隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是經(jīng)濟(jì)全球化的日益加深，世界各國間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易聯(lián)系日益加強(qiáng)，國際商務(wù)談判已經(jīng)成為企業(yè)成長、發(fā)展和走向世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易舞臺過程中必須面對的問題。當(dāng)代中國企業(yè)對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易往來日益頻繁，走向世界舞臺的渴望越來越強(qiáng)，“商情”、“商機(jī)”、“商戰(zhàn)”和“商談”就成為企業(yè)國際化經(jīng)營、發(fā)展、合作和各種商務(wù)活動中不可忽視的重要內(nèi)容。而兼?zhèn)淅碚摗��?yīng)用、操作技能的商務(wù)談判人才已成為各大企業(yè)競相追逐的對象。因此，在當(dāng)今時(shí)代，必要的商務(wù)談判理論、技巧和案例分析研究越來越成為商務(wù)人員必備的利器和增加交易成功的有效手段。
　　國際商務(wù)談判是一項(xiàng)集理論性、政策性、技術(shù)性、藝術(shù)性和實(shí)踐性于一體的社會活動，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益及達(dá)到雙贏的關(guān)鍵。因此，必要的商務(wù)談判理論和技巧，特別是商務(wù)談判的成功案例，是商務(wù)人員從容面對商務(wù)談判活動、提高應(yīng)變能力、增強(qiáng)社會適應(yīng)性以及提升個(gè)人氣質(zhì)、風(fēng)度和魅力從而使自己成為更有價(jià)值和競爭力的商務(wù)人才的必要法寶。
　　目前，中國已經(jīng)成為世界上第二經(jīng)濟(jì)大國，市場經(jīng)濟(jì)體制逐步完善，完全融入了世界經(jīng)濟(jì)體系。在新的歷史發(fā)展時(shí)期，中國提出的“走出去”和“一帶一路”的發(fā)展戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)中國國內(nèi)與外部經(jīng)濟(jì)要素有序自由流動、資源實(shí)現(xiàn)高效配置的有效途徑。同時(shí)，企業(yè)參與國際競爭和經(jīng)濟(jì)來往的機(jī)會也大大增加，這當(dāng)然也對企業(yè)提出了更高的要求和挑戰(zhàn)。因此，提高企業(yè)和談判人員自身的國際談判能力與水平勢在必行。作為企業(yè)本身，為了最大限度地維護(hù)自身利益，為了提高自身的競爭能力，為了獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益，也應(yīng)該把國際商務(wù)談判當(dāng)成實(shí)現(xiàn)企業(yè)歷史使命和經(jīng)營目標(biāo)等方面的重要途徑。
　　中國自古就有“財(cái)富來回滾，全憑舌上功”的說法。在現(xiàn)代國際商業(yè)活動中，談判是交易的前奏曲，是營銷管理的主旋律，是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動不可或缺的一環(huán)�？梢院敛豢鋸埖卣f，人生在世，你無法逃避談判，從事各種商業(yè)經(jīng)營活動，除了談判你別無選擇。那么怎樣才能做到在談判中揮灑自如、游刃有余，既實(shí)現(xiàn)己方目標(biāo)，又能與對方攜手共慶呢？世界談判大師赫布·科恩說：人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經(jīng)置身其中了。身在其中的你和企業(yè)必須盡快提高談判的素質(zhì)和能力。而提高談判素質(zhì)和能力的途徑只有通過實(shí)踐與學(xué)習(xí)談判理論以及研究成功的談判案例去獲取。
　　然而，世界和中國幾千年的輝煌歷史，從政治到軍事、外交、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易以至于社會上每一個(gè)行業(yè)，都有太多讓人不可忘卻、不可完全收入的經(jīng)典案例。因此，本書對于從古到今的各種案例，特別是經(jīng)典的國際商務(wù)案例，不可能全部收入，只是收入改編一些精華的對從事國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易從業(yè)人員有啟發(fā)的可以借鑒的有學(xué)習(xí)意義的案例。雖然本書案例的撰寫不能包羅萬象，但希望能達(dá)到管中窺豹之目的。
　　西方有句格言：“詩人是先天的，演說家是后天的�！闭勁屑业某砷L歷程是不斷學(xué)習(xí)的歷程，是不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)的歷程。狄德羅曾經(jīng)說過：“精神的浩瀚、想象的活躍、心靈的勤奮就是天才。”因此，所謂天才，也不過是后天努力造就的，談判家也并非先天的。
　　期望通過本書的出版，讓更多的人了解國際商務(wù)談判的真正內(nèi)涵，通過學(xué)習(xí)讓我們都可以成為國際商務(wù)談判的專家。讓我們一起走進(jìn)國際商務(wù)談判的殿堂，去領(lǐng)略古人和今人在案例中展現(xiàn)的博大精深的談判內(nèi)涵和思想，去解讀其展現(xiàn)在談判案例中深刻奧妙的哲學(xué)理念和智慧。