淘寶天貓直通車運(yùn)營(yíng) 精準(zhǔn)引流與推廣優(yōu)化實(shí)戰(zhàn)
定 價(jià):59.8 元
- 作者:震宇,海藍(lán)
- 出版時(shí)間:2018/4/1
- ISBN:9787115477088
- 出 版 社:人民郵電出版社
- 中圖法分類:F724.6
- 頁(yè)碼:189
- 紙張:
- 版次:01
- 開(kāi)本:小16開(kāi)
淘寶直通車自上線以來(lái),已經(jīng)成功地幫助了很多賣家打造爆款、引爆流量,從而提升了店鋪銷售業(yè)績(jī)。
本書圍繞淘寶直通車運(yùn)營(yíng)推廣邏輯,通過(guò)落地的實(shí)操方法指導(dǎo)商家快速學(xué)習(xí)和掌握直通車運(yùn)營(yíng)推廣技巧,提升產(chǎn)品點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率。全書結(jié)構(gòu)清晰、內(nèi)容豐富,涵蓋直通車運(yùn)營(yíng)的方方面面:首先,介紹直通車的基本概念和基礎(chǔ)操作;其次,解析如何優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞、圖片、人群標(biāo)簽等;結(jié)尾,給出提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的流程和方法。
本書的內(nèi)容由淺入深,表述通俗易懂,適用于淘寶、天貓店鋪運(yùn)營(yíng)從業(yè)者閱讀,同時(shí)也可作為淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者學(xué)校電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)課程的輔助教材。
推薦一:
本書獲得阿里巴巴技術(shù)專家和淘寶天貓年銷售額杰出的商家聯(lián)合推薦。
前阿里巴巴技術(shù)專家 黃旭
阿里巴巴技術(shù)專家 李平
沙尚伊旗艦店運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 阿亮
洛飾奇網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 占軍利
東京衣柜男裝工作室運(yùn)營(yíng) 許文洋
推薦二:
本書由御佳電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人震宇、海藍(lán)聯(lián)合創(chuàng)作。
震宇:專注研究淘寶直通車,擅長(zhǎng)引爆淘寶搜索流量,已培養(yǎng)20多位各個(gè)類目的知名商家,日銷售額高達(dá)60萬(wàn)元。
海藍(lán):熟諳淘寶直通車運(yùn)營(yíng)和搜索原理,擅長(zhǎng)打造單品爆款,運(yùn)營(yíng)過(guò)年銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元的天貓店鋪。
推薦三:
本書用豐富的實(shí)操案例講解如何做直通車推廣,讓你的店鋪花費(fèi)少、收益大。
教你選直通車展位,選主推產(chǎn)品。
教你分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù),描述用戶畫像,定位精準(zhǔn)人群。
教你優(yōu)化車圖、標(biāo)題,設(shè)置推廣時(shí)間、推廣人群,提高產(chǎn)品點(diǎn)擊率。
教你優(yōu)化詳情頁(yè),吸引顧客主動(dòng)下單。
震宇
御佳電商創(chuàng)始人,御佳直通車創(chuàng)始人。6年淘寶、天貓運(yùn)營(yíng)總監(jiān),專注研究淘寶直通車,擅長(zhǎng)引爆淘寶搜索流量。已培養(yǎng)100多位學(xué)員,其中有20多位成為各個(gè)類目的知名商家,日銷售額高達(dá)60萬(wàn)元。
海藍(lán)
御佳電商創(chuàng)始人,御佳直通車創(chuàng)始人。曾是一名算法工程師,擅長(zhǎng)底層算法原理研究,熟諳淘寶直通車運(yùn)營(yíng)和搜索原理。擁有6年淘寶、天貓一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),擅長(zhǎng)單品爆款打造,運(yùn)營(yíng)過(guò)年銷售額超過(guò)6000萬(wàn)元的天貓店鋪。
推薦語(yǔ) 阿里技術(shù)專家和千萬(wàn)級(jí)TOP商家聯(lián)合推薦
自序
導(dǎo)語(yǔ) 我們?yōu)槭裁匆x擇淘寶直通車
第 一章 你真的懂直通車嗎
1.1 直通車產(chǎn)品介紹
1.1.1 直通車產(chǎn)品的原理
1.1.2 直通車推廣展現(xiàn)的入口
1.1.3 直通車如何扣費(fèi)
1.1.4 質(zhì)量分
1.2 直通車規(guī)則
1.2.1 直通車入門
1.2.2 售假和虛假交易違規(guī)
1.2.3 直通車違規(guī)的處罰
1.3 直通車名詞解析
1.3.1 賬戶余額
1.3.2 實(shí)時(shí)扣費(fèi)
1.3.3 點(diǎn)擊量
1.3.4 展現(xiàn)量
1.3.5 點(diǎn)擊率
1.3.6 平均點(diǎn)擊花費(fèi)
1.3.7 總成交筆數(shù)與總成交金額
1.3.8 投入產(chǎn)出比
1.3.9 點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率
1.3.10 自然流量曝光
1.3.11 自然流量轉(zhuǎn)化金額
1.3.12 千次展現(xiàn)花費(fèi)
1.3.13 直接成交筆數(shù)、間接成交筆數(shù)、總成交筆數(shù)
1.3.14 直接成交金額、間接成交金額、總成交金額
1.3.15 收藏寶貝數(shù)、收藏店鋪數(shù)、總收藏?cái)?shù)
1.3.16 直接購(gòu)物車數(shù)量、間接購(gòu)物車數(shù)量、總購(gòu)物車數(shù)量
1.3.17 關(guān)鍵詞
1.3.18 地域
1.3.19 時(shí)間折扣
1.3.20 投放平臺(tái)、投放設(shè)備
1.3.21 精選人群
1.3.22 出價(jià)、溢價(jià)
1.3.23 日限額
1.3.24 精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配
1.3.25 標(biāo)準(zhǔn)投放、智能化均勻投放
1.3.26 店鋪推廣、寶貝推廣
1.3.27 創(chuàng)意
1.3.28 輪播、優(yōu)選
1.3.29 定向推廣
第二章 直通車基礎(chǔ)操作
2.1 首頁(yè)
2.2 報(bào)表
2.3 流量解析
2.4 推廣詞表下載
2.5 數(shù)據(jù)透視
2.6 優(yōu)化中心
2.7 資質(zhì)管理
2.8 違規(guī)記錄
2.9 操作記錄
2.10 財(cái)務(wù)記錄
第三章 直通車推廣如何選擇關(guān)鍵詞
3.1 關(guān)鍵詞的重要性
3.1.1 關(guān)鍵詞決定了人群
3.1.2 關(guān)鍵詞決定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
3.1.3 關(guān)鍵詞會(huì)影響到商品最后的市場(chǎng)容量
3.2 關(guān)鍵詞的選擇
3.2.1 淘寶下拉框
3.2.2 產(chǎn)品屬性詞
3.2.3 生意參謀選詞
3.2.4 流量解析
3.2.5 直通車系統(tǒng)推薦詞
3.2.6 TOP 20W關(guān)鍵詞詞表
3.2.7 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)鍵詞
3.3 建立詞表
第四章 直通車點(diǎn)擊率優(yōu)化
4.1 產(chǎn)品
4.2 銷量和價(jià)格
4.3 創(chuàng)意圖片
4.4 創(chuàng)意標(biāo)題
4.5 關(guān)鍵詞
4.6 人群標(biāo)簽
4.7 推廣時(shí)間
4.8 推廣位置
4.9 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
第五章 直通車創(chuàng)意的設(shè)計(jì)和優(yōu)化
5.1 直通車車圖設(shè)計(jì)
5.2 創(chuàng)意圖片測(cè)試
第六章 直通車人群標(biāo)簽的優(yōu)化
6.1 直通車千人千面
6.2 人群標(biāo)簽設(shè)置
6.2.1 優(yōu)質(zhì)人群
6.2.2 節(jié)日人群
6.2.3 同類店鋪人群
6.2.4 付費(fèi)推廣/ 活動(dòng)人群
6.2.5 天氣人群
6.2.6 人口屬性人群
6.3 人群優(yōu)化
6.3.1 溢價(jià)的問(wèn)題
6.3.2 人群標(biāo)簽的組合問(wèn)題
第七章 直通車權(quán)重體系
7.1 什么是“黑車”
7.2 系統(tǒng)的權(quán)重維度
7.2.1 關(guān)鍵詞權(quán)重
7.2.2 創(chuàng)意權(quán)重
7.2.3 寶貝權(quán)重
7.2.4 計(jì)劃?rùn)?quán)重
7.2.5 賬戶權(quán)重
7.2.6 人群權(quán)重
第八章 選對(duì)產(chǎn)品才是贏利的根本
8.1 選品的重要性
8.2 標(biāo)品要選款嗎
8.3 市場(chǎng)趨勢(shì)分析
8.4 市場(chǎng)容量分析
8.5 選品
第九章 優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率
9.1 為什么轉(zhuǎn)化率如此重要
9.2 分析受眾人群
9.2.1 客戶運(yùn)營(yíng)關(guān)系管理平臺(tái)
9.2.2 生意參謀的人群畫像
9.3 分析賣點(diǎn),解決痛點(diǎn)
9.4 微創(chuàng)新
9.5 詳情頁(yè)設(shè)計(jì)模板
9.5.1 黃金30 秒
9.5.2 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)
9.5.3 客戶見(jiàn)證
9.5.4 零風(fēng)險(xiǎn)的承諾
9.5.5 緊迫感營(yíng)銷
后記