?萬物 的新時代?祝賀物聯(lián)網(wǎng)智庫趙小飛的新作出版。最近，我一直在講萬物 的概念，它來自我很長一段時間的觀察和思考�；仡櫷ㄐ艠I(yè)的變革，我們會發(fā)現(xiàn)，重要的商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，新的現(xiàn)象級企業(yè)的誕生，與通信協(xié)議的變化有著深刻的關(guān)系。在貝爾發(fā)明電話后，通信一直是基于X.25協(xié)議的；到了1992年，美國提出建設(shè)信息高速公路，IP協(xié)議成為通信業(yè)最重要的標(biāo)準(zhǔn)，中國也建立了世界上最大的IP網(wǎng)絡(luò)ChinaNet，互聯(lián)網(wǎng)開始蓬勃發(fā)展；2001年，全球電信運營商提出了CDMA和GSM兩個移動通信協(xié)議，激發(fā)了無所不在的移動通信能力。而現(xiàn)在，我們又站在了一個新的偉大時代的關(guān)口，窄帶物聯(lián)網(wǎng)協(xié)議（NB-IoT）的誕生，將使萬物互聯(lián)變?yōu)榭赡堋�NB-IoT標(biāo)準(zhǔn)是5G演進的組成部分，它可以解決過去我們在IP時代、移動互聯(lián)時代通信傳輸所遇到的時延問題、

能耗問題、安全問題等，它可以將海量的物接入網(wǎng)絡(luò)。這場新的通信行業(yè)底層技術(shù)的變革，預(yù)示著一個新的偉大時代萬物 時代的到來。萬物 時代意味著對所有聯(lián)網(wǎng)的物體，我們都能感知它的狀態(tài)，產(chǎn)生海量的感知數(shù)據(jù)；意味著這些感知數(shù)據(jù)能夠?qū)崟r地被網(wǎng)絡(luò)所傳遞；意味著這些數(shù)據(jù)通過云計算、人工智能能夠被干預(yù)，被賦予智能。形象地說，萬物 為我們的世界構(gòu)建了一套神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。之所以萬物 時代能夠在今天誕生，這是云計算、人工智能、大數(shù)據(jù)、傳感器，以及窄帶物聯(lián)網(wǎng)等多種技術(shù)融合的結(jié)果。萬物能夠互聯(lián)，相聯(lián)之后被賦能，而賦能的結(jié)果就是人與人、人與物、物與物之間能夠有效地協(xié)同，在這個過程中又會出現(xiàn)商業(yè)模式和技術(shù)的創(chuàng)新。在萬物 時代，企業(yè)最核心的能力，應(yīng)該是如何通過萬物互聯(lián)進行客戶運營。如何運營？就是要保持實時在線和連接，實時知道客戶所處的場景，并在關(guān)鍵時刻提供關(guān)鍵服務(wù)。比如說，這個鞋子客戶穿沒穿，使用的效率怎么樣，通過不斷感知鞋子的狀態(tài)，了解客戶所處的場景和需求，并在關(guān)鍵的時刻提供關(guān)鍵的服務(wù)。我們正從一種物質(zhì)充分消費的時代，變成要為感受付費的時代。而所有的感受付費，

都和客戶所處的場景有關(guān)。萬物 時代，業(yè)務(wù)模式要從賣產(chǎn)品、賣服務(wù)轉(zhuǎn)換到運營上來，即所謂的萬物皆運營。這種運營的核心，就在于為客戶在關(guān)鍵的時刻提供各種各樣關(guān)鍵的服務(wù)。在萬物 時代，我們今天所有的技術(shù)架構(gòu)都將會變得無效。在海量設(shè)備實時連接的場景下，新一代的芯片、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、軟件，等等，都需要新的架構(gòu)和設(shè)計。萬物 時代，為中國提供了在ICT領(lǐng)域進行顛覆性創(chuàng)新的最好機遇。我們有全球數(shù)量最大的設(shè)備連接需求，全球ICT產(chǎn)業(yè)鏈基本上都在中國，中國又有政策支持上的優(yōu)勢。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，全球電信運營商都在減少投資，但中國的電信運營商在政府的支持與引導(dǎo)下，正在規(guī)劃建設(shè)世界上規(guī)模最大的窄帶物聯(lián)網(wǎng)，這將意味著中國絕大部分的國土都能被高覆蓋、低功耗、高穿透的新型網(wǎng)絡(luò)所覆蓋，而網(wǎng)絡(luò)計費也會更加低廉。我們處在這樣一個激動人心的時代，技術(shù)創(chuàng)新正在不斷達到它的最高點，云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)正在打造一個人類曾經(jīng)設(shè)想而今天正在不斷實踐的，萬物都有傳感器、萬物都能被連接、萬物都能被賦能、萬物都能協(xié)同創(chuàng)造的新時代！


有人預(yù)測，到2020年，全世界將有500億設(shè)備通過窄帶物聯(lián)網(wǎng)被連接起來。這個數(shù)字很驚人，但我以為，未來遠比我們的預(yù)測和想象更精彩！歡迎萬物 新時代的到來！
寬帶資本董事長田溯寧?前 言?20162017 年物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中最熱門的話題莫過于低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)（LPWAN），尤其是2016年6月NB-IoT核心協(xié)議凍結(jié)后掀起的新一輪物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)熱。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)紛紛開始對NB-IoT給予高度關(guān)注并制訂了相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)計劃，資本圈更是密集挖掘物聯(lián)網(wǎng)概念股和優(yōu)質(zhì)的物聯(lián)網(wǎng)項目。一時間，只要是以NB-IoT為主題的各類技術(shù)、產(chǎn)業(yè)或投資的論壇，一定是人氣爆滿。NB-IoT帶動的不僅是自身產(chǎn)業(yè)生態(tài)陣營的快速發(fā)展，也讓LoRa、Sigfox、RPMA等其他低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)獲得了絕佳的市場機會。尤其是LoRa以及以此為基礎(chǔ)制定的LoRaWAN規(guī)范。在過去一年多的時間里，國內(nèi)外從業(yè)者對LoRa并不陌生，而且有大量基于LoRa的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用項目已經(jīng)落地。2009年起，物聯(lián)網(wǎng)經(jīng)歷過幾輪起伏，包括對RFID等傳感層技術(shù)的炒作、對智能硬件的追捧，但是整個技術(shù)的成熟度、需求環(huán)境、成本收益還不足以支撐大規(guī)模物聯(lián)網(wǎng)的落地，

尤其是在連接部分存在短板，即大量需要低成本、低功耗、長距離連接的終端沒有有效的技術(shù)支持。而低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟，讓這一短板得到了補充，而且不少行業(yè)的應(yīng)用需求也漸趨明顯，產(chǎn)業(yè)鏈中的各類企業(yè)經(jīng)過數(shù)年的殘酷競爭也變得非常務(wù)實了。由低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)帶來的這一輪物聯(lián)網(wǎng)熱潮比前幾次更接地氣，各企業(yè)更加關(guān)注采用低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)能夠帶來哪些落地應(yīng)用和商業(yè)模式。從2015年起，筆者就開始對低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進行持續(xù)跟蹤觀察，在物聯(lián)網(wǎng)智庫公眾號、行業(yè)期刊等平臺上發(fā)布了近百篇市場分析文章，及時介紹各類技術(shù)的最新進展和觀點，對各陣營的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場行為、產(chǎn)業(yè)績效、生態(tài)布局、競爭格局等進行了分析。為了系統(tǒng)地回顧該領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展?fàn)顩r，從2017年7月開始，筆者對此前撰寫的文章進行整理、歸納、總結(jié)，形成本書。關(guān)注該領(lǐng)域，一方面是因為本人就職于物聯(lián)網(wǎng)智庫，這是一個聚焦物聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域的新媒體、產(chǎn)業(yè)研究公司，需要對物聯(lián)網(wǎng)前沿、熱門領(lǐng)域進行密切跟蹤；另一方面，也是因為筆者從參與通信行業(yè)工作開始就接觸物聯(lián)網(wǎng)，所以對于物聯(lián)網(wǎng)通信方面更為關(guān)注。進入物聯(lián)網(wǎng)這個領(lǐng)域，源于筆者2011年3月開始在中國信息通信研究院（原工業(yè)和信息化部電信研究院）工作。當(dāng)時所在部門的主要業(yè)務(wù)是給通信企業(yè)提供管理咨詢服務(wù)，

包括戰(zhàn)略、市場、業(yè)務(wù)和運營等方面的業(yè)務(wù)。入職后參與的第一個項目是新疆移動M2M與物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展領(lǐng)域研究，這是我首次接觸物聯(lián)網(wǎng)，也是對這個產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)的開始。整個項目周期為3個月，我和項目組同事在新疆移動公司駐點兩個月以上，每天和新疆移動集團客戶部M2M負責(zé)人一起工作，梳理新疆移動發(fā)布的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、各地市公司物聯(lián)網(wǎng)市場狀況、行業(yè)客戶營銷行為，并協(xié)助新疆移動編撰了運營商物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用案例集，修訂了《行業(yè)經(jīng)理物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)規(guī)范手冊》。在中國信息通信研究院此后的工作中，我參與的項目不少都和物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，包括珠海移動、中國電信北京研究院、新疆移動的各類市場、運營咨詢項目，并開始對運營商物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式有了系統(tǒng)的了解。當(dāng)時，運營商對其物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已有通道類、集成類、平臺類等分類，孵化出宜居通、千里眼、電梯衛(wèi)士、大棚管家、無線POS等多樣化的產(chǎn)品，確實解決了不少用戶的痛點。不過，這些產(chǎn)品更多是借助了運營商逐漸閑置的GSM網(wǎng)絡(luò)資源提供的通道型業(yè)務(wù)，而且行業(yè)需求非常分散、規(guī)模很小，加上當(dāng)時3G正處于擴張期，因此物聯(lián)網(wǎng)無法在運營商整體戰(zhàn)略中占據(jù)一席之地。令我印象最深的一個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)場實施的遠程滴灌。這個項目推出的背景是：一方面兵團某師有數(shù)十萬畝大田需要有效灌溉，另一方面是新疆缺水干旱的環(huán)境，通過物聯(lián)網(wǎng)解決方案可對滴灌電磁閥開關(guān)、灌溉

水量、灌溉時間等進行精準(zhǔn)化控制。雖然當(dāng)時主要采用2G網(wǎng)絡(luò)，以短信形式來控制滴灌設(shè)備，但確實起到了科學(xué)灌溉和節(jié)約用水的效果。項目論證時，我們將2G網(wǎng)絡(luò)和微波、ZigBee、WiFi等方式進行比較，推薦使用2G連接方案作為最佳方式（新疆廣袤的地域中不一定都有2G覆蓋）。不過，除了滴灌外，數(shù)十萬畝大田里還蘊含著大量物聯(lián)網(wǎng)可以發(fā)揮作用的舞臺，而當(dāng)時的技術(shù)和方案水平并不能完全滿足人們的需求，而且滴灌設(shè)備必須有專門的電力供應(yīng)。曾有人提出未來可能通過一種專門用于物與物連接的網(wǎng)絡(luò)形式，其成本和功耗比2G更低，覆蓋距離遠遠超過2G，可以非常有效地滿足萬畝大田的物聯(lián)網(wǎng)連接需求。這可以算是對低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)的一種初步的需求，而且這種需求確實明顯地存在。2014年5月，我加入物聯(lián)網(wǎng)智庫，當(dāng)時整個產(chǎn)業(yè)對智能家居、智能硬件非常狂熱，在那種背景下我們也不斷地組織行業(yè)研討會和沙龍，撰寫文章并幫助企業(yè)做市場推廣。這些產(chǎn)品形態(tài)背后需要的更多是WiFi、藍牙、ZigBee等短距離連接方式，與我此前關(guān)注的基于運營商的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)模式差別很大。由于之前的工作經(jīng)歷，我也在不斷收集和關(guān)注基于廣域網(wǎng)絡(luò)連接的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和方案，并經(jīng)常與運營商、通信設(shè)備廠商等進行交流。2015年年初，Sigfox公布的法國創(chuàng)業(yè)公司融資記錄的新聞在海外物聯(lián)網(wǎng)圈子中有一定的影響力，加上2015年2月在巴塞羅那舉行的世界移動

通信大會上沃達豐和華為聯(lián)合展出了基于C-IoT的智能抄表應(yīng)用，低功耗廣域網(wǎng)絡(luò)開始展露頭腳。我們也抓住這些新的熱點，開始持續(xù)跟蹤這一領(lǐng)域的進展，在5月份我們開始將LoRa加入關(guān)注范圍。本書大部分的內(nèi)容素材，都源于那時開始每周撰寫的市場觀察文章，如今整理成書，也算是對之前工作的一個總結(jié)。寫書是一個漫長的過程，由于要考慮到各章節(jié)之間的連貫性和邏輯性，加上物聯(lián)網(wǎng)市場的發(fā)展日新月異，本書的內(nèi)容雖然源于此前撰寫的文章，但是將這些分散的文章變成一本書需要做大量的細化工作，大部分工作是對原來文章進行大幅修改，有些甚至是重新撰寫的。很感謝在寫作過程中得到各方朋友的支持，包括中國信息通信研究院、高通、華為、中興、中移物聯(lián)、Semtech、中科院計算機網(wǎng)絡(luò)中心等單位的專家及物聯(lián)網(wǎng)智庫的各位同仁，同時也感謝電子工業(yè)出版社李潔編輯的辛苦工作。本書主要由筆者之前所寫文章匯編而成，難免帶有主觀色彩，由于筆者水平有限，本書內(nèi)容難免有欠缺之處。對于書中不當(dāng)之處，敬請讀者諒解并給予寶貴意見。
趙小飛2017年10月26日于北京