國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（北大國(guó)際經(jīng)貿(mào)叢書(shū)）
定 價(jià)：40 元
- 作者：王躍生
- 出版時(shí)間：2012/5/1
- ISBN：9787802347717
- 出 版 社：中國(guó)發(fā)展出版社
- 中圖法分類(lèi)：F740.2
- 頁(yè)碼：326
- 紙張：
- 版次：
- 開(kāi)本：16K
《北大國(guó)際經(jīng)貿(mào)叢書(shū):國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》的目的是為了給學(xué)生、相關(guān)從業(yè)人員提供一本通俗易懂的有關(guān)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐的教材和參考書(shū)。全書(shū)共分三篇十二章，內(nèi)容包括：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總論，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
《北大國(guó)際經(jīng)貿(mào)叢書(shū):國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》由中國(guó)發(fā)展出版社出版。
吳僑玲，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系副教授。從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、歐盟經(jīng)濟(jì)等本科生、研究生的教學(xué)與科研工作。1995～1996年，作為訪問(wèn)學(xué)者在澳大利亞墨爾本大學(xué)研修。2011年7月～9月，在奧地利維也納大學(xué)作訪問(wèn)學(xué)者。多次赴歐洲、澳大利亞、北美參加國(guó)際會(huì)議及講學(xué)活動(dòng)。主持完成2項(xiàng)教育部人文社會(huì)科學(xué)研究項(xiàng)目。參與完成國(guó)家社科基金及省部級(jí)項(xiàng)目。在經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)核心期刊發(fā)表有關(guān)歐洲經(jīng)濟(jì)的論文。參編北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易系3本著作。2007年與張新生翻譯出版美國(guó)教授杰拉爾德·奧爾巴姆的《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和出口管理》（第5版）。
張新生，商務(wù)部直屬中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)。1993年12月～1995年12月，考取中澳兩國(guó)政府共同資助的留澳獎(jiǎng)學(xué)金項(xiàng)目。在澳大利亞皇家墨爾本理工大學(xué)學(xué)習(xí)。獲得工商管理碩士（MBA）學(xué)位。1991年11～12月，參加奧地利財(cái)政部為中國(guó)政府官員舉辦的關(guān)貿(mào)總協(xié)定培訓(xùn)班并獲結(jié)業(yè)證書(shū)。1984～1999年，在原對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部從事對(duì)歐經(jīng)貿(mào)工作。1999年至今，在中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)工作。2007年與吳僑玲翻譯出版美國(guó)教授杰拉爾德·奧爾巴姆的《國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)和出口管理》（第5版）。
第一篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總論
第1章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生
1.1.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念
1.1.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生
1.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)
1.2.1基本概念
1.2.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特殊性
1.2.3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別
1.2.4國(guó)際化與全球市場(chǎng)
1.2.5國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)管理
1.2.6相似與差異
1.3企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的原因
1.4企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的好處
第2章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)所
2.1國(guó)際市場(chǎng)的形成
2.2國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.2.1世界市場(chǎng)占有率不平衡
2.2.2發(fā)達(dá)國(guó)家是當(dāng)前世界貿(mào)易的主體
2.2.3世界市場(chǎng)上商品結(jié)構(gòu)的重大變化
2.2.4國(guó)際貿(mào)易方式多樣化
2.2.5國(guó)際市場(chǎng)日益向法制化、條約化、規(guī)范化方向發(fā)展
2.2.6經(jīng)營(yíng)趨向壟斷化、集中化
2.3國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
2.3.1世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)
2.3.2國(guó)際市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)
第3章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
3.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述
3.1.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概念
3.1.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的構(gòu)成
3.1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的特點(diǎn)
3.1.4企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境意識(shí)
3.2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境
3.2.1市場(chǎng)規(guī)模
3.2.2經(jīng)濟(jì)特性
3.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì)文化環(huán)境
3.3.1文化的性質(zhì)
3.3.2文化適應(yīng)
3.3.3文化對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響
3.3.4世界各國(guó)的文化習(xí)俗
3.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的政治環(huán)境
3.4.1政府和政黨體制
3.4.2政府政策的長(zhǎng)期性
3.4.3民族主義
3.4.4國(guó)家之間的關(guān)系
3.4.5政治風(fēng)險(xiǎn)
3.5國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的法律環(huán)境
3.5.1法律環(huán)境的構(gòu)成因素
3.5.2兩大法系的其他區(qū)別
3.5.3解決國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易爭(zhēng)端的途徑
3.5.4東道國(guó)法規(guī)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組合決策的影響
3.6國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科技環(huán)境
3.6.120世紀(jì)科技環(huán)境回顧
3.6.2科技發(fā)展對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的影響
案例研究3—1雅芳產(chǎn)品股份有限公司（A）
案例研究3—2溫州打火機(jī)合理規(guī)避日本CR法規(guī)
第二篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
第4章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研內(nèi)容
4.1國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的概念
4.1.1市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的比較
4.1.2國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的異同
4.1.3國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的作用
4.2營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的程序
4.3國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)決策所需要的信息
4.3.1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策
4.3.2國(guó)際市場(chǎng)選擇決策
4.3.3國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式?jīng)Q策
4.3.4營(yíng)銷(xiāo)組合決策
4.3.5資源配置決策
4.4國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)
4.4.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的含義
4.4.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)概況
4.4.3信息來(lái)源
案例研究4—1豐田汽車(chē)公司如何發(fā)現(xiàn)進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)
案例研究4—2寶馬對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研（A）
第5章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方法
5.1案頭調(diào)研
5.1.1案頭調(diào)研的概念和作用
5.1.2案頭調(diào)研中應(yīng)注意的問(wèn)題
5.2實(shí)地調(diào)研
5.2.1實(shí)地調(diào)研的常見(jiàn)問(wèn)題
5.2.2解決實(shí)地調(diào)研問(wèn)題的方法
第三篇國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式
第6章國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)
6.1國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的概念和意義
6.1.1市場(chǎng)細(xì)分的概念
6.1.2國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分
6.1.3國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的意義
6.1.4國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的原則
6.1.5國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的步驟
6.2國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)
6.2.1國(guó)際消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
6.2.2國(guó)際工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)
6.3目標(biāo)市場(chǎng)選擇
6.3.1目標(biāo)市場(chǎng)的選擇標(biāo)準(zhǔn)
6.3.2目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
6.3.3選擇目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)考慮的因素
案例研究6—1海爾洗衣機(jī)進(jìn)入日本市場(chǎng)
案例研究6—2日本的7—Eleven便利連鎖店
第7章國(guó)際市場(chǎng)的進(jìn)入方式
7.1間接出口
7.1.1間接出口的形式
7.1.2間接出口的優(yōu)缺點(diǎn)
7.2直接出口
7.2.1直接出口的形式
7.2.2直接出口的優(yōu)缺點(diǎn)
7.3國(guó)外生產(chǎn)
7.3.1組裝業(yè)務(wù)方式
7.3.2合同制造方式
7.3.3許可貿(mào)易方式
7.3.4特許經(jīng)營(yíng)方式
7.4直接對(duì)外投資
7.4.1合資方式
7.4.2獨(dú)資方式
7.5國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的選擇
7.5.1選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的原則
7.5.2選擇國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式的依據(jù)
案例研究7—1豐田進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)
案例研究7—2雅芳產(chǎn)品有限公司（B）
……
第8章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品策略
第9章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略
第10章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)分銷(xiāo)渠道策略
第11章國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略
第12章網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
參考文獻(xiàn)
后記
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（1）間接出口
間接出口就是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品委托給國(guó)內(nèi)中間商，讓他們代為進(jìn)行出口銷(xiāo)售的一種渠道方式。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)都從間接出口開(kāi)始，在本國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)品，然后通過(guò)一定的組織將產(chǎn)品輸送到國(guó)外。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)而言，其實(shí)質(zhì)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，因?yàn)樗麄冏约翰⒉恢苯訉a(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外，而是將產(chǎn)品賣(mài)給國(guó)內(nèi)的中間商，再由國(guó)內(nèi)中間商輸送到國(guó)外進(jìn)行銷(xiāo)售。
（2）直接出口
企業(yè)不通過(guò)中介機(jī)構(gòu)，直接把產(chǎn)品賣(mài)到國(guó)外客戶(hù)手中，就是直接出口。采用直接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)一般都有專(zhuān)門(mén)的進(jìn)出口部或國(guó)際部，有專(zhuān)業(yè)的進(jìn)出口業(yè)務(wù)人員，自己從事出口活動(dòng)，包括市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)調(diào)研、單證制作、產(chǎn)品定價(jià)等。雖然企業(yè)直接出口的成本比間接出口的成本高，但這種方式銷(xiāo)量大，而且企業(yè)在實(shí)踐中可以獲得較豐富的市場(chǎng)信息，并且可以培養(yǎng)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)門(mén)人才，這是企業(yè)走向國(guó)際化更高階段的必經(jīng)之路。
（3）國(guó)外生產(chǎn)
間接出口和直接出口都是將國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到國(guó)外去，但有時(shí)候，采用國(guó)內(nèi)生產(chǎn)然后出口的方式不一定很理想或者根本不可能，如運(yùn)輸成本太高、關(guān)稅壁壘或配額限制、對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的歧視等，這就迫使出口企業(yè)不得不改在目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)就地生產(chǎn)。國(guó)外工廠往往建立在那些勞動(dòng)成本較低的國(guó)家，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)使企業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、運(yùn)輸和服務(wù)能更好地滿足市場(chǎng)需求。
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