阿里巴巴的故事在中國已是家喻戶曉,馬云的個人魅力和非凡的商業(yè)頭腦也早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)。而一千個人眼中會有一千個不一樣的馬云, 一個外國投資人、咨詢顧問眼中的馬云和阿里巴巴會是什么樣的?1994年就來到中國,阿里巴巴創(chuàng)業(yè)早期的咨詢顧問克拉克先生將阿里巴巴帝國崛起過程中他的見聞、感觸和思考結(jié)合深入的訪談、研究寫成了這本書。
《阿里巴巴》中既可以讀到阿里巴巴艱辛的創(chuàng)業(yè)歷程、驚心動魄的商業(yè)對壘,也不乏有趣好玩兒的背后故事。他多年在中國生活的經(jīng)歷,加上投資銀行、咨詢公司的工作背景,使得這本書的切入角度獨特新穎,為我們呈現(xiàn)了一個更為立體的阿里巴巴:馬云用不到20年的時間從默默無聞的英語教師成為中國屈指可數(shù)的商界巨擘,他成功的秘訣在哪里,創(chuàng)業(yè)過程中有哪些問題也讓他苦惱不已?從創(chuàng)辦翻譯社到建立中國黃頁,從搭建B2B平臺、成立淘寶、打敗eBay再到IPO打破歷史紀(jì)錄,阿里巴巴是如何做到的,阿里模式可以復(fù)制嗎?在創(chuàng)造奇跡的背后、眾人矚目的背后,有哪些我們曾忽略的細(xì)節(jié)?當(dāng)不斷有問責(zé)聲出現(xiàn)之時,馬云背負(fù)著怎樣的壓力,事情的真相是什么?資本市場的游戲,誰才是真正的贏家,在創(chuàng)業(yè)時馬云是如何融資并處理與投資人的關(guān)系的?阿里巴巴的觸角伸向了越來越多的行業(yè),它搭建的龐大的生態(tài)系統(tǒng)是否還能一如既往地所向披靡……作者作為中國經(jīng)濟(jì)飛速增長時期的見證人,以宏觀角度將人物、事件置于中國的時代大背景下輔以生動的細(xì)節(jié)和客觀冷靜的解析,讓人讀起來醍醐灌頂、暢快淋漓。
馬云曾說:“阿里巴巴的目標(biāo)是要成為102年的企業(yè)!币獙崿F(xiàn)這個夢想,今年17歲的阿里巴巴還有很長的路要走?死讼壬P耕不輟地記錄下了這段激動人心的17年奮斗歷程,精彩紛呈,值得一讀再讀。
·鄧肯被媒體譽(yù)為“非常了解阿里巴巴的外國人”,他首次出版關(guān)于阿里巴巴的作品。他根據(jù)自己的親身經(jīng)歷、采訪拿到一手資料,結(jié)合自己的深度分析和思考寫成,故事極為精彩,細(xì)節(jié)豐富,分析到位。
·作者1994年來到中國,1999年認(rèn)識馬云,見證了中國經(jīng)濟(jì)的高速增長和馬云創(chuàng)業(yè)的過程。他將阿里巴巴的成長融入中國發(fā)展的時代背景分析,視角更為寬廣,書中對阿里巴巴的描寫更為立體生動。
·在投行工作的背景使得作者深諳投資之道。書中超級精彩的部分之一,也是市場上關(guān)于阿里巴巴的書比較少提到的莫過于阿里巴巴的融資過程,處理和投資人的關(guān)系問題,股權(quán)易主問題……此外,作者一直在更新書中的內(nèi)容,比如他將全新的企業(yè)并購動態(tài)納入書中,如2016年8月剛剛發(fā)生的滴滴和Uber(優(yōu)步)的并購。
·很多關(guān)于馬云和阿里巴巴的故事耳熟能詳,與大眾一樣,馬云的個人魅力、領(lǐng)導(dǎo)力和遠(yuǎn)見也令作者欽佩不已,盡管如此,作者仍能保持其對商業(yè)分析的獨立性、客觀性,對馬云決策的對錯,好壞表達(dá)出自己的看法。
·作者為《阿里巴巴》找來了大量未曾公開的圖片,中國版將以彩色插頁的形式放在書中,使本書增色不少。
一家中國企業(yè),卻取名為阿里巴巴,這顯得非常與眾不同。它的創(chuàng)始人馬云曾經(jīng)是一名英語老師,也不是人們心中所想的那種商界巨子。
但在杰克蓋的房子里a卻有著世界上最大的虛擬購物商場,其貨品數(shù)量很快就超過了沃爾瑪。2014年9月,阿里巴巴在紐約證券交易所上市,融資250億美元,刷新了有史以來上市公司的最高紀(jì)錄。隨后數(shù)月間,阿里巴巴股價一路飆升,以接近3 000億美元的市值進(jìn)入世界十大市值最高公司榜單。另外,緊隨谷歌之后,它成為世界市值第二的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),超過了亞馬遜與eBay(易貝)市值的總和。就在此次紐約證券交易所股票上市9天前,馬云剛剛慶祝了50歲生日,瘋漲的股價一下子將他推上了亞洲首富的寶座。
然而,經(jīng)歷過股價巔峰之后,阿里巴巴作為一家上市公司的發(fā)展并未實現(xiàn)人們的預(yù)期目標(biāo)。公司股價從上市后的最高點跌至一半,甚至曾一度跌破發(fā)行價。2015 年年初,公司與某一國內(nèi)政府部門就知識產(chǎn)權(quán)的問題產(chǎn)生糾葛,這場令人吃驚的紛爭引發(fā)了投資者的不安情緒。隨后,中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩,股市動蕩雪上加霜,這使阿里巴巴的股價一路下滑。2016 年春天, 阿里巴巴面臨著一些新的挑戰(zhàn),包括圍繞知識產(chǎn)權(quán)方面的更多爭議,美國證券交易委員會發(fā)起的一項會計調(diào)查,以及大股東軟銀出售其所持的部分股份。
無論股市沉浮,作為電子商務(wù)市場龍頭企業(yè)的阿里巴巴都受惠于中國消費階層崛起這一得天獨厚的因素。每年會有約4 億人在阿里巴巴集團(tuán)旗下各網(wǎng)站購物,這一人數(shù)比美國人口都要多。每天因此產(chǎn)生的包裹多達(dá)數(shù)千萬個,幾乎占據(jù)了中國快遞業(yè)務(wù)量的2/3。
阿里巴巴轉(zhuǎn)變了中國人的購物方式,無論從質(zhì)量還是品種種類上看,它所提供的貨品都是上幾代人無法想象的。與西方的亞馬遜一樣,阿里巴巴的送貨上門服務(wù)便利了數(shù)以百萬計的消費者。然而,這種比較其實低估了阿里巴巴的影響力。在阿里巴巴集團(tuán)旗下的在線購物網(wǎng)站淘寶上,很多中國人才第一次感受到自己能夠作為一名消費者被重視。另外,阿里巴巴對中國經(jīng)濟(jì)重組也起著關(guān)鍵作用,使國家形象從過去的“中國制造” 變成如今的“中國采購”。
中國傳統(tǒng)的發(fā)展模式持續(xù)了30 年。這種發(fā)展模式以制造業(yè)、建筑業(yè)以及對外出口為主導(dǎo),這雖然使數(shù)億人口擺脫了貧困,但同時也導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩、過度建設(shè)以及環(huán)境污染等嚴(yán)重的問題。如今,新興的發(fā)展模式則以滿足中產(chǎn)階層需求為主導(dǎo), 這一階層的人口數(shù)量有望在10 年間從3 億上升到5 億。
比起其他人而言,馬云更能夠代表中國新興經(jīng)濟(jì)。在新興的對于消費主義和創(chuàng)業(yè)精神尊崇有加的浪潮的沖刷下,馬云在國內(nèi)老百姓心中,如同英雄一般。
他聲名遠(yuǎn)揚(yáng),馳名中外。無論是總統(tǒng)、首相、王子,還是CEO(首席執(zhí)行官)、企業(yè)家、投資人、電影明星,與馬云會面并與之來張自拍照是大家所渴望的。馬云經(jīng)常與世界上的政商精英一同出席各種公開活動。作為一名技巧嫻熟的演說家,馬云往往會讓其他人相形見絀,繼馬云之后登臺演說則會黯然失色。2015 年11 月,在馬尼拉召開的亞太經(jīng)合組織(APEC)峰會上,在與馬云的對話環(huán)節(jié)中,時任美國總統(tǒng)奧巴馬甚至一反慣常的禮儀安排,自愿為馬云充當(dāng)起主持人的角色。有一家中國互聯(lián)網(wǎng)公司的創(chuàng)始人對我說:“這簡直就像阿里巴巴的公關(guān)部給奧巴馬寫了演講稿 !”2016 年5 月,馬云受邀在白宮與奧巴馬總統(tǒng)共進(jìn)私人午餐。幾天后,法國政府在巴黎向馬云授予代表法國最高榮譽(yù)的“法國榮譽(yù)軍團(tuán)勛章”。2016 年1 月在達(dá)沃斯舉行的世界經(jīng)濟(jì)論壇上,馬云與萊昂納多·迪卡普里奧、凱文·史派西、波諾一道用餐,在場的還有可口可樂、DHL(全球著名物流集團(tuán))以及摩根大通等著名企業(yè)的CEO 們。我們可以看到,F(xiàn)acebook(臉譜網(wǎng))的創(chuàng)始人馬克·扎克伯格自2014 年在清華大學(xué)演講后,就一直在不斷練習(xí)如何用普通話更好地進(jìn)行演講。但對于馬云這位英語老師出身的企業(yè)大亨來說,在過去超過17 年的時間內(nèi),在全世界的無數(shù)會議上,熟練的中英雙語演講能力已經(jīng)讓其榮獲了不計其數(shù)的掌聲和歡呼聲。
1999 年夏天,我認(rèn)識了馬云,而就在認(rèn)識他的幾個月前, 他剛在杭州的一個小公寓里創(chuàng)辦了阿里巴巴。第一次拜訪阿里巴巴時,我看到公寓衛(wèi)生間里閣架上的馬克杯里胡亂塞著一些牙刷,心想他們的共同創(chuàng)始人也就這么多吧。除了馬云,創(chuàng)始人還包括他的妻子張英和其他16 個人。馬云夫婦倆為這個公司傾其所有,甚至包括房子。就當(dāng)時而言(現(xiàn)在也是),馬云的目標(biāo)都遠(yuǎn)大得令人震驚。他說要建立一家生存80 年的互聯(lián)網(wǎng)公司,80 年是人類一般的壽命跨度。幾年后,他又把阿里巴巴的預(yù)期壽命擴(kuò)展到了102 年,從1999 年成立算起,如能做到的話, 這家公司將見證三個世紀(jì)的更迭。甫一創(chuàng)業(yè),他就發(fā)誓要與那些硅谷的科技巨頭一爭高下并最終戰(zhàn)勝它們。雖然棲身陋舍讓這些話在當(dāng)初聽起來像是癡人說夢,然而他對創(chuàng)業(yè)的至誠之情卻讓這一切聽起來是如此可信。
在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)早期,我擔(dān)任了他們的顧問,在國際化戰(zhàn)略方面幫助馬云及其得力助手蔡崇信(Joe Tsai),還向他們推薦了公司一批早期的外籍員工。得知我撰寫本書,阿里巴巴集團(tuán)給予了大力支持:安排我與高管的訪談事宜,準(zhǔn)許我訪問公司多處辦公地點。但我必須說明,書中的陳述完全是獨立的。我從來都不是該公司的員工,如今和他們也無業(yè)務(wù)來往。我的見解和洞悉部分要歸功于在互聯(lián)網(wǎng)泡沫期間擔(dān)任阿里巴巴顧問這段簡短的經(jīng)歷。此外,這段早期接觸和之后我們雙方保持的融洽關(guān)系也讓我在撰寫此書時受益匪淺。從1994 年起,我就開始住在中國,那時中國剛剛接觸互聯(lián)網(wǎng),在中國的生活經(jīng)歷和自身的職業(yè)生涯都影響著我寫作此書的思路。承蒙前雇主摩根士丹利慷慨支持1,我于1994 年夏在北京創(chuàng)建了一家投資咨詢公司——BDA 中國有限公司,如今它已擁有超過100 名的專業(yè)人員,為中國科技及零售行業(yè)的很多投資者和參與者提供咨詢服務(wù)。
2000 年年初,作為對我咨詢服務(wù)的部分報酬,馬云和蔡崇信允許我購買幾十萬股阿里巴巴股票,當(dāng)時股價只有30 美分。2003 年年初,購買截止日期將近之時,該公司的發(fā)展?fàn)顩r并不是太好;ヂ(lián)網(wǎng)泡沫剛剛破裂,阿里巴巴最初的B2B(企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)模式)業(yè)務(wù)也在苦苦掙扎。我最終沒能下定購買的決心,事后證明這真是一個巨大的錯誤。2014 年9 月阿里巴巴上市后的幾個星期內(nèi),這一錯誤升級成了價值3 000 萬美元的大失誤。2 我非常感謝每一位購買本書的讀者。在寫書的過程中我了解到其他與阿里巴巴相關(guān)的故事,或多或少也讓我心里舒坦些,比如高盛和eBay。前者低估了馬云的執(zhí)著,過早賣掉了他們早期持有的股份;后者則壓根兒沒把馬云的公司放在眼里,結(jié)果不到幾年的光景就被逐出中國市場。
馬云和大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)億萬富豪不同。學(xué)生時代,他數(shù)學(xué)學(xué)得很費勁,后來又常把不懂技術(shù)當(dāng)作談資和優(yōu)勢。但他有著超乎尋常的雄心壯志,在制定策略時善于劍走偏鋒,所有這些讓他獲得了“瘋狂杰克”的綽號。本書將詳細(xì)介紹他過往的經(jīng)歷和別有風(fēng)趣的個性,也借此了解他何以如此“瘋狂”。
與美國及其他西方經(jīng)濟(jì)體相比,中國的電子商務(wù)市場與西方有著一些關(guān)鍵性差異。幾十年計劃經(jīng)濟(jì)體制的影響依舊存在, 國有企業(yè)在整個國家經(jīng)濟(jì)中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。阿里巴巴敏銳地覺察并利用了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式所造成的低效,它先是在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)力,如今又將變革擴(kuò)展到了媒體和金融領(lǐng)域。在馬云的一再推動下,公司(或者他自己的慈善事業(yè))的愿景不斷延伸。當(dāng)下他們的目標(biāo)是解決中國目前最為棘手的一些問題,如醫(yī)療和教育改革,以及如何應(yīng)對環(huán)境問題。
如今,阿里巴巴的主營業(yè)務(wù)依然是電子商務(wù)。在這個由他們一手搭建起來的市場中占據(jù)壟斷地位,它還能有更多的發(fā)展空間嗎?競爭者們正迫不及待地想取而代之。另外,中國政府也在密切關(guān)注它的發(fā)展。隨著阿里巴巴市場地位的鞏固和增強(qiáng),其影響力會遠(yuǎn)超任何一家私人企業(yè),馬云還能繼續(xù)獲得政府支持嗎?
雖然阿里巴巴多數(shù)業(yè)務(wù)都在中國,但它依然積極計劃在海外擴(kuò)張。新任命的總裁邁克爾·埃文斯(Michael Evans)就這樣說道: “我們要說的是,阿里巴巴雖然創(chuàng)于中國,卻注定為世界而生!
在我們介紹阿里巴巴成長傳奇以及未來目標(biāo)之前,先來聊聊什么是馬云的“鐵三角”。這是奠定阿里巴巴如今業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位的三大關(guān)鍵優(yōu)勢,即電子商務(wù)、物流以及金融服務(wù)。
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鄧肯·克拉克(Duncan Clark),畢業(yè)于倫敦政治經(jīng)濟(jì)學(xué)院,先后作為投資銀行家于倫敦和香港的摩根士丹利分部工作4年。1994年他在北京創(chuàng)立了BDA公司,目前擔(dān)任董事長一職。BDA為投資者提供專業(yè)的咨詢服務(wù),特別專注于中國的科技及消費者領(lǐng)域,在北京的專業(yè)員工超過100人。鄧肯在阿里巴巴早期曾為其提供咨詢服務(wù),此外他還是英國政府在中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)方面的顧問。由于他在英國在華貿(mào)易和投資方面所做出的杰出貢獻(xiàn),鄧肯于2013年被授予大英帝國官佐勛章。他還曾擔(dān)任中國英國商會主席。2010~2012年,鄧肯在斯坦福大學(xué)擔(dān)任訪問學(xué)者,并于2010年聯(lián)合創(chuàng)建了“China 2.0”項目。
鄧肯是許多科技企業(yè)的早期投資人,如App Annie、Student.com以及Radish Fiction。他目前還在一些機(jī)構(gòu)的顧問委員會中任職,其中包括總部位于日內(nèi)瓦的Pictet & Cie銀行旗下的數(shù)字通信基金、杜絕非法野生動物交易的野生救援協(xié)會。鄧肯還是盤古銀行(中國)的獨立董事。鄧肯是經(jīng);钴S于眾多商業(yè)媒體的行業(yè)評論員,其中包括BBC、CNBC、CNN等。同時,他也是中國互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域方面所公認(rèn)的專家。