隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展、居民收入水平的提高、城市化進程的加快以及改善性住房市場需求的增加，房地產(chǎn)需求總量不斷攀升。我國房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了宏觀調(diào)控之后，運作更加規(guī)范，具有廣闊的發(fā)展前景，專業(yè)人才發(fā)揮作用的時機真正到來了。房地產(chǎn)專業(yè)高級人才越來越受到青睞，其中房地產(chǎn)投融資、房地產(chǎn)管理、項目策劃等人才需求增加，營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、市場總監(jiān)、企劃經(jīng)理等高端人才緊俏。
      房地產(chǎn)營銷策劃是高校房地產(chǎn)專業(yè)的核心職業(yè)技能之一，具有極強的實踐性、操作性，在其操作過程中融匯了房地產(chǎn)基本概念、營銷理論與貿(mào)易、科技、文學(xué)、藝術(shù)、地理、心理學(xué)等多種學(xué)科。為了更好地學(xué)習(xí)、理解與掌握房地產(chǎn)營銷策劃的技能，必須針對性地開展各章節(jié)、各技能的操作訓(xùn)練，以達到學(xué)以致用、與實踐緊密相連的學(xué)習(xí)效果。
      目前國內(nèi)編寫的房地產(chǎn)營銷策劃方面的教材或?qū)�業(yè)書籍很多，但多以理論講解或案例分析為主，營銷策劃技能培訓(xùn)的專業(yè)實訓(xùn)教程非常缺乏。本書正是從房地產(chǎn)行業(yè)人才的需要和高校房地產(chǎn)類專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)，以深化房地產(chǎn)市場營銷的理論知識、培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)技能和綜合素質(zhì)為目標(biāo)，以房地產(chǎn)營銷策劃工作過程的任務(wù)分解為主線，達到真正培養(yǎng)學(xué)生進行房地產(chǎn)營銷活動設(shè)計與策劃的能力，使房地產(chǎn)專業(yè)的實訓(xùn)教學(xué)與企業(yè)、行業(yè)人才需求相貼近。
      本書突出“實訓(xùn)”的主題，以工作過程為導(dǎo)向，按工作項目編寫實訓(xùn)內(nèi)容。在內(nèi)容安排方面，以選擇實地的實際項目為例，以房地產(chǎn)全程營銷策劃的運作過程為主線，進行房地產(chǎn)全程策劃實訓(xùn)。從項目調(diào)研開始，依次進行市場細分、選擇目標(biāo)市場、確定產(chǎn)品定位，做好產(chǎn)品策劃、價格策劃與促銷組合策劃，并最終得到整合的策劃報告。在教材結(jié)構(gòu)設(shè)計方面，一方面注重提供現(xiàn)有案例的閱讀與分析，一方面設(shè)置相應(yīng)章節(jié)的實訓(xùn)方案，提示實訓(xùn)的重點、難點，并在各章節(jié)后布置章節(jié)練習(xí)題供學(xué)生練習(xí)。在實訓(xùn)參考案例選取方面，結(jié)合各工作任務(wù)的要點，選取與知識點、技能點相對應(yīng)的經(jīng)典的案例。