許多精彩的商業(yè)模式是怎么設計出來的呢?答案往往歸結為企業(yè)家的獨特經(jīng)驗和靈感,這使得商業(yè)模式的設計變得非常神秘。那么,商業(yè)模式的設計有沒有規(guī)律或方法呢?《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋:深度解構商業(yè)模式密碼》提出了一套商業(yè)模式設計的工具,從定義、功能、要素內(nèi)在自洽邏輯、設計等環(huán)節(jié)進行拓展,使商業(yè)模式的設計有了衡量的標準,也使商業(yè)模式的內(nèi)在邏輯清晰可見。
北大匯豐商學院副院長魏煒、清華教授朱武祥原創(chuàng)商業(yè)模式模型 “魏朱六要素商業(yè)模式”模型深度解構 揭示商業(yè)模式設計原理和可循路徑 為什么在國外叱咤風云的百思買在中國一籌莫展,無法突破(國)美、蘇(寧)爭霸的格局? 為什么剛剛起步的Twitter、Facebook在短短幾年間就打破了Yahoo等曾經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)神話? 為什么同樣是餐飲,會同時存在收取一次性進場費的自助餐和豪華酒樓中的點餐消費、按消費量收費的贏利模式? 為什么企業(yè)融資有的選擇銀行借款,有的選擇風險投資,還有的通過信托基金? 究竟怎樣才能設計出合適的、優(yōu)秀的商業(yè)模式? 依靠獨特的經(jīng)驗,還是一時的靈光閃現(xiàn)? 抑或依據(jù)商業(yè)模式內(nèi)洽的邏輯結構? 從描述性的框架“魏朱六要素商業(yè)模式”模型起步,《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》描繪了企業(yè)繽紛多彩的交易結構,用解構的視角去發(fā)現(xiàn)企業(yè)運營的微觀結構;《重構商業(yè)模式》則闡釋了企業(yè)基業(yè)長青、歷久彌新的秘訣——商業(yè)模式重構! ∽鳛殡A段性總結,《商業(yè)模式的經(jīng)濟解釋》揭示了商業(yè)模式六要素之間存在的內(nèi)洽邏輯關系,為企業(yè)提供了設計優(yōu)秀商業(yè)模式可循的路徑。
魏煒,1965年12月出生于新疆農(nóng)六師105團,湖南寧鄉(xiāng)人。1990年在清華大學獲工學碩士學位;2004年在華中科技大學獲管理學博士學位。主要從事企業(yè)戰(zhàn)略管理、商業(yè)模式、組織經(jīng)濟學等方面的研究。曾在新疆工學院和新疆大學工作,現(xiàn)為北京大學匯豐商學院副院長、管理學副教授、北京大學匯豐商學院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心主任。兼任深圳長園集團、中興通訊、大連獐子島、新疆金風科技、新疆新能源、北京居泰隆、天音控股等多家上市/非上市公司的獨立董事或管理顧問。主持參與過40余個企業(yè)管理咨詢項目。
在《管理世界》、《經(jīng)濟與管理》、《統(tǒng)計與決策》、《創(chuàng)富志》、《中歐管理評論》等國內(nèi)外學術和財經(jīng)期刊發(fā)表論文50余篇,出版論著:《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構商業(yè)模式》、《慈善的商業(yè)模式》、《管理制度的經(jīng)濟分析與設計》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》等。
朱武祥,1965年5月19日出生,江西高安人。清華大學管理信息系統(tǒng)專業(yè)學士(1987年),技術經(jīng)濟專業(yè)碩士(1989年),數(shù)量經(jīng)濟學博士(2002年)。現(xiàn)為清華大學經(jīng)濟管理學院公司金融學教授、博士生導師。研究領域為公司金融,包括:企業(yè)微觀交易結構與商業(yè)模式,企業(yè)金融微觀結構與金融解決方案(企業(yè)金融工程),企業(yè)資本運作與價值管理(戰(zhàn)略投資,多元化,并購重組),金融市場管制與發(fā)展,F(xiàn)任中國金融學會常務理事、中國金融學會金融工程專業(yè)委員會常務委員、中國農(nóng)村金融學會常務理事、中國社科院融資租賃研究基地副理事長。
出版論著:《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》、《重構商業(yè)模式》、《商業(yè)銀行突圍》、《中國股票市場管制與干預的經(jīng)濟學分析》、《中國公司金融學》、《輕資產(chǎn)運營:以價值為驅動的資本戰(zhàn)略》、《輕是美好的:一流企業(yè)的輕資產(chǎn)運營模式》等。
林桂平,1982年10月出生,廣東揭陽人。北京大學經(jīng)濟學博士生,香港大學金融學碩士(2009年),北京郵電大學工科學士(2004年)。主要研究領域為商業(yè)模式、戰(zhàn)略管理、公司金融等,F(xiàn)為北京大學匯豐商學院聚成實踐家商業(yè)模式研究中心研究員。曾在《創(chuàng)富志》、《管理學家》等期刊上發(fā)表十幾篇文章。
推薦序一 商業(yè)模式的三把標尺
推薦序二 解釋的背后
第1章 緒論:商業(yè)模式與全息交易結構
1.1 交易結構的交易價值、交易成本和交易風險
1.2 交易結構的六要素
1.3 從發(fā)現(xiàn)、重構到解釋,從解釋到競爭、設計
第2章 商業(yè)模式與交易價值、交易成本、交易風險
2.1 商業(yè)模式:利益相關者的交易結構
2.2 好商業(yè)模式:高價值創(chuàng)造,低價值耗散
2.3 商業(yè)模式的動態(tài)分析
2.4 商業(yè)模式的構成:六要素模型
2.5 商業(yè)模式與其他管理理論的聯(lián)系與區(qū)別
第3章 交易成本最小的商業(yè)模式
3.1 起點站:農(nóng)業(yè)合作社
3.1.1 生產(chǎn):供應商合作社--阿斯米爾聯(lián)合花卉拍賣合作社
3.1.2 服務:顧客合作社--居馬
3.1.3 銷售:顧客合作社--米格羅合作社
3.1.4 融資:顧客合作社--荷蘭合作銀行
3.2
第二站:住房合作社--瑞典的經(jīng)驗
3.3
第三站:雇員合作社--蒙德拉貢
3.4
第四站:無所有人--各種非營利機構
3.5
第五站:另一種慈善機構--社會企業(yè)
3.6 終點站:市場交易和所有權交易的平衡--兼論晉商
3.7 商業(yè)模式與結構性競爭優(yōu)勢
第4章 商業(yè)模式定位與戰(zhàn)略定位
4.1 從戰(zhàn)略定位和營銷定位講起
4.2 商業(yè)模式定位:利益相關者需求的滿足方式
4.3 商業(yè)模式定位分析維度一:產(chǎn)權的轉移
4.4 商業(yè)模式定位分析維度二:交易過程
4.5 商業(yè)模式定位分析維度三:產(chǎn)品、服務、解決方案、賺錢工具
第5章 贏利模式之收支方式一:固定、剩余和分成
5.1 資源能力的固定貢獻與可變貢獻
5.2 贏利模式的固定、剩余和分成
5.3 影響因素一:交易價值
5.4 影響因素二:交易成本
5.5 影響因素三:風險承受能力
5.6 如何確定贏利模式
5.7 贏利模式的組合
5.8 贏利模式的競爭
第6章 贏利模式之收支方式二:進場費、過路費、停車費、油費、
分享費
6.1 是否創(chuàng)造了新的交易價值
6.2 是否降低了交易成本
6.3 是否降低了交易風險
6.4 贏利模式背后是實力差異所導致的博弈結構差異
第7章 贏利模式之收支方式三:組合計價
7.1 產(chǎn)品組合計價
7.1.1 兩部計價
7.1.2 "剃須刀-刀片"與"反剃須刀-刀片"
7.1.3 整體解決方案
7.1.4 超市貨架
7.2 消費群體組合計價
7.2.1 交叉補貼
7.2.2 批量計價
7.2.3 分時計價
第8章 贏利模式之收支來源
8.1 盈利來自哪些資源能力、哪些業(yè)務
8.2 來自哪些利益相關者
8.3 從PM0到PM"X":為利益相關者編織一張生態(tài)價值網(wǎng)絡
8.4 成本和收入的靈活轉換
第9章 關鍵資源能力與企業(yè)價值創(chuàng)造
9.1 什么資源能力才是關鍵的
9.2 如何獲得關鍵資源能力
9.3 資源能力優(yōu)勢如何轉化成競爭優(yōu)勢
9.4 關鍵資源能力如何造就高企業(yè)價值
第10章 現(xiàn)金流結構與內(nèi)生金融
10.1 現(xiàn)金流結構功能一:度量企業(yè)價值
10.2 現(xiàn)金流結構功能二:診斷交易結構的優(yōu)劣
10.3 現(xiàn)金流結構功能三:金融工具的設計依據(jù)
附錄10A 金融工具的經(jīng)濟解釋
第11章 平臺型商業(yè)模式
11.1 平臺型商業(yè)模式:正反饋性造就"多多益善"
11.2 為什么選擇平臺型商業(yè)模式:生機盎然的生態(tài)系統(tǒng)
11.3 平臺的贏利模式:收支來源和計價方式
11.3.1 收支來源
11.3.2 定價方式
11.4 平臺型商業(yè)模式的競爭與演化:以數(shù)字媒體平臺為例
第12章 軟一體化型商業(yè)模式
12.1 軟縱向一體化:BP Solar的戰(zhàn)略選擇動因
12.2 軟全產(chǎn)業(yè)鏈一體化:金風科技的商業(yè)模式進化
12.3 軟一體化的資源能力要求
附錄12A 一體化的戰(zhàn)略動因分析
參考文獻