農(nóng)村電商新思維--農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)
定 價(jià):68 元
- 作者:畢慧芳 黃穎
- 出版時(shí)間:2018/4/1
- ISBN:9787121331305
- 出 版 社:電子工業(yè)出版社
- 中圖法分類:F713.36-49
- 頁(yè)碼:
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
新農(nóng)村建設(shè)日新月異,互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)也到了4.0時(shí)代,產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷賦予了新的契機(jī)",互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)的模式不僅為農(nóng)村提供了銷售途徑,而且已經(jīng)深入到了農(nóng)業(yè)的整條產(chǎn)業(yè)鏈,從生產(chǎn)到加工,再到銷售,互聯(lián)網(wǎng)都可為其"保駕護(hù)航。,社交農(nóng)商必將成為下一個(gè)爆發(fā)點(diǎn),本書結(jié)合案例進(jìn)行詳盡論述,并適時(shí)總結(jié)核心觀點(diǎn)和關(guān)鍵成功要素,對(duì)于對(duì)創(chuàng)新思維求知若渴的互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè),不得不說是*為珍貴的伴手寶典,本書為激發(fā)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能,為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)謀劃了行之有效的方針策略,為農(nóng)業(yè)電商健康發(fā)展指定了清晰明了的通道路徑,無論你是農(nóng)業(yè)相關(guān)企業(yè)的管理者,還是相關(guān)政府部門的公務(wù)人員,都可以從中找到一些對(duì)實(shí)際工作有指導(dǎo)意義的閃光點(diǎn)。
如何在紛繁復(fù)雜的農(nóng)產(chǎn)品鏈條中尋找到自己*擅長(zhǎng)的環(huán)節(jié),如何讓農(nóng)產(chǎn)品都行走在有尊嚴(yán)和價(jià)值的道路上,如何讓新農(nóng)人在前進(jìn)的道路上少走彎路,知心大姐畢慧芳把實(shí)際積累的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)匯集成《農(nóng)村電商新思維農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)》一書,用鮮活的案例解答新農(nóng)人的心中所惑。敬請(qǐng)關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)!
推薦序一
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營(yíng)銷模式
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營(yíng)銷模式《農(nóng)村電商新思維:農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)》一書,是新農(nóng)人聯(lián)合創(chuàng)業(yè)推動(dòng)者畢慧芳寫給新農(nóng)人的力作。她邀請(qǐng)我為本書作序,為了不負(fù)此使命,便有了圍繞本書核心內(nèi)容互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代農(nóng)產(chǎn)品上行的新營(yíng)銷模式的深入溝通。
首先,從當(dāng)前農(nóng)村電商發(fā)展的現(xiàn)狀來看,農(nóng)產(chǎn)品上行的發(fā)展相對(duì)滯后,已成為業(yè)內(nèi)、政府、媒體和學(xué)者們關(guān)注的問題。在作者看來,不僅解決這一問題必須借助互聯(lián)網(wǎng),而且,互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代,尤其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用,以及新零售時(shí)代的加速到來,為解決這一問題提供了更新的可能性。但是,問題本身是不會(huì)自行消失的。要把可能性變成現(xiàn)實(shí),就要求農(nóng)村電商與時(shí)俱進(jìn),要求相關(guān)的方方面面為之努力,其中也就包括要求(如作者所言)我們必須具有創(chuàng)新思維,不斷探索創(chuàng)新營(yíng)銷模式。其實(shí),農(nóng)村電商要做的事情很多。何者為要?對(duì)此,當(dāng)然也是見仁見智。作者是把如何有效推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價(jià)值地上行視為關(guān)鍵,并進(jìn)而把它當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng) 推動(dòng)三農(nóng)變革的核心所在。
其次,如前面所說,作者在農(nóng)產(chǎn)品上行上加了一個(gè)有尊嚴(yán)和價(jià)值的提法。相對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品有價(jià)值而言,給農(nóng)產(chǎn)品賦予一種帶有人格化的有尊嚴(yán)的說法并不常見。討論到這一點(diǎn)時(shí),作者給我的回復(fù)是這樣說的:農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村似乎在很多人心中一直都處于底層地位,農(nóng)產(chǎn)品同樣低賤。當(dāng)新農(nóng)人把它們做成品牌,重塑價(jià)值,當(dāng)所有人的朋友圈都是有溫度的農(nóng)產(chǎn)品,當(dāng)時(shí)尚的女孩不秀衣服而秀農(nóng)產(chǎn)品,當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品成為最尊貴的禮品,當(dāng)人們追求農(nóng)產(chǎn)品不是為了果腹而是因?yàn)橄矚g時(shí),農(nóng)產(chǎn)品就回歸了應(yīng)有的尊嚴(yán)。所以,我們不僅僅是要重塑農(nóng)產(chǎn)品價(jià)值,還要讓農(nóng)產(chǎn)品有應(yīng)有的尊嚴(yán)。沒有尊嚴(yán)的產(chǎn)品不可能有價(jià)值。我覺得有必要把這段話轉(zhuǎn)告大家,這有助于讀者了解作者推薦序一PREFACE心目中農(nóng)產(chǎn)品的尊嚴(yán)所指是什么。
再有,什么樣的農(nóng)產(chǎn)品才是有尊嚴(yán)和價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品呢?作者認(rèn)為,不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都符合條件,也不可能讓所有的農(nóng)產(chǎn)品都具備條件。尊嚴(yán)也是要有基本素質(zhì)的,品種、品質(zhì)、品牌、品位、品格,這些都是要素,只有安全、好吃、讓人喜歡的產(chǎn)品才能說具備了基本的素質(zhì)。其中,要讓消費(fèi)者喜歡而去主動(dòng)追求,這樣的農(nóng)產(chǎn)品特質(zhì),尤其為作者所看重。新農(nóng)人在這方面的任務(wù),就是要讓更多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)生這樣的特質(zhì),從而使農(nóng)產(chǎn)品具有尊嚴(yán);ヂ(lián)網(wǎng)的去中心化以及連接性,消費(fèi)者的覺醒等特性一方面讓所有人都具有享受有尊嚴(yán)的農(nóng)產(chǎn)品的機(jī)會(huì),另一方面也讓更多的農(nóng)產(chǎn)品具有這樣的機(jī)會(huì)去享有尊嚴(yán)。無須多言,作者沒有去討論實(shí)踐中那種靠拼價(jià)格、走量銷售農(nóng)產(chǎn)品的做法,顯然,那樣做不僅無助于農(nóng)產(chǎn)品的尊嚴(yán)和價(jià)值,而且只會(huì)適得其反。她認(rèn)為:我們的使命就是從產(chǎn)業(yè)鏈的角度,讓所有農(nóng)產(chǎn)品都行走在有尊嚴(yán)和價(jià)值的路上。我所說片言,意在有助于讀者了解本書寫作的目的和意義,就是去探索農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其尊嚴(yán)和價(jià)值之路。
最后,如何讓農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)其尊嚴(yán)和價(jià)值?這正是作者在本書中用最多的篇幅去回答的問題。作者從產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、社交電商、生鮮電商、供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)農(nóng)業(yè)等多角度、多層面展開論述,重點(diǎn)回答了農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品商品化、商品網(wǎng)貨化、網(wǎng)貨品牌化、品牌社交化、社交聯(lián)合化、聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化該如何去做的問題。這也是作者在本書展開敘述的邏輯主線。
本書給我留下最突出的印象,是作者回答上述問題的主要方式,不是學(xué)術(shù)性的,而是使用了大量的案例,用講故事加點(diǎn)評(píng)的方法,將自己對(duì)書名中農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)的觀點(diǎn)表達(dá)出來。顯然,這也是本書最大的特點(diǎn)。這樣做,優(yōu)點(diǎn)在于生動(dòng)、可讀性強(qiáng),更適合大多數(shù)新農(nóng)人讀者的閱讀口味,在記住故事的同時(shí)接受了作者要傳達(dá)給他們的觀點(diǎn);缺點(diǎn)在于不夠嚴(yán)謹(jǐn),一些重要的概念沒有定義,便容易引起歧義解讀,一些基礎(chǔ)性的判斷沒有實(shí)證支撐,便讓在此之上推出的觀點(diǎn)顯得不夠牢靠,一些重要的操作建議沒有講清其適用條件,便失之于準(zhǔn)確。
當(dāng)然,對(duì)于一本側(cè)重于實(shí)踐操作的書,我們不應(yīng)在學(xué)術(shù)性上去苛求。瑕不掩瑜,相信新農(nóng)人們還是能從中找到他們需要的營(yíng)養(yǎng),從中獲得很大的幫助。本書的文筆相當(dāng)感性,不少地方口語(yǔ)性強(qiáng),故事很有感染力。不少關(guān)于實(shí)踐操作的描述細(xì)致入微,加上圖片輔助,為本書增色不少。
我和作者已經(jīng)認(rèn)識(shí)五六年了,最初也是因?yàn)樘接戅r(nóng)產(chǎn)品上行問題。當(dāng)時(shí),淘寶聚劃算針對(duì)陜西武功縣蘋果滯銷,組織了一次聚果行動(dòng)。事后,阿里研究院邀請(qǐng)參與者和研究者召開復(fù)盤分析會(huì)。我們都受邀參加了那次會(huì)議。隨后在2013年夏天,她帶著甘肅成縣核桃書記李祥來社科院尋求合作,再后來到遂昌、隴南、龍巖等多處實(shí)地調(diào)研,都是與農(nóng)產(chǎn)品上行問題有關(guān)。她發(fā)起互聯(lián)網(wǎng)社群新農(nóng)人聯(lián)合會(huì)以來,更進(jìn)一步明確了把如何推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價(jià)值上行,作為自己事業(yè)的定位。在新媒體上,她以畢慧芳農(nóng)業(yè)的名字示人,把自己和農(nóng)業(yè)聯(lián)系在一起。在圈內(nèi),她以新農(nóng)人行者和新農(nóng)人知心大姐的形象行走,深入田間地頭,對(duì)新農(nóng)人傾力相助,收獲了大量的鐵粉。許多案例,她都能如數(shù)家珍,一一道來,完全得益于此。她還親自動(dòng)手,操作了包括十二個(gè)蘋果在內(nèi)的一些有影響的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目。自然,這比那些關(guān)在象牙塔里研究農(nóng)產(chǎn)品上行、靠著剪貼寫東西的人更接地氣。相信讀者也能從本書的字里行間,聞到田野的味道。
我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、服務(wù)、管理發(fā)展起點(diǎn)不高,模式相對(duì)粗放,實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品有尊嚴(yán)和價(jià)值上行的創(chuàng)新道路漫長(zhǎng)。而且,它所要求的參與者也不僅是新農(nóng)人。好在越來越多的人已在路上,未來還會(huì)有更多的人同行。從這個(gè)意義上看,本書也是一個(gè)記錄,幫人們了解在這個(gè)歷史階段,新農(nóng)人作為其中的一個(gè)群體,在用互聯(lián)網(wǎng)助力農(nóng)產(chǎn)品上行的過程中的所作所為、所思所想。
為此,我非常高興地將此書推薦給大家,不光推薦給新農(nóng)人,也推薦給所有對(duì)農(nóng)產(chǎn)品上行和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有興趣的讀者朋友。
汪向東
國(guó)家發(fā)改委十三五規(guī)劃專家咨詢委員會(huì)委員
社科院信息化中心主任
商務(wù)部電子商務(wù)專家咨詢委員會(huì)委員
工信部電信經(jīng)濟(jì)專家委員會(huì)委員
國(guó)家電子商務(wù)示范項(xiàng)目評(píng)審委員會(huì)委員
信息社會(huì)50人論壇理事
畢慧芳把"從產(chǎn)地到餐桌的安全產(chǎn)業(yè)鏈條的打造作為自己的事業(yè)。被行內(nèi)朋友稱為"熱心大姐、三農(nóng)電商"傳道士、新農(nóng)人"行者。用行動(dòng)和行走傳播新三農(nóng)的正能量,搭建新農(nóng)人共建共享的生態(tài)發(fā)展體系,建立新農(nóng)人的"聯(lián)和鏈新體系;做為新農(nóng)人的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,創(chuàng)辦了新農(nóng)人星火計(jì)劃,打造新農(nóng)人之星孵化器;創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習(xí)所,幫助新農(nóng)人解決產(chǎn)品商品化、商品品牌化、品牌社交化的難題,實(shí)現(xiàn)最初一公里和最后一公里完美結(jié)合;創(chuàng)辦"新農(nóng)聯(lián)之家微商城,給農(nóng)特產(chǎn)品電子商務(wù)插上翅膀,創(chuàng)辦了新農(nóng)聯(lián)有量微商學(xué)院,打造農(nóng)產(chǎn)品上行的搖籃,推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品更有尊嚴(yán)和價(jià)值的上行。
第一章 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的核心........................................................................1
第一節(jié). 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)帶來的營(yíng)銷變革……2 第二節(jié). 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)營(yíng)銷的特點(diǎn)……8 第三節(jié). 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè).營(yíng)銷的核心……26
第二章 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)產(chǎn)品打造之路......................................................................29
第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品打造的思維系統(tǒng)……30 第二節(jié) 爆款產(chǎn)品打造之道……34 第三節(jié). 品質(zhì)思維讓生鮮產(chǎn)品極致……37 第四節(jié) 定位網(wǎng)貨打造地域特色產(chǎn)品……48 第五節(jié) 深加工農(nóng)產(chǎn)品打造……54 第六節(jié) 超級(jí)大單品打造……56
第三章 互聯(lián)網(wǎng) 品牌農(nóng)業(yè)之道..........................................................................65
第一節(jié) 品牌建設(shè)基本方法……66 第二節(jié) 品牌定位之道……72 第三節(jié) 品牌內(nèi)容之道……80 第四節(jié) 品牌傳播之道……84
目錄Contents
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第五節(jié) 品牌運(yùn)營(yíng)之道……91 第五節(jié) 品牌品質(zhì)之道……98 第六節(jié). 品牌的包裝之道……102
第四章 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷的風(fēng)口...........................................................107
第一節(jié). 農(nóng)產(chǎn)品電商營(yíng)銷的主要模式……108 第三節(jié). 為農(nóng)之道……111 第四節(jié). 為商之道……114 第五節(jié). 跨界合作之道……117 第六節(jié). 創(chuàng)新營(yíng)銷模式……118
第五章 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)新紅利之社交電商.......................................................139
第一節(jié). 社交電商、農(nóng)特產(chǎn)微商爆發(fā)的基礎(chǔ)……141 第二節(jié). 如何抓住社交電商的機(jī)會(huì)?……143 第三節(jié). 社交電商的主要形式……145 第四節(jié). 社交電商平臺(tái)……157 第五節(jié). 社交電商團(tuán)隊(duì)打造……159 第六節(jié). 做好社交電商必須解決的問題……166 第七節(jié). 社交電商的營(yíng)銷之道……169 第八節(jié). 社交電商的培訓(xùn)體系……182 第九節(jié). 社交電商技巧篇:……185
第六章 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)村電商面面觀....................................................................191
第一節(jié). 縣域電商典型模式……193 第二節(jié). 電商扶貧新路徑……199 第三節(jié). 公益農(nóng)業(yè)的探索……219 第四節(jié). 農(nóng)村電商人才培育……225
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第七章 生鮮電商破局之路.................................................................................233
第一節(jié). 生鮮電商的現(xiàn)狀……234 第二節(jié). 生鮮電商的坑……235 第三節(jié). 生鮮電商的破局……241
第八章 互聯(lián)網(wǎng) 供應(yīng)鏈新藍(lán)海........................................................................269
第一節(jié). 供應(yīng)鏈系統(tǒng)……271 第二節(jié). 標(biāo)準(zhǔn)化 服務(wù) 供應(yīng)鏈管理是核心……277 第三節(jié). 互聯(lián)網(wǎng) 品牌供應(yīng)鏈打造模式……280 第四節(jié). 區(qū)域超級(jí)大單品供應(yīng)鏈……283 第五節(jié). 落地配如何落地……285 第六節(jié). 平臺(tái)與軟件的選擇……287
第九章 互聯(lián)網(wǎng) 重構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈...................................................................289
第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈模式……290 第二節(jié) 深加工有深度……300 第三節(jié) 農(nóng)旅結(jié)合新格局.……310
第十章 互聯(lián)網(wǎng) 生態(tài)農(nóng)業(yè)之路........................................................................333
第一節(jié). 東西方典型的生態(tài)農(nóng)業(yè)模式……334 第二節(jié). 中國(guó)生態(tài)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈……341 第三節(jié). 生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷……347 第四節(jié). 生態(tài)農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)之道.……356