服裝店5日通(阿旺開(kāi)店系列叢書(shū))
定 價(jià):28 元
- 作者:祝文欣
- 出版時(shí)間:2009/3/1
- ISBN:9787802343351
- 出 版 社:中國(guó)發(fā)展出版社
- 中圖法分類:F717.5
- 頁(yè)碼:199
- 紙張:
- 版次:
- 開(kāi)本:16K
《服裝店5日通》由五大部分組成:基礎(chǔ)篇重點(diǎn)對(duì)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析和介紹,對(duì)不同的開(kāi)店模式進(jìn)行評(píng)估,對(duì)各類型服裝品種進(jìn)行解說(shuō);選址裝修篇重點(diǎn)闡述選址布局對(duì)服裝店經(jīng)營(yíng)的影響,如何進(jìn)行服裝店面外觀設(shè)計(jì)與內(nèi)部規(guī)劃,如何對(duì)商品進(jìn)行科學(xué)、美觀的陳列等;經(jīng)營(yíng)篇重點(diǎn)分析采購(gòu)與庫(kù)存的方法、商品定價(jià)的策略及不同時(shí)期所運(yùn)用的不同的營(yíng)銷、促銷手段等;管理篇分別從人員管理、財(cái)務(wù)管理、客戶管理等方面入手,分析服裝店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中涉及的管理方面的問(wèn)題,并解答相關(guān)難題;提升篇重點(diǎn)講述在經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的規(guī)模之后,為了積極營(yíng)造更加完善的店面形象和經(jīng)營(yíng)理念,我們應(yīng)該考慮的一些問(wèn)題,并在此基礎(chǔ)上,初步窺視實(shí)施品牌戰(zhàn)略的思路和方法。
成功一定有方法,《服裝店5日通》從前期準(zhǔn)備、選址裝修、經(jīng)營(yíng)、管理、提升5個(gè)角度,提煉了寵物店經(jīng)營(yíng)、盈利的關(guān)鍵技巧。只需5日,讓您輕松做老板!服裝經(jīng)銷商如何面對(duì)在發(fā)展、壯大的過(guò)程中遇到的瓶頸?如何設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式?
自己當(dāng)老板,是很多人的夢(mèng)想!畢竟我們活在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的物質(zhì)社會(huì)中,都想擁有一份自己覺(jué)得安全的、收益豐厚的、長(zhǎng)期的事業(yè),而自主創(chuàng)業(yè)、自己當(dāng)老板是個(gè)比較好的選擇。
創(chuàng)業(yè)首先必須選對(duì)行業(yè)。有的人過(guò)于相信自己的能力或過(guò)于理想化,認(rèn)為自己即使進(jìn)入一個(gè)前景暗淡的行業(yè)一樣能大有所為。其實(shí)獲得成功不是一件容易的事情。創(chuàng)業(yè)要想獲得成功必須具備兩個(gè)前提:一是做正確的事情,二是正確地做事情。一個(gè)人十分勤奮努力,充分挖掘自己的潛力來(lái)做事情只是正確地做事情的一個(gè)方面,而選擇好的行業(yè)才是做正確的事情。
正是基于這個(gè)原因,我們精選最具有前途的十個(gè)行業(yè),編輯出版本系列叢書(shū),希望能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈、戰(zhàn)云密布、任何經(jīng)營(yíng)上的疏漏都有可能導(dǎo)致事業(yè)折戟沉沙的現(xiàn)代商業(yè)市場(chǎng),為創(chuàng)業(yè)者提供一些幫助。
一項(xiàng)事業(yè)成功的關(guān)鍵,在于準(zhǔn)確的定位、特色的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的營(yíng)銷策略和標(biāo)準(zhǔn)化、科學(xué)化、專業(yè)化的管理。
祝文欣,中國(guó)零售業(yè)著名營(yíng)銷管理專家,中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)零售業(yè)顧問(wèn),中研國(guó)際首席零售管理顧問(wèn)。 在與國(guó)內(nèi)外著名品牌管理咨詢機(jī)構(gòu)多年的合作與交流中,祝先生積累了豐富的零售終端管理、渠道運(yùn)作、市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的經(jīng)驗(yàn),尤其擅長(zhǎng)賣場(chǎng)選址、賣場(chǎng)布局、賣場(chǎng)訂貨、賣場(chǎng)促銷、賣場(chǎng)人員管理等。 祝先生足跡遍及中國(guó)28個(gè)省,50多個(gè)城市,主持過(guò)1000多場(chǎng)專業(yè)培訓(xùn)課程,服務(wù)過(guò)200多家連鎖零售企業(yè),以及50多家知名商場(chǎng),拍攝了專門(mén)針對(duì)零售終端的系列光盤(pán)《店鋪業(yè)績(jī)提升之天龍八部》及其他專業(yè)VCD產(chǎn)品200多集,主編出版了30余本品牌打造及加盟商終端管理專業(yè)書(shū)籍。多年來(lái)祝先生直秉承“傳道、授業(yè)、解惑”,“心懷助人之心”的理念,致力于將中外先進(jìn)的零售終端經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷管理模式引入中國(guó)零售業(yè),是零售業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)派專家、顧問(wèn)! 近年來(lái)主講過(guò)的部分大型活動(dòng):2001年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦服裝行業(yè)論壇,主講:《創(chuàng)建連鎖零售企業(yè)的快速反應(yīng)模式》;2002年虎門(mén)國(guó)際服裝博覽會(huì)論壇,主講:《生產(chǎn)型企業(yè)如何轉(zhuǎn)向品牌零售型企業(yè)》;2003年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)主辦服裝行業(yè)論壇,主講:《加盟商如何投資服裝品牌》;2004年人民大會(huì)堂,由高科技產(chǎn)業(yè)化研究中心和人民日?qǐng)?bào)社主辦的首屆中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略論壇,主講:《贏在品牌決勝終端》;2006年與中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)之一的國(guó)美集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,推出《品牌創(chuàng)富渠道為王》全國(guó)大型主題對(duì)話巡回論壇,主講:《國(guó)美渠道戰(zhàn)略》;2007年與杭州市政府等聯(lián)合成功舉辦經(jīng)銷商千人財(cái)富論壇《渠道創(chuàng)富決勝終端》,及首屆百貨行業(yè)的溝通交流財(cái)富論壇,主講:《中國(guó)零售業(yè)的十大商機(jī)》。
第1日 基礎(chǔ)篇
一、服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
阿旺錦囊 2009年服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
二、服裝店的開(kāi)店條件
阿旺錦囊 開(kāi)店相關(guān)證件的辦理
三、特許加盟注意事項(xiàng)
正確對(duì)待特許加盟
加盟品牌服裝店注意事項(xiàng)
阿旺錦囊 連鎖加盟的三大誤區(qū)和四大注意事項(xiàng)
見(jiàn)證實(shí)錄:從打工妹到服裝店老板
第2日 選址裝修篇
一、服裝店選址
商圈調(diào)查與分析
選址定位
阿旺錦囊 服裝店選址秘訣
二、服裝店裝修與設(shè)計(jì)
形象定位
室外裝修設(shè)計(jì)
室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)
阿旺錦囊 裝修設(shè)計(jì)與消費(fèi)者購(gòu)買行為的關(guān)系
三、服裝店布局與陳列
布局與陳列定位
陳列的表現(xiàn)方法與技巧
櫥窗的作用與設(shè)計(jì)
展示陳列設(shè)計(jì)
阿旺錦囊 常見(jiàn)陳列及特殊陳列
見(jiàn)證實(shí)錄:情侶服裝店,創(chuàng)意經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)多
第3日 經(jīng)營(yíng)篇
一、采購(gòu)與庫(kù)存
精確訂貨,從終端開(kāi)始
庫(kù)存解決方案
阿旺錦囊 服裝店進(jìn)貨注意事項(xiàng)
二、商品定價(jià)
阿旺錦囊 靈活定價(jià)應(yīng)對(duì)服裝銷售淡季
三、廣告宣傳與推廣
阿旺錦囊 宣傳單設(shè)計(jì)技巧
四、產(chǎn)品銷售與促銷策略
促銷的種類與方案
常用的促銷方法
節(jié)日促銷技巧
店面銷售技巧
阿旺錦囊 贈(zèng)品促銷的三大紀(jì)律
見(jiàn)證實(shí)錄:情侶內(nèi)衣店——商機(jī)要靠自己發(fā)掘
第4日 管理篇
一、人員管理與督導(dǎo)制度
店長(zhǎng)管理
店員管理
二、財(cái)務(wù)管理
銷售財(cái)務(wù)分析
明確付薪理念,優(yōu)化薪酬結(jié)構(gòu)
阿旺錦囊 薪酬管理常見(jiàn)的七大病癥
三、客戶管理
阿旺錦囊 服裝店如何作好人力資源管理
見(jiàn)證實(shí)錄:“七色麻”女裝的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)
第5日 提升篇
一、形象維護(hù)與提升
阿旺錦囊 有效控制店鋪成本六法
二、品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)
阿旺錦囊 事件營(yíng)銷的“七種武器,,
見(jiàn)證實(shí)錄:服飾小店的經(jīng)營(yíng)之道
附錄:
服裝的類型
服裝的專業(yè)知識(shí)
服裝各種面料的鑒別常識(shí)
第1日 基礎(chǔ)篇
一、服裝行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)
我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)日趨成熟,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力也由勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)向產(chǎn)品質(zhì)量創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、品牌創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、文化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的高層次優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變。
1.國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境與服裝行業(yè)關(guān)系分析
2007年,人民幣升值超過(guò)6%、出口退稅率下調(diào)2個(gè)百分點(diǎn)、貸款利率上調(diào)幅度達(dá)到14.48%、勞動(dòng)力成本壓力持續(xù)上升等,但服裝行業(yè)仍然獲得了穩(wěn)定且有質(zhì)量的發(fā)展。2007年,服裝業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售收入均保持了20%以上的增長(zhǎng)速度,服裝鞋帽針紡織品類消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)28.7%。2007年,服裝業(yè)利潤(rùn)增速也維持了良好勢(shì)頭,1-11月累計(jì)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)277.29億元,同比增長(zhǎng)27.1%,利潤(rùn)增長(zhǎng)速度明顯高于整個(gè)紡織服裝行業(yè)的平均水平。
2.服裝總體市場(chǎng)分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)服裝對(duì)于我們的重要性。中國(guó)人口13億,龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費(fèi)市場(chǎng)。