《中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院GIC系列叢書:珠寶市場營銷學(xué)(第2版)》以市場營銷學(xué)的理論框架為基礎(chǔ),結(jié)合珠寶行業(yè)的市場演進過程t在對我國珠寶行業(yè)、珠寶市場和珠寶消費者進行全面分析的基礎(chǔ)上,系統(tǒng)講述珠寶企業(yè)如何結(jié)合行業(yè)的特點和自身的實際,制定適合珠寶企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和珠寶營銷組合策略。
《中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)珠寶學(xué)院GIC系列叢書:珠寶市場營銷學(xué)(第2版)》力求突出珠寶市場營銷的應(yīng)用型學(xué)科和中國珠寶市場的特點,理論與實踐相結(jié)合,并盡量采用國內(nèi)珠寶企業(yè)營銷的典型案例,分析珠寶企業(yè)營銷的方擊和技巧,使讀者在理論指導(dǎo)與市場實踐的感知中掌握珠寶市場營銷的真諦。教材適用于普通高等院枝珠寶營銷管理專業(yè)的學(xué)生,也可作為珠寶企業(yè)管理人員的營銷參考書。
第一章 緒論
第二章 珠寶及珠寶市場
第一節(jié) 珠寶的商品屬性
第二節(jié) 珠寶市場類型
第三節(jié) 中國珠寶市場發(fā)展概況
本章小結(jié)
第三章 市場調(diào)研知己知彼
第一節(jié) 信息對珠寶營銷決策的影響
第二節(jié) 珠寶營銷應(yīng)關(guān)注的信息
第三節(jié) 市場調(diào)查的內(nèi)容與方法
第四節(jié) 信息的處理與運用
本章小結(jié)
第四章 抓住消費者的心
第一節(jié) 誰是珠寶首飾的購買者
第二節(jié) 影響消費者購買行為的因素
第三節(jié) 如何抓住消費者的心
本章小結(jié)
第五章 企業(yè)戰(zhàn)略高瞻遠矚
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 行業(yè)演進下的珠寶企業(yè)戰(zhàn)略思考
第三節(jié) 行業(yè)演進下的珠寶企業(yè)戰(zhàn)略模式
本章小結(jié)
第六章 市場競爭相機而動
第一節(jié) 市場競爭概述
第二節(jié) 珠寶企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇
第三節(jié) 珠寶企業(yè)市場競爭制勝方略
第四節(jié) 珠寶企業(yè)競爭戰(zhàn)略制定的程序和原則
本章小結(jié)
第七章 品牌——珠寶營銷永恒的主題
第一節(jié) 品牌及珠寶品牌概述
第二節(jié) 品牌在珠寶營銷中的意義
第三節(jié) 我國珠寶行業(yè)品牌建設(shè)的現(xiàn)狀
第四節(jié) 我國珠寶品牌發(fā)展的制約因素
第五節(jié) 我國珠寶企業(yè)品牌戰(zhàn)略模式
本章小結(jié)
第八章 定位——營銷成敗的關(guān)鍵
第一節(jié) 概述
第二節(jié) 珠寶企業(yè)如何細分市場
第三節(jié) 珠寶企業(yè)的目標市場選擇
第四節(jié) 珠寶企業(yè)目標市場定位
本章小結(jié)
第九章 產(chǎn)品——與定位呼應(yīng)
第一節(jié) 產(chǎn)品及產(chǎn)品組合概述
第二節(jié) 珠寶企業(yè)的產(chǎn)品組合策略
第三節(jié) 珠寶企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新
第四節(jié) 珠寶首飾的包裝
本章小結(jié)
第十章 定價——衡量購買欲的砝碼
第一節(jié) 認識珠寶首飾的價格
第二節(jié) 珠寶首飾企業(yè)定價的意義
第三節(jié) 影響珠寶首飾定價的因素
第四節(jié) 如何為珠寶首飾定價
第五節(jié) 中國珠寶首飾業(yè)定價的誤區(qū)
本章小結(jié)
第十一章 渠道——暢通無阻
第一節(jié) 分銷渠道的概述
第二節(jié) 珠寶企業(yè)分銷渠道的選擇
第三節(jié) 珠寶企業(yè)連鎖經(jīng)營
第四節(jié) 珠寶企業(yè)渠道的整合
本章小結(jié)
第十二章 珠寶促銷——組合拳與點穴功
第一節(jié) 珠寶促銷的方式
第二節(jié) 珠寶促銷組合設(shè)計
第三節(jié) 設(shè)計促銷的賣點
第四節(jié) 我國珠寶企業(yè)促銷的誤區(qū)
本章小結(jié)
第十三章 展望未來前程似錦
第一節(jié) 經(jīng)濟推動下的珠寶營銷
第二節(jié) 珠寶營銷在變革中前行
第三節(jié) 兩岸三地的優(yōu)勢互補
第四節(jié) 走向成熟的中國珠寶市場
主要參考文獻