目 錄
上篇:頂豪元年的營銷心法
第一章 中國地產(chǎn)的豪宅化
1.為什么要開發(fā)豪宅/003
1.1日益增長的豪宅需求/003
1.2面粉貴過面包的供應(yīng)趨勢/006
2.什么影響頂豪項(xiàng)目成。007
2.1被豪宅化的地王危局/007
2.2豪宅營銷成為房企傳統(tǒng)開發(fā)模式的關(guān)鍵/010
第二章 頂級豪宅營銷現(xiàn)狀及問題分析
1.什么樣的房子才能冠之頂豪/013
1.1頂級豪宅及其特征/013
1.2頂級豪宅分類/015
2.頂級豪宅營銷究竟有何不同/016
2.1營銷策劃/017
2.2銷售簽約/019
2.3售后服務(wù)/021
3.頂級豪宅營銷背后的突出問題/022
3.1精準(zhǔn)營銷只是聽起來好聽/022
3.2體驗(yàn)管理體系矯枉過正/023
3.3客戶期望管理意識不足/024
4.問題產(chǎn)生和存在的深層解析/025
4.1缺乏頂豪營銷人才及健全的管理體系/025
4.2注重產(chǎn)品體驗(yàn)卻忽略了服務(wù)體系/027
4.3客戶體驗(yàn)管理大多各掃屋前雪/028
第三章 高凈值人群具有怎么樣的置業(yè)行為
1.他們是怎樣的一類人/031
1.1解密他們的群體特征/031
1.2房地產(chǎn)營銷從業(yè)者眼中的他們/032
1.3高凈值人群的購房訪談?dòng)涗洠?35
2.什么是他們的置業(yè)特性與趨勢/038
2.1個(gè)性和共性/038
2.2現(xiàn)狀和趨勢/041
第四章 基于7Ps理論的頂級豪宅營銷策略
1.營銷方法論的一些探討/047
1.1國內(nèi)外對置業(yè)行為有哪些研究/048
1.2關(guān)于頂級豪宅營銷的一些探討/050
2.7Ps服務(wù)營銷理論框架下的策略建議/054
2.1產(chǎn)品要素建議/054
2.2價(jià)格要素建議/057
2.3渠道要素建議/061
2.4促銷要素建議/066
2.5人本要素建議/070
2.6有形展示要素建議/073
2.7過程要素建議/075
下篇:長租公寓REITs的加持賦能
第五章 井噴之勢的長租公寓/081
1.順應(yīng)政策的企業(yè)風(fēng)口/081
1.1政策的大力倡導(dǎo)/081
1.2企業(yè)的搶灘登陸/082
2.萬億級的市場潛力/085
2.1億級的人口需求/085
2.2萬億級的市場潛力/087
第六章 長租公寓發(fā)展的窘境與未來
1.長租公寓發(fā)展的窘境/089
1.1快速發(fā)展中缺乏有效的融資模式/089
1.2資金回籠缺乏實(shí)際可行的退出機(jī)制/090
1.3輕資產(chǎn)的發(fā)展階段提出運(yùn)營新要求/091
2.REITs助力長租公寓的未來發(fā)展/093
2.1 REITs是解決長租公寓窘境的最佳途徑/094
2.2長租公寓REITs落地的實(shí)施可行性/095
第七章 REITs發(fā)展現(xiàn)狀及模式研究
1.起源與國際現(xiàn)狀/097
1.1起源與發(fā)展/097
1.2國際模式/108
2.中國落地的日漸成熟/117
2.1理論研究/117
2.2國內(nèi)模式/120
3.我國REITs發(fā)展的問題與困境/137
3.1缺乏明確的發(fā)展定位/137
3.2缺乏可行的運(yùn)營模式/138
3.3缺乏REITs風(fēng)險(xiǎn)管理規(guī)范/139
第八章 基于長租公寓發(fā)展背景下的REITs破局
1.我們該選擇怎樣的發(fā)展道路/141
1.1發(fā)展模式與路徑/141
1.2發(fā)展定位與結(jié)構(gòu)/143
2.我們還需要做哪些準(zhǔn)備/146
2.1明確各方主體/146
2.2確定交易方式/148
2.3打通退出機(jī)制/150
3.我們?nèi)绾我?guī)避未來可能的風(fēng)險(xiǎn)/151
3.1經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)控制/152
3.2管理風(fēng)險(xiǎn)治理/154
3.3外部監(jiān)管策略/156
3.4道德風(fēng)險(xiǎn)防范/159
本書的主要工作/161
后 記/165
參考文獻(xiàn)/167