《中國零售業(yè)提升業(yè)績必選培訓(xùn)教材•淡季營銷》主要內(nèi)容：進(jìn)入淡季，商家不免會有一種失落感。銷售旺季那種不地訂貨、調(diào)貨、賣貨的景象沒有了，取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。在這種情況下，企業(yè)如果能使自己的產(chǎn)品推陳出新，則不僅可以在淡季中提高企業(yè)的銷售業(yè)績和產(chǎn)品的知名度，還可以為即將到來的銷售旺季打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，從而在未來的競爭中槍占先機(jī)。
怎樣才能讓銷售淡季變得旺一些呢？怎樣才能給旺季的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)呢？為此，我們必須洞悉市場淡季需求，抓住需求，努力提高銷售業(yè)績，徹底改變傳統(tǒng)的淡季營銷思想。
《中國零售業(yè)提升業(yè)績必選培訓(xùn)教材•淡季營銷》由中國發(fā)展出版社出版。
第一章 淡季營銷的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營銷
目標(biāo)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化會產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個行業(yè)、每個產(chǎn)品都有短則3個月，長則半年甚至3個季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異常火爆，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營銷的提法也起源于幾類特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張、拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為市場的銷量銳減，即使投入大量人力，對于提高銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟(jì)的，于是有的企業(yè)會解聘大量臨時人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個旺季的到來。這樣做的不利影響是顯而易見的。如果企業(yè)在淡季無所作為，認(rèn)為淡季就應(yīng)該很淡，就會陷入營銷的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進(jìn)而在蕭條的局面中提升業(yè)績，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。
了解淡季營銷
第一章 淡季營銷的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營銷
淡季營銷為什么
淡季營銷做什么
區(qū)分不同的淡季
淡季營銷的核心思想
淡季營銷的目標(biāo)
第二節(jié) 淡季營銷的常見現(xiàn)象
被動地等待市場旺季的到來
暫緩或停止?fàn)I銷活動
第三節(jié) 淡季營銷不等于促銷
營銷的定義
促銷的定義
營銷不等于促銷
第四節(jié) 如何做好淡季營銷
搶減量增銷量
突出長期利益
為旺季營銷準(zhǔn)備
創(chuàng)新創(chuàng)造差異
第二章 淡季零售業(yè)的基本狀況
第一節(jié) 了解零售業(yè)淡季市場狀況
第二節(jié) 找出“淡”的原因
消費(fèi)心理淡
流通意識淡
傳播意識淡
目標(biāo)意識淡
深入觀念淡
第三節(jié) 轉(zhuǎn)換淡季角色
跟蹤淡季意識形態(tài)
轉(zhuǎn)化淡季銷售方式
突破區(qū)域銷售臺階
整合力量轉(zhuǎn)型模式
……
淡季營銷管理
第一章 淡季營銷的基本概念
第一節(jié) 了解淡季營銷
目標(biāo)群體由于受消費(fèi)習(xí)慣影響隨季節(jié)變化會產(chǎn)生需求的變化。產(chǎn)品由受到季節(jié)變化、消費(fèi)周期、時間分配的影響，常常會集中在某一時間段稱為產(chǎn)品的淡季。但值得注意的是，由此類原因造成的淡季只是銷售終端需求量的減弱，而不代表產(chǎn)品本身存在問題。在以季節(jié)劃分的淡旺季里，每個行業(yè)、每個產(chǎn)品都有短則3個月，長則半年甚至3個季度的淡季。
很多產(chǎn)品都有所謂的淡旺季之分，例如飲料、食品、空調(diào)、服裝等。每年的10月末到次年的3月初，飲料市場進(jìn)入了消費(fèi)淡季，產(chǎn)品銷售停滯、現(xiàn)金流量驟減、經(jīng)銷商態(tài)度消極等情況會出現(xiàn)。每年的農(nóng)歷八月十五前后，月餅的銷售異�；鸨�，而一旦中秋節(jié)過去，月餅便無人過問。服裝也是如此，冬裝、夏裝的界限十分分明。淡季營銷的提法也起源于幾類特別受季節(jié)、氣候等因素影響的產(chǎn)品行業(yè)。
多數(shù)企業(yè)在旺季會劍拔弩張、拼死相爭，到了淡季就悄無聲息，因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為市場的銷量銳減，即使投入大量人力，對于提高銷量也是無濟(jì)于事，甚至是徒勞，而且是非常不經(jīng)濟(jì)的，于是有的企業(yè)會解聘大量臨時人員。因此，在淡季大多數(shù)企業(yè)選擇了等待，縮減成本，盼望著下一個旺季的到來。這樣做的不利影響是顯而易見的。如果企業(yè)在淡季無所作為，認(rèn)為淡季就應(yīng)該很淡，就會陷入營銷的誤區(qū)，出現(xiàn)“淡季更淡”的局面，但是如果企業(yè)能夠洞穴淡季的需求，進(jìn)而在蕭條的局面中提升業(yè)績，則不僅可以提升產(chǎn)品的知名度，還可為即將到來的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來的競爭中搶占先機(jī)。
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