創(chuàng)業(yè)：選擇在最好的時(shí)間，堅(jiān)持做最正確的事情

58同城創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 姚勁波

龔雅雯是我認(rèn)識(shí)的女孩兒里很出色的一位。她年輕有為，寫了這本關(guān)于創(chuàng)業(yè)的書籍，其中提及了20 位《福布斯》（Forbes）排行榜上年輕的成功創(chuàng)業(yè)者，請(qǐng)我作序。關(guān)于這個(gè)話題我很感興趣，故欣然應(yīng)允。我從她的創(chuàng)業(yè)歷程中看到了自己創(chuàng)業(yè)的身影，想起最初創(chuàng)業(yè)的艱辛，以及走向成功的經(jīng)歷。她的這本書也讓我浮想萬(wàn)千，回憶起自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)歷程。

1999 年，我大學(xué)剛畢業(yè)，正好趕上互聯(lián)網(wǎng)的第一次浪潮。那會(huì)兒的偶像已經(jīng)不是比爾·蓋茨了，而是孫正義、楊致遠(yuǎn)這一批人。我也跟隨著我的夢(mèng)想，踏著浪潮，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大行業(yè)當(dāng)中。

當(dāng)時(shí)大家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求已經(jīng)很大了，但是卻沒有多少人提供。基本上你憑借著個(gè)人實(shí)力，就可以做 一個(gè)網(wǎng)站。我就是在這樣的背景下，做了我的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目易域網(wǎng)，然后在2000 年的時(shí)候把它賣掉了，賺到了人生的第一桶金。之后我又開始了我的第二個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，跟別人合伙做了學(xué)大教育。我們從一開始就是朝著上市的方向去的，所以我們也始終在用一流的水準(zhǔn)去經(jīng)營(yíng)。2010 年，學(xué)大成功在美國(guó)上市�？梢哉f(shuō)，它算是中國(guó)做一對(duì)一個(gè)性化課外輔導(dǎo)最成功的企業(yè)了。2005 年，我做了第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目58 同城，去年也在紐約證券交易所上市了，股價(jià)到現(xiàn)在翻了一番。做58 同城已經(jīng)8 年多了，但我還會(huì)一直堅(jiān)持做下去，要做得更大更好。

作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)老兵，我也期望借此機(jī)會(huì)與大家分享一些我的心得和感悟，結(jié)合書中各位過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)感受，希望能夠幫助大家少走彎路，給大家一些啟發(fā)。

首先，關(guān)于選擇。我這里說(shuō)的選擇包括兩個(gè)方面：一是要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，二是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。如果你不確定自己要不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話，那么問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：我是不是享受創(chuàng)業(yè)的這種生活狀態(tài)？我創(chuàng)業(yè)的初衷是什么？我記得貝索斯，也就是亞馬遜的首席執(zhí)行官，在普林斯頓大學(xué)的典禮上曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：每個(gè)人的選擇不同，所過(guò)的生活也就不盡相同。你是選擇隨波逐流，還是選擇不后悔？

創(chuàng)業(yè)是一種完全不同的生活狀態(tài)。為別人打工，可能大部分時(shí)間你只要盡到自己的崗位職責(zé)就行，而創(chuàng)業(yè)的話，你要考慮企業(yè)發(fā)展的方方面面。另外，當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就很難再有一個(gè)清晰的時(shí)間劃分工作時(shí)間處于工作狀態(tài)，休息時(shí)間還要處于工作狀態(tài)，基本上沒有完全放松的時(shí)候，就算你在度假也要想很多事情。所以，如果你熱愛創(chuàng)業(yè)這種生活方式，你會(huì)享受其中；如果你只是把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成一種工具或者手段，那么即使你的企業(yè)做得再大、再成功，你也會(huì)覺得非常痛苦。

對(duì)待創(chuàng)業(yè)的態(tài)度也很重要�，F(xiàn)在很多人創(chuàng)業(yè)，并不是因?yàn)橛辛艘粋�(gè)理想、真心想去改變一些東西。很大一部分人只是為了改變生活狀況，還有的人覺得自己之前的工作不夠體面，還有的人是因?yàn)檎也坏焦ぷ�。這些因?yàn)閷?duì)自己現(xiàn)狀不滿意而選擇創(chuàng)業(yè)的人，很容易去追熱點(diǎn)。什么熱就追什么，我認(rèn)為這樣的創(chuàng)業(yè)心態(tài)是不好的。

如果你下定決心選擇了創(chuàng)業(yè)這條路，那你將面臨創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇。我覺得至少有四點(diǎn)需要你去思考。

第一，選擇一個(gè)正確的行業(yè)。對(duì)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，選擇一個(gè)正確的行業(yè)是非常關(guān)鍵的。如果一個(gè)行業(yè)在走下坡路，創(chuàng)業(yè)就會(huì)比較難，畢竟你不能違背行業(yè)發(fā)展規(guī)律。所以，要選擇一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，即使現(xiàn)在它的規(guī)模還很小，但隨其發(fā)展，市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越大。通過(guò)不斷得到正向反饋去堅(jiān)定信念，認(rèn)準(zhǔn)了就一路走下去。當(dāng)然，你也肯定會(huì)有非常寂寞的時(shí)候，可能你沒有資金，而且所有的人都不看好你，但只要堅(jiān)持下來(lái)了，當(dāng)這個(gè)行業(yè)真正發(fā)展起來(lái)的時(shí)候，機(jī)會(huì)也就到了。寂寞不是壞事，它會(huì)促使你更踏實(shí)地做事情。

第二，尋找用戶痛點(diǎn)。你可以從你的行業(yè)、你的身邊，或者你的上下游開始，找到一個(gè)痛點(diǎn)，想象一下五年甚至十年以后，你做這件事情的方法還是現(xiàn)在這個(gè)樣子嗎？如果不是，我覺得那就存在創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

第三，做別人做不了或者不愿意做的事情。你在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，可以選一個(gè)行業(yè)大佬們不愿意做的事情他們覺得做這個(gè)事情很難受，覺得是一個(gè)包袱。我說(shuō)做大佬不愿意做的事情有兩種情況：一是這件事情大佬可能沒有看清楚，他不愿意做，但是你看得比他清楚；另外一種情況，是他既有的商業(yè)模式和架構(gòu)決定了他不愿意顛覆自己，這種時(shí)候你做這個(gè)就是一種優(yōu)勢(shì)。

第四，選擇一個(gè)點(diǎn)切入。你可以選擇一個(gè)細(xì)分的點(diǎn)去創(chuàng)業(yè)，然后你把它做到極致，做到比誰(shuí)都好。以58 同城為例，一開始我們做的是租房。既然是做租房，就得跟與租房有關(guān)的所有人打交道。還有就是，各地的方言也不一樣，比如北京的板樓塔樓這些名稱，外地的人可能就不知道，這些你都得搞清楚，然后盡可能做得讓用戶滿意。因?yàn)閷?duì)于普通用戶而言，大家關(guān)心的是你的某項(xiàng)服務(wù)好不好用，如果好用，才會(huì)繼續(xù)使用。

其次，關(guān)于團(tuán)隊(duì)。當(dāng)你選擇了一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，你需要快速找到和你志同道合、跟你一樣認(rèn)可行業(yè)發(fā)展的人。我創(chuàng)業(yè)十多年了，每隔一年，我對(duì)這點(diǎn)就會(huì)有更深一層的理解。我自己是做互聯(lián)網(wǎng)站長(zhǎng)出身的，一個(gè)人去開發(fā)程序上傳到服務(wù)器，自己做美工、做服務(wù)、做市場(chǎng)、做銷售……統(tǒng)統(tǒng)一個(gè)人，最終把易域網(wǎng)做到了中國(guó)域名交易領(lǐng)域的第一，后來(lái)我把它賣給了萬(wàn)網(wǎng)。

做58 同城的時(shí)候，我還是相信自己是全能的，我可以一個(gè)人搞定。于是前幾年的時(shí)候，所有人都是圍著我轉(zhuǎn)的程序怎么開發(fā)、用什么語(yǔ)言、怎么排期，都是我來(lái)決定；網(wǎng)站標(biāo)識(shí)怎么設(shè)計(jì)，我來(lái)負(fù)責(zé)；整個(gè)市場(chǎng)推廣，比如投什么廣告、不投什么廣告，也是我來(lái)定奪。

我個(gè)人其實(shí)不擅長(zhǎng)演講，我習(xí)慣把門關(guān)起來(lái)，自己開發(fā)一個(gè)網(wǎng)站傳上去，最后在網(wǎng)上搞定所有的事情，所以前五年我基本上很少出席各種活動(dòng)。后來(lái)我很快發(fā)現(xiàn)，當(dāng)公司從最開始的58 個(gè)人，漲到一兩百人的時(shí)候，很多事都是失控的，包括你的競(jìng)爭(zhēng)理念，一開始的領(lǐng)先位置等。我開始懷疑自己了，意識(shí)到很多事并不是我自己一個(gè)人就可以干成的，而是需要一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。于是我就開始到處找人。最好的產(chǎn)品在哪里，最好的技術(shù)在哪里，最好的運(yùn)營(yíng)人員在哪里，我就去哪里找他們，然后把他們一個(gè)一個(gè)挖過(guò)來(lái)。直到現(xiàn)在，如果提起公司高管團(tuán)隊(duì)，我腦海里還會(huì)浮現(xiàn)出當(dāng)時(shí)的那個(gè)場(chǎng)景：我們是在哪里見的面，電話怎么打的，談判了多少次……因?yàn)楹芏喔吖芏际俏乙粋�(gè)一個(gè)地拜訪，有的甚至長(zhǎng)達(dá)一年時(shí)間，最終說(shuō)服他們加入58 同城的。那會(huì)兒最重要的武器，就是理想。事實(shí)證明他們當(dāng)初的選擇是正確的，到現(xiàn)在，他們也都有了很好的回報(bào)。有時(shí)候，要他們加入是要給期權(quán)的，有的會(huì)直接說(shuō)要股份，如果董事會(huì)說(shuō)不能給股份，我就把我個(gè)人的股份分給他。創(chuàng)業(yè)者除了理想以外，確實(shí)需要組建一個(gè)很強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，并且自己成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)里面核心的一員。

再次，關(guān)于堅(jiān)持。選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，找到了創(chuàng)業(yè)伙伴，接著你就要朝著你的目標(biāo)、朝著你的理想堅(jiān)定不移地走下去。只要你的方向正確，并且愿意持之以恒地去做，時(shí)間一定會(huì)把你帶到你應(yīng)該去的位置。

創(chuàng)業(yè)是一件非常不容易的事情，所以當(dāng)你選擇創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，一定要做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備。2005 年，58 同城進(jìn)行了第一輪融資，當(dāng)時(shí)投資人問(wèn)我，這個(gè)項(xiàng)目需要多長(zhǎng)時(shí)間上市，我說(shuō)三年。因?yàn)槟菚?huì)兒，這個(gè)事情已經(jīng)在美國(guó)被證明是成功的了，而我們又比美國(guó)晚了三年，所以這個(gè)項(xiàng)目在中國(guó)很可能三年就做到IPO（首次公開募股）的規(guī)模。但實(shí)際上，三年后，我只是把58 同城做到了每天100 萬(wàn)用戶訪問(wèn)量58 現(xiàn)在的訪問(wèn)量日均過(guò)億，100 萬(wàn)也就是現(xiàn)在規(guī)模的1%。所以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)注定是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，做好長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備很重要。

即使再困難，也要堅(jiān)持挺過(guò)去。從我最開始做58 同城到現(xiàn)在，十多年的時(shí)間里，就有這么一段非常困難的時(shí)期。那是2008 年，恰好趕上了金融危機(jī)，我們的收入很少，成本很高，也沒找到人給我們投資。有幾個(gè)月我們實(shí)在發(fā)不出工資了，我就回家跟我老婆說(shuō)了，我老婆當(dāng)時(shí)就把銀行卡拿了過(guò)來(lái)。然后我從銀行卡里面取了一大筆錢給員工發(fā)工資，讓員工開開心心地回家過(guò)年。過(guò)了春節(jié)回來(lái)，我們的收入成倍地增長(zhǎng)，成本還跟以前一樣，就這樣度過(guò)了那段最艱難的時(shí)期。所以對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，很重要的一點(diǎn)就是堅(jiān)持，當(dāng)你覺得快要撐不下去的時(shí)候，你就想想自己創(chuàng)業(yè)的初衷，你就看看自己現(xiàn)在獲得的一些成就比如說(shuō)你的用戶越來(lái)越多了，你的流量越來(lái)越高了，你的用戶又在表?yè)P(yáng)你了……總之要永遠(yuǎn)看到希望。如果連你自己都沒信心、沒毅力的話，你的員工肯定更能夠感受得到，這會(huì)影響你整體的創(chuàng)業(yè)進(jìn)度。即使你覺得自己很苦，在下屬面前還是要很積極樂觀，你要堅(jiān)持下去，你要相信很快就會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)。

堅(jiān)持還意味著要禁得住誘惑，不忘初心，方得始終。因?yàn)?8 同城是一個(gè)生活平臺(tái)，我個(gè)人也好，公司也好，都面臨著很多誘惑，例如市場(chǎng)中出現(xiàn)很好的模式，我們要不要去跟進(jìn)。后來(lái)我們團(tuán)隊(duì)探討的結(jié)果是，繼續(xù)堅(jiān)持做平臺(tái)，把58 同城這個(gè)大的平臺(tái)做好就可以了。事實(shí)也證明，不要放棄你的理想，最開始的想法往往就是最好的想法，也是最值得堅(jiān)持的最正確的想法，所以不要妥協(xié)，專注于你想做的事情。

然后，關(guān)于決策。有好的項(xiàng)目、好的合作伙伴，也做好了長(zhǎng)期奮斗的準(zhǔn)備，其實(shí)我們已經(jīng)成功了一大半。但是為了把事情做得更好，我們還需要把握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)做適當(dāng)?shù)氖虑�，決策要果斷。

最后，關(guān)于融資。大家在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，不可避免地要面臨融資的問(wèn)題。其實(shí)融資本身是一件非常美好的事情，如果你處理得好，還會(huì)得到更大的回報(bào)。這里就我個(gè)人的融資經(jīng)驗(yàn)，給大家提供一些參考。

一、選準(zhǔn)最佳的融資時(shí)機(jī)。一般而言，好的機(jī)會(huì)有兩個(gè)：一個(gè)是市場(chǎng)最熱的時(shí)候，比如當(dāng)下就是市場(chǎng)最熱的時(shí)候，最近我投資了幾家企業(yè)，三五個(gè)月內(nèi)，市值翻了一倍。如果你在市場(chǎng)不好的時(shí)候融資，那結(jié)果顯然不好。另一個(gè)就是在你最好的時(shí)候，資本會(huì)為你錦上添花。

二、妥善處理與投資者的關(guān)系。跟投資者的關(guān)系，應(yīng)該像兄弟，一榮俱榮。其實(shí)投資者很被動(dòng)，他把錢投給你就沒有主動(dòng)權(quán)了，此時(shí)你的成功就是他的成功。而且投資人的資源為你敞開著在公眾場(chǎng)合，他們會(huì)幫助你；當(dāng)你懷疑自己的時(shí)候，他們還會(huì)鼓勵(lì)你。處理和投資人的關(guān)系，我的方法是保持高密度互動(dòng)，他給你投了錢以后，只有從媒體渠道了解你，如果你三個(gè)月不跟他互動(dòng)，就很容易產(chǎn)生誤解，進(jìn)而關(guān)系惡化。所以我會(huì)跟投資人保持私信、微信互動(dòng)，沒事兒就會(huì)翻開電話簿給他們電話，把每一次進(jìn)步都告訴他們。你要讓他知道你在干什么，這樣才不會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，這樣他們才會(huì)繼續(xù)支持你，甚至在下一輪融資進(jìn)行會(huì)領(lǐng)投。一般情況下，創(chuàng)業(yè)者跟投資者不和的話，創(chuàng)業(yè)失敗率很高，而和投資者保持好的關(guān)系卻有很多益處。

三、盡可能多地融資，并且速度一定要快。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)論用什么價(jià)格去融資，最后都會(huì)覺得自己虧了，而且越到后來(lái)越虧。但是如果不融資，連撐到最后的機(jī)會(huì)都沒有。所以融資一定要快，不要因?yàn)閾?dān)心自己虧本而不融資。

希望大家可以享受你在做的每一件事情，我也衷心祝福各位成功。