BP都不會(huì)寫,怎么指望投資人給你好臉色?
故事都不會(huì)講,何苦抱怨創(chuàng)投圈殘酷?
路演一團(tuán)糟,憑什么讓投資人看好你?
……
如果你的融資不太順利,不妨抽半天時(shí)間,找個(gè)舒服的角落,聽聽中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街*受歡迎的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師怎么說。陳步衡老師專注創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)10多年,幫助數(shù)千家創(chuàng)業(yè)企業(yè)。如今,他耗時(shí)半年有余,總結(jié)歸納多年經(jīng)驗(yàn),濃縮成了這本書。在書中,陳老師直擊要害,只談干貨:濃縮中關(guān)村*火爆創(chuàng)業(yè)課程內(nèi)容,首次分享*創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn);*完美的5分鐘商業(yè)計(jì)劃書和路演實(shí)戰(zhàn)課程快速攻破投資人心理;7大誤區(qū)洞察商業(yè)計(jì)劃書和路演的那些事;10個(gè)要素,加*秘笈,揭示商業(yè)計(jì)劃書的撰寫邏輯;15招為路演實(shí)戰(zhàn)加分加彩……
有空抱怨懷才不遇,不如跟著陳老師,學(xué)習(xí)寫好商業(yè)計(jì)劃書,出色完成路演!
1.角度新穎接地氣。大部分投資類的圖書是給投資者看的,大而空泛。而本書從一個(gè)點(diǎn)出發(fā),探討創(chuàng)業(yè)者如何拿到投資的問題,新穎而接地氣。
2.干貨,非紙上談兵。作者從商業(yè)計(jì)劃書和路演兩個(gè)角度深度剖析投資人心理,給出行之有效的方案,都是真刀實(shí)槍的干貨。
寒冬中的一縷陽光
2016年是我進(jìn)入創(chuàng)投圈這個(gè)領(lǐng)域的第三個(gè)年頭。哥們兒我運(yùn)氣還挺好的,剛剛過去的這三年,也正好是中國創(chuàng)投圈風(fēng)起云涌的三年。2014年是暖潤如春,2015年是暴曬急轉(zhuǎn)小雪,到了2016年成了資本寒冬和創(chuàng)業(yè)寒冬。還記得第一次到創(chuàng)業(yè)大街,滿滿的都是人。當(dāng)年我還是個(gè)懵懂的創(chuàng)業(yè)者,來仰望這些如雷貫耳的創(chuàng)投咖啡,真是有種朝拜的感覺。后來,我入了創(chuàng)投界,帶領(lǐng)闖先生的小伙伴們來到中關(guān)村(Business
Development),多希望奮斗后能在這里有我們自己的一席之地。2016年,我干脆把家搬到了創(chuàng)業(yè)大街旁邊的小區(qū)里,每天半夜發(fā)朋友圈就把地址標(biāo)記定位于創(chuàng)業(yè)大街。然而,現(xiàn)在每天到這一家家熟悉的咖啡廳坐坐,看看空曠的創(chuàng)業(yè)大街,倒突然多了幾絲平靜中的愜意。
資本寒冬讓無數(shù)心懷夢想的創(chuàng)業(yè)者折戟沉沙,多少項(xiàng)目飲恨長辭。是的,融資就像寒冬中的一堵城墻,進(jìn)去的人在城內(nèi)平安過冬,進(jìn)不去的人便倒在曠野。曾幾何時(shí),我介紹兩個(gè)80后的成功創(chuàng)業(yè)者見面交流。一個(gè)人的公司正在A股上市排隊(duì),另一個(gè)人的公司被網(wǎng)秦公司高額收購,大筆現(xiàn)金入袋。兩個(gè)人聊著聊著都感嘆說:融到錢后日子就好過多了。有太多創(chuàng)業(yè)者因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書寫得爛,沒法把自己的優(yōu)勢展示出來,失去一次又一次融資的機(jī)會(huì),可能至今還在為下一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)工資奔波。說實(shí)話,要不是為了你們能寫出一篇好商業(yè)計(jì)劃書,能夠早早逃離痛苦,融到白花花的銀子,我才不出來寫書呢!你知道寫這么多東西有多累嗎?寫書可比寫個(gè)商業(yè)計(jì)劃書難多了。
很多人以為我是學(xué)者出身,是專門研究商業(yè)計(jì)劃書的,因此才這么會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書和做路演。其實(shí)不是。我和大家一樣,是個(gè)地地道道的創(chuàng)業(yè)者。2011年因?yàn)楣蓶|崩裂,第一次創(chuàng)業(yè)(2005年開始,中國最早的韓國代購電商)失敗。所以,我才去研究團(tuán)隊(duì)凝聚力。與大家的經(jīng)歷有點(diǎn)類似,我再次創(chuàng)業(yè),寫那種和大家寫的差不多的商業(yè)計(jì)劃書,然后找投資人。結(jié)果每一個(gè)投資人都狠狠地拍我,硬生生把我拍成了板磚。正所謂百煉成鋼,這回我比他們還會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書,比他們更知道路演時(shí)如何抓住他們的眼球了。后來輔導(dǎo)了一些好朋友的項(xiàng)目,結(jié)果在路演場一下子拿了幾個(gè)第一名,我才覺得可能該和廣大的創(chuàng)業(yè)者分享分享我的心得了。從2015年10月份開始,我在北京中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街講我的商業(yè)計(jì)劃書和路演課程,題目就叫5分鐘搞定投資人。一開始就爆場,這讓我很興奮。我意識(shí)到商業(yè)計(jì)劃書和路演的課程之所以這么受歡迎,其實(shí)是因?yàn)檫@是大家必須掌握的基本知識(shí)。一年來,我講了60堂課,算了算,估計(jì)來聽課的得有幾千人。大家上課的時(shí)候都努力地記筆記,但還是有很多遺漏。不少創(chuàng)業(yè)者建議我干脆寫本書而且天天逼問我。于是我花了大半年,憋出了這本書。
最近我們開了一家公司,叫深孵,目標(biāo)是成為中國頂級(jí)的創(chuàng)業(yè)深度孵化內(nèi)容商。我們?yōu)楸妱?chuàng)空間和創(chuàng)業(yè)者提供一對多的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和一對一的深度創(chuàng)業(yè)孵化咨詢或輔導(dǎo)。在此,祝愿我的公司蒸蒸日上,也祝愿親們,讀書愉快,早日發(fā)達(dá)。
陳步衡
2016年11月27日00:22
陳步衡:
·深孵創(chuàng)始人、著名人氣孵化專家、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
·10多年的創(chuàng)業(yè)及管理經(jīng)驗(yàn),多個(gè)著名項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,擁有若干中關(guān)村*火爆的創(chuàng)業(yè)課程
·曾任聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始加速器總教練,中信國安創(chuàng)客學(xué)院副院長、首 席創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
·擅長商業(yè)計(jì)劃書、路演、商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃、初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)管理、眾創(chuàng)空間運(yùn)營等領(lǐng)域
自序 寒冬中的一縷陽光
第一章 只有想對了,才能寫對
誤區(qū)1:BP是英國石油公司或人力資源部門的派出人員
誤區(qū)2:路演為商場外面的露天演出
誤區(qū)3:BP僅是拿來融資的
誤區(qū)4:一份BP打天下
誤區(qū)5:自己想的就是投資人想知道的
誤區(qū)6:看一份BP、聽一次路演就能搞到投資
誤區(qū)7:30秒時(shí)間的路演一定不能成功
第二章 只有寫對了,才能演出色
封面:一臉定江山
情懷:20秒畫出你的靈魂
項(xiàng)目簡介:任性的100個(gè)字
用戶痛點(diǎn)和解決方案:唰唰唰抓住投資人
市場分析:世界有多大,餅就畫多大
競品分析:找到分你蛋糕的人,做第二只螃蟹
運(yùn)營數(shù)據(jù):實(shí)干才能行己
團(tuán)隊(duì)介紹:有了根基,才能走得穩(wěn)、跑得遠(yuǎn)
融資相關(guān):不告訴投資人項(xiàng)目在哪一輪,很難有錢途
聯(lián)系方式:早一秒找到你,錢就早一秒滾滾來
隱藏必殺技:做到別人想不到的,資本寒冬也暖洋洋
第三章 只有演出色,才能實(shí)現(xiàn)夢想
寫好演示文稿:好劇本先行,事半功倍
做好演前準(zhǔn)備:工欲善其事,必先利其器
演好商業(yè)計(jì)劃書:尖峰時(shí)刻,胸有成竹
運(yùn)用好技巧:兩顆定心丸,錦上添花
牢記帶妝彩排:臺(tái)上5分鐘,臺(tái)下7天32遍
附錄 案例/模板
商業(yè)計(jì)劃書
路演稿