本書采用理論闡述與圖表分析相輔相成的手法，結(jié)合大量翔實(shí)和成功的店鋪陳列案例進(jìn)行輔助說(shuō)明，圖文并茂，生動(dòng)易懂。本書具體內(nèi)容包括賣場(chǎng)陳列的基本概念、視覺營(yíng)銷與賣場(chǎng)陳列的關(guān)系、如何選擇最佳的陳列方法、如何建立行之有效的商品陳列、陳列的色彩規(guī)劃、各種賣場(chǎng)陳列需要注意的細(xì)節(jié)、陳列設(shè)計(jì)的經(jīng)典案例等。
本書可為商品銷售陳列管理領(lǐng)域的從業(yè)者以及商品視覺營(yíng)銷行業(yè)的學(xué)生提供指導(dǎo)和幫助，也是門店經(jīng)營(yíng)者、店長(zhǎng)、主管、專業(yè)陳列師即學(xué)即用的賣場(chǎng)陳列寶典。
陳根 教授級(jí)高級(jí)工程師
北京大學(xué)特邀課程教授，南京航空航天大學(xué)客座教授，北京林業(yè)大學(xué)碩士研究生導(dǎo)師，華東理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師；時(shí)任人民日?qǐng)?bào)、第一財(cái)經(jīng)、新浪、網(wǎng)易等多家媒體與期刊的特邀專欄作家，曾任央視大型紀(jì)錄片《大國(guó)重器》特邀策劃。
出版專著30余本，涉及金融、科技、地產(chǎn)、醫(yī)療、設(shè)計(jì)等多個(gè)領(lǐng)域，在前沿科技領(lǐng)域有一定話語(yǔ)權(quán)。既有厚重的理論功底，又有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾任多家上市公司高管，在戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)轉(zhuǎn)型、經(jīng)營(yíng)管理和資本運(yùn)作方面均有突出成就。
第1章 賣場(chǎng)陳列 / 001
1.1 陳列的定義、作用和目的 / 002
1.2 商品展示的兩種形態(tài) / 008
1.2.1 商品陳列 / 008
1.2.2 商品表現(xiàn) / 008
1.2.3 陳列、展示工作的重點(diǎn) / 009
1.3 陳列展示設(shè)計(jì)原則 / 011
1.3.1 人性化原則 / 011
1.3.2 個(gè)性化原則 / 012
1.3.3 藝術(shù)性原則 / 012
1.3.4 經(jīng)濟(jì)性原則 / 015
第2章 視覺營(yíng)銷 / 017
2.1 視覺營(yíng)銷的基本要素及功能 / 018
2.1.1 VMD相關(guān)概念 / 018
2.1.2 VP、PP與IP的掌握方式與商品的表現(xiàn)方式 / 025
2.1.3 商品展示 / 029
2.2 消費(fèi)者和陳列——賣場(chǎng)為顧客而設(shè) / 044
2.2.1 賣場(chǎng)為顧客而存在 / 044
2.2.2 顧客視線與陳列 / 050
2.3 視覺營(yíng)銷與店面形態(tài) / 061
2.3.1 百貨商店的視覺營(yíng)銷 / 061
2.3.2 連鎖店的視覺營(yíng)銷 / 063
2.3.3 小型零售商店的視覺營(yíng)銷 / 063
2.4 陳列形態(tài)構(gòu)成的美學(xué) / 064
2.4.1 陳列形態(tài)的構(gòu)成原則 / 065
2.4.2 形式美法則 / 072
第3章 選擇最佳的商品陳列方法 / 079
3.1 櫥柜（封閉式）陳列——商品無(wú)污損 / 080
3.2 流動(dòng)平臺(tái)陳列——易于取放 / 081
3.3 存儲(chǔ)式陳列——補(bǔ)貨簡(jiǎn)單、容易進(jìn)行庫(kù)存管理 / 082
3.4 盒式陳列——商品易分類 / 083
3.5 階梯式陳列——通過大量陳列展現(xiàn)充足感 / 084
3.6 擴(kuò)張（突出）陳列——提高差別化商品的醒目度 / 085
3.7 手推車陳列——最適合分量重的商品陳列 / 086
3.8 集裝箱（運(yùn)輸箱）陳列——削減成本、訴求低價(jià) / 087
3.9 櫥窗陳列——具有誘導(dǎo)顧客入店的作用 / 088
3.10 舞臺(tái)陳列——陳列商品的“臉面” / 089
3.11 島式陳列——最適合季節(jié)性商品和提案商品 / 091
3.12 機(jī)會(huì)角陳列——使停留率低的角落起死回生 / 092
第4章 行之有效的商品陳列——基于消費(fèi)的形成過程 / 095
4.1 引人注目的陳列 / 096
4.1.1 最受人們注目的黃金區(qū)域 / 096
4.1.2 聚焦點(diǎn)是訴求的重點(diǎn) / 097
4.1.3 提高客單價(jià) / 099
4.1.4 增加來(lái)客數(shù) /101
4.1.5 不受常理束縛的新穎陳列引人注目 /102
4.1.6 “容易看見商品”的陳列方法 /103
4.2 引起興趣的陳列 / 105
4.2.1 利用變化陳列擺脫單調(diào)感 / 105
4.2.2 顧客看不到商品內(nèi)容就無(wú)法產(chǎn)生興趣 / 106
4.2.3 將貢獻(xiàn)度高的商品陳列于醒目之處 /107
4.2.4 等待的時(shí)間是體驗(yàn)商品的絕好機(jī)會(huì) /109
4.2.5 難以選擇的陳列無(wú)法引起顧客的興趣 /110
4.2.6 商品陳列的豐富感帶來(lái)賣場(chǎng)的活力 /111
4.3 使人信服的陳列 /112
4.3.1 顧客能看到生產(chǎn)商的“面孔”時(shí)會(huì)感覺安心 /112
4.3.2 POP廣告是讓顧客決定購(gòu)買的強(qiáng)力推手 /115
4.3.3 展示銷售的“附加價(jià)值”有何妙處 /119
4.3.4 比較型陳列——讓顧客擁有“自己親自選擇”的滿足感 /120
4.3.5 傳達(dá)商品優(yōu)點(diǎn)的陳列方式 /121
4.4 喚起需求的陳列 /123
4.4.1 營(yíng)造季節(jié)感可以喚起顧客的需求 /123
4.4.2 如何將潛在需求轉(zhuǎn)化成銷售額？ /124
4.4.3 當(dāng)顧客看到商品的特色時(shí)自然想要購(gòu)買 /126
4.4.4 不能試用商品的陳列無(wú)法吸引顧客 /127
4.4.5 喚起顧客購(gòu)買欲望的三大絕招 /129
4.5 引起購(gòu)買的陳列 /130
4.5.1 讓猶豫不決的顧客下定決心購(gòu)買的“推薦商品” /130
4.5.2 因考慮不周而讓顧客失去購(gòu)買欲望的陳列 /131
4.5.3 讓顧客覺得“現(xiàn)在絕不能錯(cuò)過”的技巧 /132
4.5.4 “更加優(yōu)惠”讓顧客下定決心購(gòu)買 /133
4.5.5 誘使顧客“順手購(gòu)買” /134
4.6 留下記憶的陳列 /136
4.6.1 打造從車道上看即可留下深刻印象的店鋪 /136
4.6.2 讓顧客可以注意到更多商品的方法 /140
4.6.3 使用帶給顧客深刻印象的陳列道具 /141
4.6.4 令人印象深刻的常備品柜臺(tái)可以帶來(lái)回頭客 /142
4.6.5 讓顧客在需要時(shí)可以想起的服務(wù)指南 /144
第5章 陳列的色彩規(guī)劃 /147
5.1 陳列色彩搭配技巧 /149
5.1.1 了解色彩形象并予以活用 /149
5.1.2 色彩的整理 /150
5.1.3 色彩的呈現(xiàn)方式 /154
5.1.4 陳列色彩的搭配方法 /155
5.2 性別與陳列色彩設(shè)計(jì) /159
5.2.1 吸引女性的色彩陳列 /159
5.2.2 吸引男性的色彩配置 /160
5.2.3 兒童喜歡的顏色是賣點(diǎn) /162
5.2.4 適宜老年人的色彩陳列 /163
第6章 陳列細(xì)節(jié)——不可忽視的點(diǎn)滴 /165
6.1 店頭規(guī)劃要明亮有精神 /166
6.2 在賣場(chǎng)死角創(chuàng)造樂趣 /167
6.3 展現(xiàn)樂趣的禮品組陳列 /169
6.4 把陳列做得具有親切感 /171
6.5 利用照明做出的商品表情 /172
6.5.1 有效展現(xiàn)陳列效果的照明功能 /172
6.5.2 營(yíng)造照明氣氛的燈光運(yùn)用 /174
6.6 配件品讓衣服陳列錦上添花 /175
6.7 打造溫暖的試衣間 /177
6.8 圖片幕墻有助于表達(dá)陳列主題 /179
6.9 花草點(diǎn)綴讓陳列充滿靈動(dòng) /180
6.10 模特是店鋪的形象代言人 /181
第7章 陳列榜樣 /189
7.1 芝加哥ShopWithMe快閃店交互式陳列設(shè)計(jì) /190
7.2 日本BIANCO NERO——極簡(jiǎn)服裝店面 /192
7.3 GRAPY.SHOP葡萄酒零售店 /194
7.4 PUMA歐洲零售店 /197
7.4.1 PUMA阿姆斯特丹店 /197
7.4.2 PUMA倫敦店 /200
7.4.3 PUMA慕尼黑店 /204
7.5 芬蘭PINO生活用品店 /207
7.6 日本24 ISSEY MIYAKE Hakata零售店 /212
7.7 Moser水晶上海太古匯旗艦店 /217
7.8 magmode立體“雜志”式陳列設(shè)計(jì) /220
7.9 A-cero格拉納達(dá)CAMPER鞋店 /224
7.10 首爾阿迪達(dá)斯DAS 107概念店 /227
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