前言 世人只知胡雪巖，豈道云南有王熾
胡雪巖、王熾都是那個(gè)時(shí)代的翹楚，從商人的角度講，他們都是偉大的。然而，同樣偉大的兩位商人，一個(gè)世人皆知，一個(gè)鮮有耳聞，不免教人惋嘆。本文作為一個(gè)序言，只是想通過胡雪巖引出王熾，并且想發(fā)出這樣一種聲音：胡、王二者都是我們民族文化的一筆寶貴財(cái)富，如果世人只知胡雪巖，不識(shí)云南有王熾，從某個(gè)角度來講，也是一種悲哀。我不是云南人，自無義務(wù)為云南的地方文化搖旗吶喊，下面我想通過文化傳承以及王熾的經(jīng)商智慧，這兩個(gè)角度來談?wù)勍诰蜻@個(gè)歷史人物的必要性。首先來說王熾的出身。他生于一個(gè)農(nóng)民家庭，父親亡故時(shí)不過十四歲，許是家道中落，讀不起書的緣故，母親變賣了陪嫁的首飾給他去學(xué)做生意。說到這里，我想擺出一個(gè)問題：如果換作普通人，當(dāng)我們得到了一筆有限的資金后，首先想到的是什么？我想很多人想到的是出去找一個(gè)可靠的地方打工，利用這筆有限的資金來作為生活費(fèi)。作如此想的人肯定占大多數(shù)，當(dāng)然這也無可厚非，世上沒有一種生意是穩(wěn)賺不賠的，它是有風(fēng)險(xiǎn)的，萬一把母親用首飾變賣來的錢賠得血本無歸，以后的日子該怎么過呢？人生的道路便是如此，不同的想法成就了不同的人生道路，王熾身處晚清政局最為動(dòng)蕩，資本主義空前發(fā)展的時(shí)代，他看到了希望，老老實(shí)實(shí)地利用有限的資金，用一根扁擔(dān)挑著貨物，走街串巷做買賣，不辭辛勞積攢百多兩銀子后，便開始利用動(dòng)亂的時(shí)局，從中獲利，一步一步走向成功。世上每一個(gè)人的成功背后，其實(shí)都是一部血淚史，其中之辛苦不言而喻。那么王熾究竟是如何成功，憑什么成功的呢？王熾有一句名言，如此寫道：說我，羞我，辱我，罵我，毀我，欺我，騙我，害我，我將何以處之？容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由他，任他，幫他，再過幾年看他！第一句話說的是，在社會(huì)上遇到各種問題甚至羞辱后，將如何處之，是一個(gè)問句，因此下一句便是答案，也是王熾的處世方略。細(xì)細(xì)體會(huì)，教人心神為之怡然，這種雞湯式的經(jīng)典語言，不只對(duì)經(jīng)商者有用，于普通人亦有莫大的幫助。為此，不由讓我想起了布袋和尚的一句名言，同樣經(jīng)典，涵義也是相差無幾：大肚能容，容天下難容之理。開口常笑，笑天下可笑之人！如此大肚之人，世上真的有嗎？特別是作為一個(gè)生意人，我們都知道，所謂的生意人都是將利益放在首位，無利何為商呢？王熾倘若當(dāng)真如此順勢(shì)而為，他又是如何成為錢王，被譽(yù)為清廷之國(guó)庫(kù)的呢？當(dāng)然，圣人并非是與生俱來的，而是靠后期的修煉，王熾亦然。在達(dá)到這樣的一個(gè)境界前，必須要經(jīng)歷人生的風(fēng)風(fēng)雨雨，甚至可能會(huì)做一些不該做的事，經(jīng)歷的越多，可能悟得就越透。王熾在積聚財(cái)富做各種善事之前，首先就是要把生意做大，沒有錢資何來做善事之本呢？總的來看，王熾在生意場(chǎng)上的理念可分為兩步，第一步是官之所求，商無所退。
也許有讀者看到這里，會(huì)會(huì)心一笑，這不就是賄賂嘛！其實(shí)不然。官之所求，商無所退不是賄賂，而是一種策略。舉個(gè)例子，法國(guó)攻打清廷駐越的部隊(duì)，中法戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，當(dāng)時(shí)清廷國(guó)庫(kù)空虛，根本拿不出錢去國(guó)外打仗，云南巡撫岑毓英愁白了頭發(fā)，沒辦法去找王熾商量，王熾聽了后二話不說，拿出了六十萬兩銀子，給岑毓英作軍餉，支援他出關(guān)。這相當(dāng)于雪中送炭啊，岑毓英自然會(huì)感激他，甚至跟他做朋友，如此一來政商關(guān)系自然而然就成立了。政商關(guān)系一旦成立，一切也就好說了，這是生意上的策略還是賄賂？到了后期，王熾的經(jīng)商理念，逐漸從官之所求，商無所退，過渡到了人棄我取，人需我予的境界。用現(xiàn)代的話說就是，人家不要的我去拾取，人家需要的我會(huì)給予�？赡軙�(huì)有讀者會(huì)覺得奇怪，這是做善事還是做生意？其實(shí)善事也可以做成生意，關(guān)鍵在于怎么做。這里同樣用一個(gè)例子來說明。光緒初年，唐炯奉命督辦川鹽，改善川鹽的生產(chǎn)，可任何一樣改造都需要錢，偏偏當(dāng)時(shí)的政府沒錢，鹽茶道的官員同樣是急白了頭發(fā)，到處找人籌集資金。然很多商人認(rèn)為，一件商品從改造、生產(chǎn)再到投入市場(chǎng)，需要很多年時(shí)間才能見成效，甚至有可能還會(huì)虧本，所以當(dāng)時(shí)沒人愿意花錢去投資。有些鹽商為了降低風(fēng)險(xiǎn)，欲以合資的形式，去拿下這個(gè)項(xiàng)目。而就在這時(shí)候，王熾先一步出手了。當(dāng)時(shí)王熾的同慶豐票號(hào)剛剛成立，實(shí)際上他也沒多少錢，拿出這筆錢給唐炯后，有可能他自己就身無分文了。但是大生意人都具有大胸懷，王熾還是千方百計(jì)地籌足了十萬兩銀子，交到了唐炯的手上。為什么要這么做呢？這里面有個(gè)玄機(jī)。票號(hào)相當(dāng)于現(xiàn)在的銀行，一家銀行要想吸引客戶來存兌，你得有信用度和知名度，沒有這兩樣?xùn)|西，就算渾身是嘴去游說，人家也只會(huì)把你當(dāng)傳銷。王熾的銀行剛開張不久，兩者都不具備，他就看準(zhǔn)了鹽茶道需要錢的這個(gè)時(shí)機(jī)，花十萬兩給自己做了個(gè)大大的廣告，向世人宣告，同慶豐是有實(shí)力的！這是做生意還是做善事？還有一個(gè)例子，也是頗為經(jīng)典。八國(guó)聯(lián)軍入京的時(shí)候，慈禧太后倉(cāng)皇而逃，京城的達(dá)官貴人或是有些家底的百姓當(dāng)然更是人心惶惶，爭(zhēng)相離京逃難�？墒侨丝梢蕴�，大批的家產(chǎn)如何帶得走？丟棄吧舍不得，變賣吧洋人都入京來?yè)尳倭�，哪個(gè)敢收？偏偏王熾又出手了。發(fā)電報(bào)給北京的同慶豐分部，要求他們，只要是百姓來變賣之物，無論多少，照單全收。做這等違背常理之事，得有多大的氣魄和勇氣！后來，八國(guó)聯(lián)軍離京，慈禧還都后，王熾將亂時(shí)所收之物，出手變賣，獲利頗豐。這就是人棄我取，人需我予，雖是亂世時(shí)的經(jīng)商理念，但是換個(gè)思路，在任何一個(gè)時(shí)代都是行得通的。義烏的小商品何嘗不是如此，在二十世紀(jì)七十年代中期，義烏人便是挑著貨郎擔(dān)子，走街串巷，用糖換取雞毛以獲微利。那時(shí)候我還是小孩子，常常拿家里的雞毛或者廢棄物拿去換糖，彼時(shí)寧波一帶的人，自以為優(yōu)越，頗是看不起義烏、象山那一帶的人，謂之討飯，即像乞丐一樣的人。而此時(shí)呢，義烏人并未以利小而不為，而是敢為天下先，毅然闖出了一條被他人嗤之以鼻經(jīng)商之道，成就了如今世界上最大的小商品市場(chǎng)。言歸正傳，王熾在達(dá)到了這樣一種境界，并成為晚清舉足輕重的巨商后，他就把目光放在了國(guó)家和民族的高度，可以說他的一舉一動(dòng)，牽涉到清廷之命運(yùn)。他花巨資從洋人手里買回了礦產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，又出大價(jià)錢與官府合資興辦云南銅、錫礦業(yè)，使地方工業(yè)免遭洋人染
指……這是政治，但也是生意，大生意人做的大生意。可能不少人會(huì)認(rèn)為，這不過是官商合作的老套路罷了！其實(shí)每件事都有兩面性，每個(gè)人都會(huì)為自己的利益去努力奮斗，關(guān)鍵是你在逐利中做了什么，又在得到了利益后做了什么。有些人為了逐利，不擇手段，而有些人在利己的同時(shí)又能利人。說白了沒有人生下來就愿意去當(dāng)壞人，走什么樣的路，不是人品問題，而是策略和智商問題。以上所說的事情，我都會(huì)在小說里提到，說到此處，我想足以讓諸位去了解王熾，了解這位無論是名望還是地位，都要高于胡雪巖的一品紅頂商人，那么就讓我們一起走近王熾，走近這位赫赫有名的大清錢王吧！