一方面，是出于拍賣(mài)公司的無(wú)奈。評(píng)估當(dāng)前拍品價(jià)格的重要參照，是以往的成交記錄，尤其是最近一次成交價(jià)。但是，高端藝術(shù)品市場(chǎng)的拍品大多很珍稀，相似拍品出現(xiàn)的機(jī)會(huì)并不多，經(jīng)常找不到相關(guān)的依據(jù)。這時(shí)，估價(jià)者就只能在掌握有限信息的情況下，自由發(fā)揮。
另一方面，是出于拍賣(mài)公司的故意誤導(dǎo)。因?yàn)榕馁u(mài)前的估價(jià)可以對(duì)競(jìng)買(mǎi)者產(chǎn)生心理暗示，影響其競(jìng)買(mǎi)決策，而拍賣(mài)公司收取的傭金又直接跟成交價(jià)掛鉤，他們自然希望成交價(jià)越高越好。為了切身利益，拍賣(mài)公司的估價(jià)有時(shí)就會(huì)偏高。另外的情形更為惡劣。藝術(shù)品市場(chǎng)理論家夏葉子在《藝術(shù)品投資學(xué)》一書(shū)中指出，一些不規(guī)范的拍賣(mài)公司為達(dá)成交易，會(huì)遷就買(mǎi)賣(mài)雙方暗箱操作。它們事先與買(mǎi)賣(mài)雙方約定真實(shí)的成交價(jià)和傭金，然后在拍場(chǎng)表演，虛拍到很高的價(jià)格給別人看。為了掩人耳目，他們有時(shí)也會(huì)盡量提高估價(jià)。
出現(xiàn)偏差的更重要原因，則是“理性評(píng)估”和“沖動(dòng)競(jìng)買(mǎi)”之間的巨大反差。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，有一個(gè)關(guān)于人類(lèi)經(jīng)濟(jì)行為的基本假定——“理性人”，它是假定經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的所有參與者都充滿(mǎn)智慧、精于判斷和計(jì)算。“理性人”既不會(huì)感情用事，也不會(huì)輕信盲從，他們具有完全的理性，可以做出讓自己利益最大化的選擇�！袄硇匀恕庇袃蓚�(gè)重要特征：其一，了解自己的偏好，明確自己的目的，對(duì)經(jīng)濟(jì)生活中的任何變動(dòng)都能做出獨(dú)立選擇；其二，經(jīng)濟(jì)行為都是有意識(shí)的、理性的，不存在經(jīng)驗(yàn)型和隨機(jī)型的決策。
經(jīng)濟(jì)學(xué)假定“理性人”，是想從影響人們經(jīng)濟(jì)行為的眾多復(fù)雜因素中，抽出基本要素，并據(jù)此預(yù)測(cè)人們的經(jīng)濟(jì)行為。其實(shí)，除了前述的“自由發(fā)揮式”和“弄虛作假式”估價(jià)，藝術(shù)品拍賣(mài)行的大多數(shù)評(píng)估還是力求客觀準(zhǔn)確的。估價(jià)者的依據(jù)，既包括作品本身的屬性，也包括當(dāng)前市場(chǎng)的行情等，他們所做的，正是“理性人”式的獨(dú)立理性選擇。
但在拍場(chǎng)上，競(jìng)買(mǎi)者卻很難做到完全地理性。
馬健舉過(guò)一個(gè)生動(dòng)的案例：在1993年的某次拍賣(mài)會(huì)上，買(mǎi)家面對(duì)一件估價(jià)為3500—4000港元的汪精衛(wèi)書(shū)法，舉牌踴躍，當(dāng)價(jià)格飆升到4萬(wàn)元之后，仍有兩位競(jìng)價(jià)者互不相讓?zhuān)�直到�?2萬(wàn)元落槌。有趣的是，成功的買(mǎi)受人在簽署確認(rèn)書(shū)吋，一臉沮喪，因?yàn)閮r(jià)格大大超出了他的預(yù)計(jì)。該成交價(jià)高達(dá)估價(jià)的50余倍，紀(jì)錄保持了10年之久。我們看到，拍賣(mài)會(huì)上經(jīng)常有驚心動(dòng)魄的競(jìng)價(jià)場(chǎng)面，經(jīng)常產(chǎn)生不可思議的天價(jià)，當(dāng)然，也經(jīng)常有估價(jià)不高的精品黯然流拍。究其原自己定一個(gè)價(jià)格上限�！�
……