本書(shū)結(jié)合談判和法律這兩個(gè)專(zhuān)業(yè),從這兩個(gè)學(xué)科的交叉、結(jié)合部入手,通過(guò)三篇:基礎(chǔ)理論篇、策略技巧篇、案例篇,分別細(xì)致地論述談判的類(lèi)型作用;A(chǔ)理論篇包括:法律談判的概念,法律談判過(guò)程中的準(zhǔn)備、開(kāi)局、報(bào)價(jià)、磋商、讓步、收局諸環(huán)節(jié)的注意事項(xiàng)和操作技巧;策略技巧篇包括:法律談判的戰(zhàn)略管理、定位和目標(biāo)、組織與管理,法律談判的策略運(yùn)用、互聯(lián)網(wǎng)思維、禮儀與禁忌;案例篇結(jié)合十個(gè)真實(shí)案例,內(nèi)容涉及房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)合作、商品房買(mǎi)賣(mài)、建設(shè)工程施工、商業(yè)地產(chǎn)租賃、采購(gòu)供應(yīng)、公司并購(gòu)重組、基礎(chǔ)設(shè)施投融資、物業(yè)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛、勞動(dòng)爭(zhēng)議等方面,詳細(xì)結(jié)合前兩篇所介紹的基礎(chǔ)理論進(jìn)行具體運(yùn)用,全方位地展示如何成為一名優(yōu)秀的法律談判者,以及在實(shí)踐中,法律談判的真實(shí)圖景。