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　　《競(jìng)攀系列教材：體育贊助》以體育贊助為對(duì)象，將體育贊助的發(fā)展、類型及其實(shí)務(wù)運(yùn)作進(jìn)行了詳細(xì)的梳理及深度剖析。全書共分為11章，第1～3章為體育贊助綜述，包括體育贊助概述、發(fā)展及目標(biāo)；第4～8章為體育贊助類型，分別就體育賽事贊助、體育聯(lián)盟贊助、職業(yè)體育俱樂部贊助、體育明星贊助、體育場(chǎng)館贊助進(jìn)行了逐一分析；第9～11章為體育贊助實(shí)務(wù)，包括體育贊助營(yíng)銷創(chuàng)新和體育贊助管理及評(píng)估。《競(jìng)攀系列教材：體育贊助》對(duì)于體育贊助的發(fā)展、特征和管理進(jìn)行了較為全面的描述和分析，并引入了大量的最新案例及數(shù)據(jù)，以便于讀者在閱讀本書時(shí)思路清晰、通俗易懂，并在學(xué)習(xí)中加深對(duì)體育贊助的理解以及提高實(shí)際運(yùn)作的能力。
　　《競(jìng)攀系列教材：體育贊助》的讀者對(duì)象為體育產(chǎn)業(yè)管理、體育營(yíng)銷、體育經(jīng)濟(jì)、體育賽事運(yùn)作等相關(guān)專業(yè)的本科生和研究生，體育營(yíng)銷和體育贊助領(lǐng)域的相關(guān)從業(yè)者及對(duì)體育贊助感興趣的讀者。

　　2008年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，廣大民眾對(duì)于奧運(yùn)會(huì)的熱衷和追隨，國際贊助商們豐富新穎的營(yíng)銷活動(dòng)，讓中國的企業(yè)認(rèn)識(shí)到體育贊助這一新興的營(yíng)銷手段背后所蘊(yùn)藏的巨大的商業(yè)價(jià)值。根據(jù)普華永道公司2010年發(fā)布的預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，全球體育產(chǎn)值的年均增長(zhǎng)率為3.7%，至2015年產(chǎn)值將達(dá)1453億美元，而體育贊助以每年5.3%的發(fā)展速度，2015年達(dá)到453億美元的全球產(chǎn)值，并首次超越門票收入，位列各細(xì)分市場(chǎng)第一位。體育贊助在我國的起步較晚，在體制、運(yùn)作模式和效果評(píng)估等方面都存在著較大的差距�？v觀世界體育贊助的發(fā)展，體育贊助的未來將不斷向產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化、多元化和人性化的方向發(fā)展，而我國在這些方面的準(zhǔn)備和經(jīng)驗(yàn)還非常欠缺，尤其是缺乏對(duì)體育贊助實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，希望本教材的出版可以為提升我國體育贊助的管理和運(yùn)作水平做出一定的貢獻(xiàn)。
　　體育贊助是一門典型的交叉學(xué)科，其理論基礎(chǔ)來源于體育管理、市場(chǎng)營(yíng)銷及公共關(guān)系等多個(gè)學(xué)科。關(guān)于體育贊助的學(xué)術(shù)研究，國外早于1981年在西班牙馬洛卡舉行的歐洲體育部長(zhǎng)研討會(huì)上，就已有人開始涉獵。而國內(nèi)對(duì)于體育贊助的研究則起步較晚，早期較為有影響的專著是由蔡俊五編著的《體育贊助——雙贏之策》于2001年正式出版。鑒于對(duì)體育贊助全面總結(jié)和分析的教材、專著比較缺乏，顯然與飛速發(fā)展的體育贊助實(shí)踐不相符合，這也在一定程度上促成了本教材的編寫和出版。
　　本書在撰寫時(shí)，力圖突出以下特點(diǎn)。第一，脈絡(luò)清晰，將關(guān)于體育贊助的相關(guān)理論進(jìn)行梳理與總結(jié)，力圖使理論脈絡(luò)清晰，通俗易懂。第二，操作性強(qiáng)，盡量穿插較多的案例與數(shù)據(jù)，使從事體育贊助的實(shí)務(wù)工作者有最直接的借鑒與參照。第三，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，在力圖內(nèi)容完整的同時(shí)，保證理念的前沿性。本書在撰寫的過程中將體育贊助的起源發(fā)展及對(duì)象進(jìn)行一一詳解，同時(shí)專門列出體育贊助營(yíng)銷創(chuàng)新章節(jié)，將最新的贊助營(yíng)銷理念介紹給讀者。第四，內(nèi)容豐富，國內(nèi)外理念相結(jié)合。鑒于國內(nèi)外在體育方面的合作與交往日益頻繁，且與國外相比中國體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后，本書引入大量國外案例使讀者可以了解國外贊助運(yùn)作現(xiàn)狀。
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　　一、體育場(chǎng)館贊助的選擇策略
　　企業(yè)在考慮體育場(chǎng)館贊助時(shí)，需要進(jìn)行反復(fù)的評(píng)估和調(diào)查，不僅要評(píng)估場(chǎng)館固定屬性是否有利于贊助的收益，還要重點(diǎn)評(píng)估場(chǎng)館的軟性條件是否能夠?yàn)橘澲痰氖找嫣峁┍Ｕ�。在本�?jié)中，將從場(chǎng)館規(guī)模和功能、承接賽事、地理位置和場(chǎng)館功能4個(gè)方面進(jìn)行體育場(chǎng)館贊助策略的分析。
　�。ㄒ唬﹫�(chǎng)館規(guī)模和功能
　　場(chǎng)館規(guī)模和功能是贊助商考慮的重要因素之一。贊助商對(duì)自身的品牌有著準(zhǔn)確的定位和規(guī)劃，那么贊助商在選擇場(chǎng)館贊助時(shí)便會(huì)針對(duì)最契合自身品牌形象和定位的場(chǎng)館進(jìn)行贊助投放。一般來說，特色明顯的體育場(chǎng)館相比于其他普通場(chǎng)館，會(huì)更加得到企業(yè)的青睞，主要原因如下。
　　第一，該類場(chǎng)館有著明確的定位和目標(biāo)群體，而這些正是與贊助商的定位相符合。
　　第二，特色場(chǎng)館較之于普通場(chǎng)館，更能得到特定頂級(jí)賽事的認(rèn)可。因此，我們可以看到一個(gè)體育中心，往往包括了專門的、不同類別的體育場(chǎng)館。
　　第三，功能明確的場(chǎng)館能夠提供更有針對(duì)性的服務(wù)，其服務(wù)質(zhì)量也會(huì)有著明顯的優(yōu)勢(shì)。贊助商能夠在與場(chǎng)館的合作中獲得更多與自身相匹配的優(yōu)勢(shì)資源。
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　　場(chǎng)館內(nèi)賽事的舉辦直接反映出場(chǎng)館的級(jí)別和標(biāo)準(zhǔn)。贊助商在考慮贊助對(duì)象時(shí)，會(huì)從其賽事、活動(dòng)的舉辦中進(jìn)行評(píng)估。例如北京的萬事達(dá)中心，2011年承接的賽事主要包括杜克大學(xué)的籃球賽、北京國際籃球嘉年華、CBA全明星周末等賽事活動(dòng)；美國費(fèi)城的富國銀行中心在2012年2月份的一個(gè)月中就承接了20場(chǎng)賽事活動(dòng)，其中NBA占到7場(chǎng)，除此之外還包括了NHL、NLL等聯(lián)盟的比賽，其承接的賽事規(guī)模大、特色突出、社會(huì)關(guān)注度高，為富國銀行中心提供了優(yōu)質(zhì)的觀賽氛圍。
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　　地理位置一直是體育領(lǐng)域的一個(gè)重要因素，因?yàn)榈乩砦恢弥苯記Q定了賽事的觀眾人數(shù)、交通便利程度、服務(wù)質(zhì)量等一系列評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，這也是贊助商在選擇體育場(chǎng)館時(shí)需要考慮的問題之一。
　　發(fā)達(dá)地區(qū)的體育場(chǎng)館，因?yàn)槌修k了眾多的體育賽事和活動(dòng)而得到了更多的曝光頻率，這種曝光頻率會(huì)作用在贊助商的贊助效果上，通常曝光頻率越高的場(chǎng)館，其受到企業(yè)的關(guān)注度也越多。反之，活動(dòng)較少的場(chǎng)館，其曝光度也十分有限，受到的潛在贊助商的關(guān)注度明顯較低。此外，發(fā)達(dá)、人口密集地區(qū)有著眾多的受眾群體和優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)，為贊助商業(yè)務(wù)的開展奠定了良好的基礎(chǔ)和條件�；谝陨弦蛩兀覀兛梢钥吹桨l(fā)達(dá)地區(qū)的體育場(chǎng)館通常會(huì)成為企業(yè)爭(zhēng)相贊助的對(duì)象，其贊助金額也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地區(qū)的場(chǎng)館贊助行為。
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