第2章　專專店開業(yè)前的準(zhǔn)備工作

　　市場調(diào)查的對象

　　市場分析的一個(gè)重要內(nèi)容就是市場調(diào)查，只有通過市場調(diào)查，我們才能得到直接來自市場第一線的翔實(shí)資料。

　　市場調(diào)查對象包括消費(fèi)者情況、競爭者情況以及商圈內(nèi)的基本狀況等一系列將與專賣店密切相關(guān)的情況。專賣店為準(zhǔn)備開店所做的市場調(diào)查，一般可分為兩個(gè)階段。第一階段主要是針對開店的可能性做范圍廣泛的調(diào)查，最終作為設(shè)店意向決定參考之用，重點(diǎn)在于設(shè)店預(yù)定營業(yè)額的推定及商店規(guī)模的概要決定，所以此階段的內(nèi)容應(yīng)涵蓋調(diào)查設(shè)店地區(qū)的市場特性，同時(shí)還要對該地區(qū)的大致情形有所了解。第二階段主要是根據(jù)第一階段的結(jié)果，對消費(fèi)者生活方式做深入的研討，作為決定商店具體的營業(yè)方針的參考，重點(diǎn)在于商店具體的商品構(gòu)成、定價(jià)及促銷策略的確定，所以此階段應(yīng)該提供深入分析消費(fèi)生活方式及確定商店格調(diào)等方面的基礎(chǔ)資料。

　　專賣店開辦之前，對于該地區(qū)內(nèi)的各種條件，諸如商圈內(nèi)的消費(fèi)購買能力、競爭店的營業(yè)狀況等，必須根據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行研究分析，以作為設(shè)店時(shí)營業(yè)額預(yù)測及決定商店規(guī)模的參考。進(jìn)而利用這些調(diào)查結(jié)果規(guī)劃商店整體的經(jīng)營策略、經(jīng)營收益計(jì)劃、設(shè)備資金計(jì)劃，并對專賣店經(jīng)營管理的各方面作整體性比較分析與修正，從而使開辦決策的失誤降低到最小。

　　值得注意的是，有兩項(xiàng)內(nèi)容我們不能忽視。首先，除對于此地區(qū)內(nèi)過去及現(xiàn)在的情況要了解之外，對今后的發(fā)展也必須考慮到。其次，在運(yùn)用調(diào)查資料作比較分析時(shí)，可以以類似的商圈或某一成熟的商圈來做比較，以使專賣店開辦的決策更為準(zhǔn)確。

　　專賣店的調(diào)查方法與一般的調(diào)查方法并無什么不同，這里對此不再加以說明，而只想說明生活結(jié)構(gòu)、都市結(jié)構(gòu)以及零售結(jié)構(gòu)等三方面的調(diào)查重點(diǎn)，以期對專賣店開辦時(shí)的市場調(diào)查有所幫助。在具體實(shí)施時(shí)則可根據(jù)專賣店的規(guī)模以及市場定位，斟酌應(yīng)用其中各點(diǎn)。