網(wǎng)絡時代新的變化引發(fā)了新的危機,那些在危機中喪失靈活性的品牌,遭遇危機后往往步履艱難。企業(yè)要在危機中生存,必然要跟隨趨勢,改變傳統(tǒng)的品牌思維,創(chuàng)新營銷理念,以新的眼光審視危機,以新的方法指導危機后的品牌重建。
互聯(lián)網(wǎng)時代,娛樂已經(jīng)成為流行的推動力,行業(yè)上升發(fā)展的牽引力。品牌要獲得知名度和好感度,關(guān)鍵是要抓住善變的消費者的口味與注意力。本書主要講述了企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)時代,抓住消費需求,樹立自己的品牌。
在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下,品牌的任何一處細小的優(yōu)勢或缺點都會被無限放大。眾多默默無聞的小品牌因為某一點創(chuàng)新而迅速成為受追捧的主流品牌,也同樣有許多知名的傳統(tǒng)大品牌因為一次失誤就丑聞纏身,甚至是萬劫不復。
品牌危機難以從根本上避免,任何企業(yè)都無法保證在漫長的經(jīng)營過程中永遠受到用戶正面的、積極的評價。當面對非議時,逃避和閃躲是無法解決問題的,也絕非面臨品牌危機時的正確行為。
品牌危機并非品牌的終結(jié),當危機發(fā)生后,如果企業(yè)能抓住黃金時間做出讓大眾信服的處理,危機是能夠得到抑制或消除的?煽诳蓸贰⒖系禄、英特爾……這些國際知名的大品牌都曾經(jīng)遭遇過嚴重的危機,不過憑借著自身坦誠的處理態(tài)度,這些危機都得到了化解,它們也仍在全球范圍內(nèi)享有較高的美譽。
即便是品牌遭遇了致命的打擊,也不能輕言放棄;ヂ(lián)網(wǎng)在帶來難以預估和控制危機的同時,也會帶來重建的契機,關(guān)鍵在于企業(yè)能否以正確的思想、正確的方式去應對。波音公司首席財務官曾因賄賂官員而鋃鐺入獄,整個公司都陷入輿論的旋渦。不過,波音公司卻以此次危機作為一次警示,重新明確了企業(yè)使命、規(guī)范了內(nèi)部制度,很快,波音公司又迎來了新的騰飛,而且飛得更高更穩(wěn)。
所以,危機并不可怕,漠視危機才是最可怕的。塞翁失馬,焉知非福。危機和契機經(jīng)常會結(jié)伴而至,而在互聯(lián)網(wǎng)時代,企業(yè)通過把握危機、控制危機、借助危機來實現(xiàn)品牌重建需要借助相應的思維方式。
本書一共分為八章。第一章,借助一系列熱門的案例闡述了品牌危機20時代企業(yè)面臨的諸多問題和困擾。第二章,從不同的角度闡述了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下面臨的全新環(huán)境和危機。從第三章開始為全書的重點內(nèi)容,分別介紹了迭代法則、用戶法則、體驗法則、社會化法則、大數(shù)據(jù)法則、爆點法則。這六點法則借助互聯(lián)網(wǎng)思維引申而來的品牌重建精髓,為企業(yè)的品牌重建提供最新的、最有效的指導。
本書采用圖文并茂的展現(xiàn)形式,以案例與理論相結(jié)合的寫作方式,盡可能將最新的思想觀念以最通俗易懂的方式展示給廣大讀者。本書以互聯(lián)網(wǎng)思維作為切入點但又不局限于互聯(lián)網(wǎng)品牌或互聯(lián)網(wǎng)工具,傳統(tǒng)行業(yè)、傳統(tǒng)營銷方式借助互聯(lián)網(wǎng)思維加以改造和運用,同樣也能在品牌重建中發(fā)揮重大的作用。
通過本書的閱讀與學習,希望廣大讀者對互聯(lián)網(wǎng)時代下的品牌定位有一個全面且清晰的認識,以全新的思維、全新的視角打造符合時代特色的品牌形象,迎合廣大用戶的認知與需求,讓品牌在全新的環(huán)境中仍然能站得更穩(wěn)、走得更遠。
作者2017年3月
張持TCL多媒體(中國)、洗之朗智能溫水坐便器、小白兔口腔等多家國內(nèi)行業(yè)標桿企業(yè)營銷戰(zhàn)略顧問。
多所知名院校經(jīng)濟管理學院MBA 、總裁班特邀講師。
中國西部地區(qū)最有影響力的創(chuàng)業(yè)節(jié)目《張持有道》主持人。
創(chuàng)業(yè)者研習社群得學會發(fā)起人。
第一章品牌危機
20時代,壞事傳全球
1柯震東吸毒事件引發(fā)
12家500強企業(yè)品牌危機3
18個桃子引發(fā)的大圍山水果品牌危機5
iCloud艷照門背后,蘋果品牌的最大危機8
聚美優(yōu)品聚偽,陷售假風波11
農(nóng)夫山泉標準門事件13
恒天然集團肉毒桿菌事件16
恒源祥十二生肖廣告事件19
第二章互聯(lián)網(wǎng)時代,品牌面臨的新危機23
移動互聯(lián)網(wǎng)時代的傳播趨勢:移動、智能、自媒體25
互聯(lián)網(wǎng)時代品牌的6
大趨勢28
互聯(lián)網(wǎng)帶來品牌思維的改變31
傳統(tǒng)媒體對消費者的影響力減弱33
消費者徹底進入我中心時代34
品牌污點成為最大的潛在危機36
個人觀點對企業(yè)品牌形象的沖擊力加大37
預警系統(tǒng)已經(jīng)不足以抵擋品牌危機40
從品牌危機到品牌重建41
品牌重建的六大法則43
第三章迭代法則:錯了就認,認了就改47
星巴克暴利質(zhì)疑事件49
建立危機反饋機制,力爭24小時之內(nèi)做出反饋50
危機時刻,態(tài)度最重要53
微時代,做好快速碎片化輿論引導57
不斷重復正面信息58
傳達靠譜的消息60
第四章用戶法則:沒有需求,只有追求63
青春小酒江小白65客戶到底要什么66
讓用戶參與到品牌重建中來68
讓消費者做企業(yè)品牌傳播的種子70
管理和引導網(wǎng)絡社區(qū)的意見領(lǐng)袖73
關(guān)注85后90后人群76
用互聯(lián)網(wǎng)工具增強粉絲黏性77
把品牌價值建立在用戶價值之上79
打造品牌粉絲社群81
第五章體驗法則:打造全新的品牌體驗85
三只松鼠的品牌體驗87行動勝于承諾88
打造紫牛產(chǎn)品:好產(chǎn)品會說話90
供應鏈升級,提升用戶物流體驗93
服務即對話,讓用戶感受到溫度96
價格變動,力求最優(yōu)性價比99
以促銷展現(xiàn)誠意和制造話題100
體驗的終點是讓用戶感受到你的改變104
第六章社會化法則:重塑品牌和用戶的溝通關(guān)系107
一張去看老媽的機票109
傳播就是兩個問題:內(nèi)容和渠道110
為品牌塑造人性化性格114
好文案是手術(shù)刀,走進用戶內(nèi)心117
不同網(wǎng)絡傳播渠道的內(nèi)容定位不同120
廣告是強迫,互動是勾引123
讓用戶和品牌進行平等對話126
傾聽用戶需求,并快速做出正確反應129
建立用戶和品牌之間的小關(guān)系133
建立以信任為基礎(chǔ)的品牌口碑135
第七章大數(shù)據(jù)法則:精準、精細化品牌營銷139
央視曝光大眾DSG變速器故障微博討論分析141
品牌傳播趨勢分析142重點傳播內(nèi)容特征分析144
互動用戶分析146
正負情緒分類148
口碑品類分析149
產(chǎn)品屬性分布151
品牌危機預警和應對153
第八章爆點法則:借勢,造勢,營造勢能155
杜蕾斯的微博157積極尋找和把握可借之勢158
找準可借之勢與品牌的結(jié)合點160
線上線下齊發(fā)力,互相借勢164
以話題性事件進行造勢167
讓用戶成為造勢的主體170
造勢要注意聚與散174
營造勢能,讓勢持續(xù)發(fā)力176