序章什么是博弈

互動的決策論/001博弈與理性人/002

博弈要素/004最大利益與最優(yōu)決策/005

第一章博弈心理

為什么我們會本能地搖擺和對抗

自然界進化的穩(wěn)定性/008

零和游戲規(guī)則/010

阿麗莎的開窗難題/013

猶豫不決等于慢性自殺/014

負和博弈:兩敗俱傷的選擇/017

正和博弈:大家好才是真的好/018

多次博弈與單次博弈/020

第二章納什均衡

為什么我們要尋找互利的平衡點

麥當(dāng)勞與肯德基通常會在同一條街上選址/023

刺猬的最佳距離/026

違章停車與理性犯罪/029

鐵腕上司和鷹派下屬/030

找準他人的興奮點/032

得不到的葡萄酸,得到的檸檬甜/033

開車要不要遵守限速規(guī)定/036

第三章大豬VS小豬

為什么以弱勝強是一種決策

永遠不要選擇劣勢策略/038

有時候,等待比主動出擊更有效/040

搭便車行為/041

炒作與媒體/044

你能給對方的利益是什么/045

第四章囚徒困境

為什么在合作有利時保持合作也困難

人人都是自私鬼/048

聰明反被聰明誤/050

個人的自私自利是社會進步的驅(qū)動力/052

無法交流時,找出共同規(guī)則/055

雙贏的合作會持續(xù)下去嗎/059

為什么人越多干活效率卻越低/062

第五章協(xié)和謬誤

為什么我們會受沉沒成本的影響

鱷魚法則:犧牲一只腳,保住自己/066

將帽子扔過墻去,讓自己別無選擇/067

1美元拍賣:別再計較付出的成本/069

霍布森選擇:沒有選擇的選擇/071

情緒影響決策/072

第六章斗雞博弈

如何化解進退兩難

為什么敵我都需要有進有退/075

誰是膽小鬼/076

如何讓老板給你加薪/079

故意創(chuàng)造風(fēng)險/082

交出控制權(quán),掌握主動權(quán)/084

看球賽還是音樂劇/086

第七章槍手博弈

情況不利于自己時如何扭轉(zhuǎn)

最強者也要學(xué)會保存實力/089

槍手如何更好地生存/090

聲譽只有在公開的情況下才可信/092

概率可以是變動的/094

第八章理性樂觀派

什么是不確定世界的理性選擇

五年為期的倒推法/097

如何治療拖延癥/100

約拿情結(jié):不要增大自己失敗的可能性/102

好事不能一次做盡/104

第九章信息

如何在信息爆炸中獨立思考

車險中的道德風(fēng)險/107

甄別信息,減少偽信息的干擾/109

我們在不知不覺中被大量的信息催眠/110

打破檸檬市場/113

為什么宣傳單都要把重點放在左上角/117

4321,1234法則/119

第十章洗腦術(shù)

要如何選擇有邏輯的思想控制

登門檻效應(yīng):幫我個小忙吧/123

從眾效應(yīng):你的腦子跟著別人走了/126

物以稀為貴/129

人們會按照自己的期望做事/133

環(huán)境不同,感覺不同/135

什么樣的威脅最有效/138

免費讓我們買了不需要的東西/140

第十一章低調(diào)的勝利者

在群體中如何做決策

人多為什么膽大/144

為何觀眾看演出會一呼百應(yīng)/146

協(xié)作中,找到自己的位置與方向/149

節(jié)目結(jié)束為什么總有一些掌聲先響起來/152

道德VS理性/156

少數(shù)服從多數(shù)是必須的嗎/157

勝出的中間派/159

第十二章談判無處不在

如何通過討價還價贏得你想要的一切

談判是協(xié)調(diào)利益、建立關(guān)系的過程/163

要原則式談判,不要立場型談判/167

你來決定談判節(jié)奏/173

經(jīng)典的讓步策略/176

不要忽略建立關(guān)系的機會/181

在談判中掌握主動權(quán)/185

不要設(shè)定對方的意圖/188

第十三章看誰在說謊

如何5分鐘內(nèi)識破謊言

說謊是人的天性嗎/192

你沒有說謊,但也沒說實話/194

半價！多少錢的半價/197

隱藏在臉色后的真相/200

掌心的信號/203

腳踝相扣的心理變化/206