第4版前言
第1章　市場與房地產(chǎn)市場 1
學(xué)習(xí)目標(biāo) 1
技能要求 1
1.1　市場 1
1.2　房地產(chǎn)市場 4
1.3　中國房地產(chǎn)市場發(fā)展歷程 13
案例　講求鄰里生活的“高層四合院” 16
思考題 16
實(shí)訓(xùn) 16
第2章　市場營銷與房地產(chǎn)市場營銷 17
學(xué)習(xí)目標(biāo) 17
技能要求 17
2.1　市場營銷 17
2.2　市場營銷學(xué) 23
2.3　房地產(chǎn)市場營銷 27
案例　市場決定營銷方式 30
思考題 30
第3章　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境 32
學(xué)習(xí)目標(biāo) 32
技能要求 32
3.1　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境概述 32
3.2　房地產(chǎn)市場營銷宏觀環(huán)境分析 34
3.3　房地產(chǎn)市場營銷微觀環(huán)境分析 39
3.4　房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析 41
案例　宏觀調(diào)控，步步為營 47
補(bǔ)充材料　中國城市化發(fā)展趨勢 47
思考題 48
實(shí)訓(xùn) 48
第4章　房地產(chǎn)市場調(diào)查與市場預(yù)測 49
學(xué)習(xí)目標(biāo) 49
技能要求 49
4.1　房地產(chǎn)市場調(diào)查概述 49
4.2　房地產(chǎn)市場調(diào)查的方法 54
4.3　房地產(chǎn)市場預(yù)測概述 60
4.4　房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法 61
案例　沈陽市商品住宅市場調(diào)查問卷 65
補(bǔ)充材料　如何調(diào)查競爭樓盤 67
思考題 72
計(jì)算題 72
實(shí)訓(xùn) 73
附錄4A　競爭樓盤市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 73
附錄4B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 74
第5章　房地產(chǎn)市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇 75
學(xué)習(xí)目標(biāo) 75
技能要求 75
5.1　房地產(chǎn)市場細(xì)分 75
5.2　房地產(chǎn)目標(biāo)市場的選擇 84
5.3　房地產(chǎn)市場定位 89
案例　×××項(xiàng)目產(chǎn)品定位之由來 92
思考題 94
實(shí)訓(xùn) 94
第6章　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略 95
學(xué)習(xí)目標(biāo) 95
技能要求 95
6.1　房地產(chǎn)市場營銷戰(zhàn)略概述 95
6.2　房地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略 99
6.3　房地產(chǎn)市場競爭戰(zhàn)略 101
案例　碧桂園的營銷戰(zhàn)略 110
思考題 111
第7章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略 112
學(xué)習(xí)目標(biāo) 112
技能要求 112
7.1　房地產(chǎn)產(chǎn)品概述 112
7.2　房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略 114
7.3　房地產(chǎn)品牌策略 117
案例　房企品牌建設(shè)促進(jìn)重慶樓市轉(zhuǎn)型 123
思考題 124
實(shí)訓(xùn) 124
附錄7A　品牌設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 124
附錄7B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 125
第8章　房地產(chǎn)定價(jià)策略 126
學(xué)習(xí)目標(biāo) 126
技能要求 126
8.1　房地產(chǎn)價(jià)格 126
8.2　房地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)和定價(jià)方法 132
8.3　房地產(chǎn)定價(jià)策略分析 137
案例　市場需求是確定樓盤開盤價(jià)格的試金石 142
思考題 143
實(shí)訓(xùn) 143
第9章　房地產(chǎn)分銷渠道策略 144
學(xué)習(xí)目標(biāo) 144
技能要求 144
9.1　房地產(chǎn)分銷渠道概述 144
9.2　中間商 149
9.3　房地產(chǎn)分銷渠道的選擇 151
9.4　房地產(chǎn)分銷渠道的管理 155
案例　與時俱進(jìn)　改變策略 159
思考題 159
實(shí)訓(xùn) 160
第10章　房地產(chǎn)促銷策略 161
學(xué)習(xí)目標(biāo) 161
技能要求 161
10.1　房地產(chǎn)促銷組合概述 161
10.2　房地產(chǎn)廣告策略 166
10.3　房地產(chǎn)人員推銷策略 172
10.4　房地產(chǎn)營業(yè)推廣策略 174
10.5　房地產(chǎn)公共關(guān)系策略 177
案例　中街北苑報(bào)紙廣告文案 181
思考題 181
實(shí)訓(xùn) 182
附錄10A　參觀××市房地產(chǎn)交易會實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 182
附錄10B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 183
第11章　房地產(chǎn)市場營銷管理 184
學(xué)習(xí)目標(biāo) 184
技能要求 184
11.1　房地產(chǎn)市場營銷計(jì)劃 184
11.2　房地產(chǎn)市場營銷組織 189
11.3　房地產(chǎn)市場營銷控制 193
案例　××嘉園項(xiàng)目全程計(jì)劃書 198
思考題 200
實(shí)訓(xùn) 200
第12章　房地產(chǎn)銷售實(shí)務(wù) 201
學(xué)習(xí)目標(biāo) 201
技能要求 201
12.1　房地產(chǎn)銷售準(zhǔn)備 201
12.2　房地產(chǎn)銷售實(shí)施與管理 209
12.3　房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)流程 212
12.4　房地產(chǎn)銷售技巧 224
案例　×××樓盤銷售前準(zhǔn)備工作計(jì)劃表 235
補(bǔ)充材料　商品房買賣合同（現(xiàn)售）示范文本 237
思考題 258
實(shí)訓(xùn) 258
附錄12A　模擬售樓實(shí)訓(xùn)指導(dǎo) 258
附錄12B　實(shí)訓(xùn)報(bào)告 259
附錄A　商品房銷售管理辦法 260
附錄B　房地產(chǎn)銷售名詞解釋 267
附錄C　售樓文明用語 272
參考文獻(xiàn) 274