,也是藝術(shù),所以只可意會(huì)不可言傳,靠什么?靠悟性,只可自己體會(huì)揣摩。小說(shuō)里提到的那些雕蟲(chóng)小技、蠅營(yíng)狗茍,如果不能帶來(lái)某些頓悟,就權(quán)當(dāng)反面教材罷了。
給剛出校門(mén)的新人們、給已在圍城之中希冀突圍而出的老手們當(dāng)職場(chǎng)指南用的。大言不慚,見(jiàn)笑了?蓻](méi)吃過(guò)豬肉,還沒(méi)見(jiàn)過(guò)豬跑嗎?畢竟我是老江湖了嘛。很多老江湖不都擺攤算命了嗎?姑妄言之,姑妄聽(tīng)之罷了。
我寫(xiě)完了,我過(guò)癮了。該您看了,該您過(guò)癮了,呵呵。
王強(qiáng),在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后,出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷(xiāo)售員,然后先后在SSA中國(guó)公司、西門(mén)子中國(guó)有限公司、Siebel Systems和SAS!nstitute等多家知名外企工作。短短七年間,從國(guó)內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層,先后擔(dān)任兩家跨國(guó)軟件巨頭在中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理,堪稱(chēng)職場(chǎng)精英,有著令人稱(chēng)奇的豐富經(jīng)歷。 自2005年開(kāi)始,王強(qiáng)將自己十?dāng)?shù)載的商海經(jīng)歷和職場(chǎng)體悟以小說(shuō)的形式發(fā)表于網(wǎng)上,旋即引起轟動(dòng),為廣大讀者所熱捧,開(kāi)創(chuàng)了商界精英創(chuàng)作專(zhuān)業(yè)題材小說(shuō)的先河。眾多讀者將此書(shū)譽(yù)為“職場(chǎng)勝經(jīng)”、“銷(xiāo)售培訓(xùn)教材”,更有讀者認(rèn)為“有白領(lǐng)處必有《圈子圈套》”。
第一章
第二章
第三章
第四章
第五章
第六章
第七章
第八章
第九章
第十章
第十一章
第十二章
第十三章
第十四章
第十五章
第十六章
第十七章
第十八章
《圈子圈套》中英文單詞對(duì)照
第一章
車(chē)剛從光華路的路口拐上東三環(huán),洪鈞就知道糟了。東三環(huán)上白南向北的車(chē)道已經(jīng)彼堵成了停車(chē)場(chǎng),半個(gè)小時(shí)之內(nèi)無(wú)論如何足趕不到機(jī)場(chǎng)了。
司機(jī)小廠剛剛抓住車(chē)流中的 個(gè)空當(dāng),把車(chē)并到了里面的車(chē)道,就扭過(guò)頭對(duì)洪鈞說(shuō):“老板,看樣子夠嗆啊,沒(méi)準(zhǔn)兒這次得讓您的老板等咱們了!
洪鈞坐在后座上沒(méi)說(shuō)話(huà),如何盡快趕到機(jī)場(chǎng)是小了的事,他正有些懊惱地想著自己的事:剛才真不該擊吃琳達(dá)的“快餐”。
洪鈞做銷(xiāo)售已經(jīng)做了十多年,在現(xiàn)在的這家ICE公司做銷(xiāo)售總監(jiān)也已經(jīng)將近三年,他很喜歡這家美國(guó)的軟件公司,他感覺(jué)ICE讓他有種
成就感,最近這些天他的成就感正經(jīng)歷著極大的滿(mǎn)足。合智集團(tuán)這個(gè)客戶(hù),終于要被盼來(lái)了,一百七十萬(wàn)美元的軟件合同,就要瓜熟蒂落了!
ICE公司在中國(guó)還從來(lái)沒(méi)有簽過(guò)這么大的合同,在洪鈞印象里這么大的合同在整個(gè)亞太區(qū)也是鳳毛鱗角。但是,洪鈞心里清楚,他現(xiàn)在所體會(huì)
到的這種成就感的巨大滿(mǎn)足,并不只是因?yàn)楹现羌瘓F(tuán)這個(gè)合同。洪鈞做丁這么多年的銷(xiāo)售,經(jīng)歷了太多的輸贏,早已經(jīng)在感覺(jué)上“!绷恕暗绷恕螁乌A得一個(gè)合同并不會(huì)止他多么興奮,而真正讓洪鈞有些按捺不住的是:他終于要被“扶正”了。
洪鈞代理ICE中國(guó)區(qū)的首席代表已經(jīng)將近一年,從最初的興奮到想盡快做出成績(jī)的急切,到最近已經(jīng)開(kāi)始變得有些焦慮了。每次都聽(tīng)說(shuō)要
把“代理”二字抹掉。