第一章 點(diǎn)亮創(chuàng)新
　　另外的創(chuàng)新
　　趙令歡
　　（弘毅投資總裁，聯(lián)想控股有限公司常務(wù)副總裁）
　　2003年我回到國(guó)內(nèi)，參加了聯(lián)想控股，創(chuàng)辦了一家投資公司，名為弘毅投資，我是員工一號(hào)，我們想在中國(guó)開(kāi)創(chuàng)一種并購(gòu)?fù)顿Y模式，當(dāng)時(shí)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)投已經(jīng)發(fā)展有一些年了，也有很多相關(guān)企業(yè)，而并購(gòu)還是一個(gè)新鮮事。中國(guó)有很多企業(yè)，包括很多國(guó)企需要提升、需要市場(chǎng)化，這是一個(gè)重大的契機(jī)，但是資本跟他們不銜接，所以我們當(dāng)時(shí)憑借著聯(lián)想控股這樣一個(gè)以管理著稱的成功的中國(guó)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也本著希望通過(guò)創(chuàng)新走出一條適合中國(guó)投資制度的熱情創(chuàng)辦了這家企業(yè)。我們趕到了一個(gè)很好的時(shí)代，天時(shí)地利人和。10年之后，弘毅投資已經(jīng)是中國(guó)并購(gòu)?fù)顿Y領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，它的領(lǐng)先不光體現(xiàn)在它能夠?yàn)橥顿Y者創(chuàng)造多少回報(bào)，更重要的還體現(xiàn)在其為社會(huì)提供諸多的就業(yè)，為我們的自信提供諸多成功的經(jīng)驗(yàn)。
　　現(xiàn)在弘毅投資已投的項(xiàng)目一般都是大中型的企業(yè)，有80多家。這80多家企業(yè)為中國(guó)社會(huì)提供了40多萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。同時(shí)，在我們迎接新時(shí)代的時(shí)候，這些企業(yè)也在不斷地探索和創(chuàng)新。我想跟大家分享一下我們的世界觀。
　　簡(jiǎn)而言之，中國(guó)經(jīng)過(guò)30多年的積累，已經(jīng)走到一個(gè)前所未有的境況，我們經(jīng)常說(shuō)走入了無(wú)人之境，而且這個(gè)無(wú)人之境創(chuàng)造得相當(dāng)快。10年前，我回國(guó)創(chuàng)辦弘毅投資，做改制國(guó)企，做民企擴(kuò)充的投資，那個(gè)時(shí)候我們主要的資本主要來(lái)源于國(guó)外。而10年之后，中國(guó)已經(jīng)從一個(gè)凈資本輸入國(guó)變成一個(gè)強(qiáng)悍的資本輸出國(guó)。當(dāng)年我們投資時(shí)主要投中國(guó)制造，因?yàn)橹袊?guó)是世界工廠，而今天我們?cè)偻顿Y的時(shí)候，主要是投中國(guó)消費(fèi)，中國(guó)已經(jīng)變成世界上最大、成長(zhǎng)速度最快的消費(fèi)市場(chǎng)。而在我們總結(jié)30多年成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)之上，也制定了下一步的發(fā)展藍(lán)圖，要從中國(guó)制造變?yōu)橹袊?guó)創(chuàng)造，要從“硬實(shí)力”的增強(qiáng)變?yōu)椤败泴?shí)力”的兼顧，要由大國(guó)逐漸變成強(qiáng)國(guó)。以前我們輸出的是廉價(jià)的產(chǎn)品、低廉的勞動(dòng)力，現(xiàn)在我們輸出的越來(lái)越多的是中國(guó)的資本、中國(guó)的文化、中國(guó)的理念，很快還將輸出中國(guó)改革轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。所以這真的是一個(gè)大好的時(shí)代，而恰逢此時(shí)，我們有諸多中國(guó)本土的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，比如20世紀(jì)80年代創(chuàng)業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)，現(xiàn)已成為世界第一大電腦手機(jī)制造商。20世紀(jì)90年代，當(dāng)民企被允許創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，出現(xiàn)了各種各樣的民營(yíng)企業(yè)家，比如蘇寧一躍成為領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)。當(dāng)然還有現(xiàn)在我們離不開(kāi)的淘寶，這些是過(guò)去成功的范例，其對(duì)今天的意義，對(duì)我們的實(shí)際意義，是讓所有的人都感到一種信心和一種激情，讓人感覺(jué)如果自己努力，也有機(jī)會(huì)成功，這就是這個(gè)好時(shí)代營(yíng)造的最好的氛圍。
　　大家現(xiàn)在講創(chuàng)新的時(shí)候，容易講科技創(chuàng)新，因?yàn)橹袊?guó)的創(chuàng)新畢竟是從中關(guān)村學(xué)美國(guó)的硅谷開(kāi)始的，今天我們看到最成功的、成長(zhǎng)最快的一些創(chuàng)新，也仿佛有很高的科技含量。但我想跟大家分享的是，在這個(gè)大好的時(shí)代除了有科技的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之外，中國(guó)還有很多地方需要?jiǎng)?chuàng)新創(chuàng)業(yè)，凡是有需求的地方，就潛藏著巨大的商機(jī)。我跟大家分享三個(gè)不同的思路。
　　首先，模式的創(chuàng)新。模式的創(chuàng)新有很多，比如滴滴打車，沖擊并改變著人們出行的基本理念。比如淘寶作為一個(gè)平臺(tái)，把信息的分配和物流的分配徹底地重新改造，仿佛舊的世界全然不存在。但除了這種由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)的不同的業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新之外，還有其他的模式。
　　弘毅是個(gè)做投資的公司，我們不是分享創(chuàng)意，而是分享后期和重組性的投資，資金很多，項(xiàng)目很多，每個(gè)項(xiàng)目都要投很多資金。我們注意到中國(guó)現(xiàn)在有一個(gè)需求，也還面臨一些障礙。我們的需求就是隨著城市化、城鎮(zhèn)化的建設(shè)，越來(lái)越多的農(nóng)村人口要到城市來(lái)生活。而隨著我們生活水平的提高和工作的忙碌，越來(lái)越多的人要到外面吃飯，而不在家里自己做飯吃。所以在中國(guó)，快餐、連鎖品牌餐飲蓬勃發(fā)展。但我注意到一個(gè)現(xiàn)象，真正做得很快、很大，大到3000家、5000家店的都是外國(guó)品牌，比如肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克，當(dāng)然中國(guó)人很愿意吃外國(guó)的東西，但天天吃這些東西肯定是不行的，我覺(jué)得咱們還是想吃自己的東西。但偏偏中餐連鎖一般不超過(guò)1000家店，我們研究發(fā)現(xiàn)，這與中國(guó)的現(xiàn)實(shí)環(huán)境有關(guān)。如果我給清華大學(xué)的同學(xué)做一個(gè)調(diào)查，看看有多少人畢業(yè)之后想自己開(kāi)餐館，我估計(jì)沒(méi)有人舉手，辦餐館的往往是愛(ài)吃的，中國(guó)市場(chǎng)這么好，中國(guó)的快餐有幾千家的品牌，但是他們克服不了兩個(gè)障礙：第一，快到100家的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者管不過(guò)來(lái)，請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人文化匹配不上，這個(gè)障礙過(guò)不去；第二，有些跨過(guò)這個(gè)障礙的公司，到四五百家的時(shí)候，要投大量的資金，建立ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）和計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，這些餐館都是省吃儉用做起來(lái)的，沒(méi)有太多資金。所以很多企業(yè)生而復(fù)之，復(fù)而生之，規(guī)模都沒(méi)有超過(guò)國(guó)外的大品牌。我相信國(guó)外的大品牌來(lái)到中國(guó)，都不知道自己可以做到上萬(wàn)家，這是一個(gè)沒(méi)有被滿足的需求，弘毅的解決方案是找全國(guó)愿意管理中餐連鎖的最好的職業(yè)團(tuán)隊(duì)，然后為他們提供資金，讓他們根據(jù)行業(yè)去收購(gòu)這50家或者300家的企業(yè)，打包做成一個(gè)大企業(yè)。
　　大家可能覺(jué)得這有什么稀奇，但我覺(jué)得這是創(chuàng)新，解決沒(méi)有被解決的巨大需求，由此獲利并發(fā)展。
　　我想舉的另外一個(gè)例子，就是我們最近到英國(guó)收購(gòu)了一個(gè)很著名的連鎖餐館，北京現(xiàn)在只有三里屯一家分店。這家店做的是意大利格調(diào)的休閑飲食，不是快餐，在英國(guó)很著名，它在全球一共有540家分店，英國(guó)150家分店，在倫敦工作和生活過(guò)的人都知道，而中國(guó)卻一直沒(méi)有。
　　我們對(duì)中國(guó)最重要的觀察，就是發(fā)現(xiàn)中國(guó)除了是世界工廠，還是世界上最好的消費(fèi)市場(chǎng)，我們有錢了，我們想生活，除了快餐之外，偶爾我們也希望有點(diǎn)情調(diào)，能夠吃著稍微好點(diǎn)的比薩，喝一杯紅葡萄酒，以前這種事往往是外國(guó)的品牌到中國(guó)來(lái)開(kāi)分店，然后把中國(guó)當(dāng)成這種店的國(guó)際市場(chǎng)。有很多成功的案例，如肯德基、麥當(dāng)勞等。但那是以前，中國(guó)只是市場(chǎng)，沒(méi)有資本，沒(méi)有管理人群，也沒(méi)有那么多的高端消費(fèi)人群�，F(xiàn)在我們都有了，所以在這種新情況下，我們可以做一些創(chuàng)新，我們只幫助英國(guó)管理團(tuán)隊(duì)和英國(guó)董事會(huì)來(lái)開(kāi)拓中國(guó)的市場(chǎng)，我們把它買了，告訴他們?cè)鯓涌焖俚亻_(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，結(jié)果就是，這個(gè)品牌很快會(huì)變成大家喜聞樂(lè)見(jiàn)的品牌，而由于中國(guó)的支撐，這個(gè)公司很快會(huì)變成一個(gè)價(jià)值高速成長(zhǎng)的公司，我們作為投資公司由此獲利。模式和創(chuàng)新看上去不那么新穎，但在當(dāng)今中國(guó)，雖然有時(shí)候不比科技的創(chuàng)新來(lái)得輕松，卻有更大的作用。
　　我要講的另一個(gè)思路是存量的創(chuàng)新，8年前我們投了一個(gè)河北省最大的國(guó)企叫石家莊制藥，這是一個(gè)制藥廠，給人做藥，但是做的是原料，原料藥高能耗、高污染、低價(jià)值。當(dāng)時(shí)他們說(shuō)我們是世界第一，我一問(wèn)，他們是世界產(chǎn)能的第一，往往還是產(chǎn)量的第一，但是每噸青霉素的價(jià)值卻不如美國(guó)一個(gè)品牌藥造出來(lái)的一小瓶的創(chuàng)新藥價(jià)值高。我們收購(gòu)了這個(gè)企業(yè)，通過(guò)改制讓它和市場(chǎng)對(duì)接并做了最重要的創(chuàng)新，從生產(chǎn)原料藥改為生產(chǎn)創(chuàng)新藥，由靠原料改成創(chuàng)立品牌。這件事很難，做得也很辛苦，做了七八年，但是效果很好。當(dāng)年這個(gè)企業(yè)很大，但是只有1000萬(wàn)～2000萬(wàn)元的凈利潤(rùn)，今天這個(gè)企業(yè)已經(jīng)很大了，它的價(jià)值從20多億元變成400多億元，利潤(rùn)比過(guò)去增長(zhǎng)了上百倍，現(xiàn)在他們有15億元的凈利潤(rùn)，而這大部分來(lái)自創(chuàng)新藥、品牌藥。創(chuàng)新不一定是從零開(kāi)始，在中國(guó)最重要的創(chuàng)新、最唾手可得的創(chuàng)新往往是從存量上去動(dòng)腦筋。
　　我想跟大家分享的最后一個(gè)主題是政府職能的轉(zhuǎn)變。有的時(shí)候大家覺(jué)得政府簡(jiǎn)政放權(quán)，或者職能轉(zhuǎn)變是應(yīng)該的。但我認(rèn)為，政府職能的轉(zhuǎn)變不但是創(chuàng)新，而且是這個(gè)時(shí)代杠桿率最高的創(chuàng)新，下面，我給大家講一則故事。
　　兩年前，上海做了自貿(mào)區(qū)的實(shí)驗(yàn)，弘毅投資作為一個(gè)領(lǐng)先的投資公司受邀成為第一個(gè)入駐自貿(mào)區(qū)的投資公司。我們?nèi)プ再Q(mào)區(qū)是因?yàn)槲覀円�做跨境投資，希望投資自貿(mào)區(qū)的實(shí)驗(yàn)，讓弘毅資本流入流出，變得更有效。過(guò)去我們到意大利去收購(gòu)當(dāng)?shù)氐囊粋�(gè)工業(yè)企業(yè)，當(dāng)時(shí)價(jià)格是50億元人民幣，我們準(zhǔn)備百分之百地收購(gòu)。在國(guó)外收購(gòu)一個(gè)企業(yè)的股權(quán)通常都是競(jìng)拍制，而那個(gè)時(shí)候要把中國(guó)的錢拿出去買一個(gè)外國(guó)企業(yè)的股權(quán)，需要預(yù)審批，當(dāng)時(shí)三家企業(yè)都在競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)我們出價(jià)的時(shí)候，我們必須標(biāo)明一個(gè)附加的條件，就是如果我們中標(biāo)了，我們未必能夠按我們給的價(jià)格來(lái)調(diào)整，這是因?yàn)槲覀冃枰�政府的批�?zhǔn)。在一個(gè)市場(chǎng)化的經(jīng)濟(jì)里，全國(guó)有22家企業(yè)都在競(jìng)標(biāo)，我們?cè)俪龈咭稽c(diǎn)的價(jià)格去說(shuō)明，雖然政府的審批是不確定的，但我們還是愿意收購(gòu)。這樣的話還沒(méi)有起跑，我們就已經(jīng)輸了。到了自貿(mào)區(qū)之后，政府在職能上做了創(chuàng)新，包括事前審批、事中監(jiān)管和事后備案。
　　我們?cè)俅蔚絿?guó)外去收購(gòu)企業(yè)，是收購(gòu)好萊塢的一個(gè)電影制片公司的股權(quán)，也是多家競(jìng)爭(zhēng)，有中東的王子，有美國(guó)的大牌影視老板，而這個(gè)時(shí)候由于沒(méi)有事先審批，我們的錢跟他們的錢一模一樣，只不過(guò)這個(gè)時(shí)候我們和被投企業(yè)說(shuō)明了我們的錢比他們的錢都好，因?yàn)檫@個(gè)錢代表著中國(guó)的市場(chǎng)潛力，大家都知道，很快中國(guó)票房市場(chǎng)規(guī)模會(huì)超過(guò)美國(guó)，成為世界第一大票房市場(chǎng)。而好萊塢這個(gè)創(chuàng)意工場(chǎng)不得不重視這個(gè)市場(chǎng)。所以哪怕這樣一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)新，也會(huì)讓所有的中國(guó)企業(yè)走向國(guó)際時(shí)，不但不會(huì)輸在起跑線上，還會(huì)因?yàn)橹袊?guó)的市場(chǎng)有潛力，讓我們更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不應(yīng)該是狹義的、科技的創(chuàng)新，也不應(yīng)該是少數(shù)人的夢(mèng)想，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是中國(guó)現(xiàn)在所有人的夢(mèng)想，恰好我們的時(shí)代真的是在支持這個(gè)夢(mèng)想。大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新，如果堅(jiān)持下去，實(shí)際上會(huì)給我們的國(guó)家創(chuàng)造生生不息的活力和生命力。由此，我相信中國(guó)一定會(huì)從一個(gè)大國(guó)走向一個(gè)強(qiáng)國(guó)。
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