國際貿(mào)易職業(yè)認知1

一、國際貿(mào)易認知2

二、國際貿(mào)易的從業(yè)要求及職業(yè)面向6

三、本書的主要內(nèi)容7

項目一交易磋商11

任務(wù)一尋找客戶12

一、利用網(wǎng)絡(luò)尋找客戶12

二、利用展會尋找商機22

三、業(yè)務(wù)實例趙丹的產(chǎn)品發(fā)布及開發(fā)函24

同步訓練31


任務(wù)二交易磋商33

一、交易磋商的形式和內(nèi)容33

二、交易磋商的程序33

三、業(yè)務(wù)實例趙丹進行的交易磋商43

同步訓練45

項目二合同訂立49

任務(wù)一書面合同51

一、書面合同的簽訂51

二、合同的主要條款53

三、業(yè)務(wù)實例趙丹起草的出口合同55


任務(wù)二品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款60

一、品質(zhì)條款60

二、數(shù)量條款64

三、包裝條款67

四、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的品質(zhì)、數(shù)量與包裝條款71

同步訓練72


任務(wù)三價格條款76

一、貿(mào)易術(shù)語及慣例76

二、Incoterms�k2010貿(mào)易術(shù)語使用說明79

三、價格核算及價格條款的擬定89

四、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的價格條款95

同步訓練95


任務(wù)四裝運條款99

一、海洋運輸99

二、航空、鐵路、集裝箱與國際多式聯(lián)運109

三、裝運條款的擬定113

四、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的裝運條款116

同步訓練118


任務(wù)五保險條款121

一、海洋運輸貨物的承保范圍121

二、我國海洋運輸貨物保險條款126

三、我國其他運輸貨物保險及協(xié)會貨物條款132

四、合同中的保險條款135

五、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的保險條款136

同步訓練136


任務(wù)六支付條款139

一、國際貿(mào)易支付工具139

二、國際貿(mào)易支付方式匯付與托收143

三、國際貿(mào)易支付方式信用證150

四、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的支付條款163

同步訓練163


任務(wù)七爭議條款167

一、檢驗、異議與索賠條款167

二、不可抗力與仲裁條款174

三、業(yè)務(wù)實例趙丹擬定的爭議條款178

同步訓練179

項目三合同履行183

任務(wù)一出口合同的履行184

一、落實信用證（證）184

二、備貨報檢（貨）190

三、訂艙、報關(guān)與保險（船）193

四、制單結(jié)匯（款）195

五、業(yè)務(wù)實例趙丹的業(yè)務(wù)資料197

同步訓練210


任務(wù)二進口合同的履行212

一、開立信用證（證）212

二、訂艙與保險（船）213

三、審單付款（款）213

四、報關(guān)提貨（貨）215

五、業(yè)務(wù)實例濰坊楓歌有限公司的業(yè)務(wù)資料217

同步訓練225

附錄A聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約226

附錄B跟單信用證統(tǒng)一慣例600（國際商會版）243

參考文獻257