本書(shū)的讀者對(duì)象包括出版機(jī)構(gòu)的版權(quán)編輯、代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員、律師事務(wù)所的律師以及大專(zhuān)院校編輯出版、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生。當(dāng)然，如果你是出版社編輯且對(duì)版權(quán)貿(mào)易有一定興趣，我相信閱讀本書(shū)將會(huì)給你帶來(lái)不少益處，有助于你策劃出更符合市場(chǎng)需要的圖書(shū)。如果你剛剛進(jìn)入編輯領(lǐng)域，對(duì)編輯以及出版工作知之甚少，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，也可以閱讀本書(shū)本書(shū)雖然不能以一竿子插到底的方式告訴你更多編輯要領(lǐng)、選題策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，但是字里行間體現(xiàn)的一些觀念、思維對(duì)你熟悉編輯工作乃至在編輯領(lǐng)域干得游刃有余還是大有作用的。本書(shū)由十二章組成。第一章是寫(xiě)在前面的話(huà)，介紹各章內(nèi)容與寫(xiě)作目的。第二章是名詞解釋。很多讀者看到以名詞解釋開(kāi)篇一定覺(jué)得很奇怪。不過(guò)，你若是看完前四章，也許你對(duì)這種安排就不會(huì)有奇怪之感了。要知道，版權(quán)貿(mào)易是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域，涉及很多方面，其中有選題策劃、編輯加工、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律法規(guī)、貿(mào)易操作、心理博弈等等。不僅如此，我們國(guó)家對(duì)版權(quán)貿(mào)易理論的研究還不多，對(duì)版權(quán)書(shū)選題策劃探討也有限，因而人們對(duì)一些概念的了解、運(yùn)用經(jīng)常與實(shí)際情形不同，甚至帶有極大的偏差。當(dāng)然，并非所有重要名詞術(shù)語(yǔ)都放在這里解釋一番，畢竟閱讀本書(shū)的讀者對(duì)編輯出版和版權(quán)貿(mào)易行業(yè)或多或少都有些了解，很多人還有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。本書(shū)要解釋的是一些理解上容易產(chǎn)生偏差或者行內(nèi)理解常多有不當(dāng)?shù)拿�詞術(shù)語(yǔ)，目的是讓本書(shū)讀者在一些重要場(chǎng)合的表達(dá)上口徑統(tǒng)一 ,以免讓閱讀效果出現(xiàn)折扣。第三章是版權(quán)代理人。所謂版權(quán)代理人指的不光是代理機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)人員，也包括出版社的版權(quán)編輯、版權(quán)經(jīng)理、版權(quán)主任什么的。如果你是一名編輯，直接參與版權(quán)購(gòu)買(mǎi)或者銷(xiāo)售，那你就是版權(quán)代理人。一句話(huà)，這一章說(shuō)的是，如果要從事這個(gè)行當(dāng)，你應(yīng)該具備什么樣的條件，也就是人們常說(shuō)的入職門(mén)檻。經(jīng)常有一些出版機(jī)構(gòu)的人員跟我說(shuō)，他對(duì)版權(quán)貿(mào)易很有興趣，希望將來(lái)從事這個(gè)職業(yè)�？墒侨魡�(wèn)他對(duì)這個(gè)職業(yè)有哪些了解，對(duì)從業(yè)人員有哪些要求，他卻說(shuō)不出個(gè)子丑寅卯，甚至是一問(wèn)三不知。正如前文所說(shuō)，版權(quán)貿(mào)易是一個(gè)專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的領(lǐng)域。不過(guò)這話(huà)僅說(shuō)對(duì)了一半。版權(quán)貿(mào)易不光專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)而且還橫跨多個(gè)領(lǐng)域，比如選題策劃、編輯加工什么的。實(shí)際上，光有這些依然不夠，還要善于表達(dá)，更要懂得社會(huì)交往。如果你不懂外語(yǔ)，總是希望跟貿(mào)易伙伴講漢語(yǔ)，那你無(wú)論如何是做不好版權(quán)貿(mào)易的。讓所有的外商學(xué)會(huì)漢語(yǔ)本身就不現(xiàn)實(shí)，況且精通外語(yǔ)的妙處不僅僅能讓語(yǔ)言溝通順利，更能對(duì)外方的思維習(xí)慣乃至行為方式獲得深入了解，這樣才有助于工作的開(kāi)展。再比如，有的人不愛(ài)說(shuō)話(huà)，也不喜歡交往，這恐怕是一個(gè)版權(quán)專(zhuān)業(yè)人員最忌諱的東西。版權(quán)貿(mào)易是人與人之間的貿(mào)易，不是書(shū)與書(shū)或者人與書(shū)之間的貿(mào)易。既然是人與人之間的貿(mào)易，就需要思想溝通，不會(huì)溝通，不善交往，那你在這個(gè)領(lǐng)域恐怕是難有作為的。第四章與第五章，內(nèi)容涉及對(duì)象基本上都是準(zhǔn)備方面的。首先要了解市場(chǎng)。了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，我們有現(xiàn)成條件，相對(duì)容易,了解海外市場(chǎng)就困難一些。本書(shū)專(zhuān)門(mén)設(shè)立第四章，討論海外市場(chǎng)。當(dāng)然，本章介紹的海外市場(chǎng)并非所有圖書(shū)的所有海外市場(chǎng)，而是一部分圖書(shū)的一部分海外市場(chǎng)。所謂一部分，僅僅說(shuō)的是大眾通俗類(lèi)圖書(shū)的一部分海外市場(chǎng)。這部分市場(chǎng)情況描述也是基于觀察得來(lái)的，并沒(méi)有第一手調(diào)查材料與翔實(shí)數(shù)據(jù)加以佐證。對(duì)海外進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查似乎不太現(xiàn)實(shí)，翔實(shí)數(shù)據(jù)也非我輩所能搞到手。我能做的便是通過(guò)海外業(yè)務(wù)合作伙伴提供的信息以及多年版權(quán)貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。還有，海外市場(chǎng)并非一成不變，就像我們國(guó)內(nèi)的圖書(shū)市場(chǎng)一樣；我們要隨時(shí)關(guān)注海外市場(chǎng)的變化，根據(jù)市場(chǎng)變化制訂銷(xiāo)售策略、方法和手段。討論海外市場(chǎng)的根本目的不是反饋多少信息，更不是以此為根據(jù)去開(kāi)展業(yè)務(wù)，而是給出一個(gè)參照系，提供一個(gè)了解外海市場(chǎng)的思路和方向，為讀者最終自己了解海外市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。第五章積累資源，這是另一種準(zhǔn)備�，F(xiàn)代社會(huì)，做任何事情都需要資源，沒(méi)有資源，做事便無(wú)從談起。對(duì)版權(quán)策劃與貿(mào)易人員來(lái)講，資源是生命，是糧食，是你賴(lài)以生存的基礎(chǔ)。資源不是一個(gè)早晨就能擁有的，相反是年復(fù)一年積累下來(lái)的。也正是這個(gè)原因，積累資源需要相當(dāng)?shù)哪托摹．?dāng)然，積累資源除了耐心，也需要一些巧妙的方法和手段，本章就介紹了我在這方面梳理出的一些經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)有一點(diǎn)需要強(qiáng)調(diào)，積累資源的過(guò)程是一個(gè)廣泛交往與多方學(xué)習(xí)的過(guò)程。如果你對(duì)這個(gè)過(guò)程的每一個(gè)細(xì)節(jié)很關(guān)注且均有研究，我相信你的資源積累成果就會(huì)非常明顯。當(dāng)然，我在書(shū)中介紹的一些方法也許對(duì)你不適用實(shí)際上我介紹這些方法也不是為了讓你照貓畫(huà)虎去模仿；如果你能從中得到啟發(fā)，研究出適合自己的方法和手段，我相信那才是有意義的。第六章是選題策劃。做跨境圖書(shū)版權(quán)貿(mào)易，選題策劃是版權(quán)圖書(shū)出版成敗的關(guān)鍵。選題策劃大體等于市場(chǎng)調(diào)查與過(guò)往經(jīng)驗(yàn)之和，而選題策劃的最大前提便是市場(chǎng)調(diào)查。國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)一旦了如指掌，選題策劃便完成了一大半。就像醫(yī)生給病人看病，病因找到了，開(kāi)藥便是相對(duì)容易得多的事情了。本章著重介紹版權(quán)買(mǎi)賣(mài)之前如何進(jìn)行選題構(gòu)思或者策劃，使之將市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)。僅僅將市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)還不夠，還要設(shè)計(jì)一套辦法，讓藏在暗處的讀者跳出來(lái)，這樣你策劃的圖書(shū)不論是你從海外購(gòu)買(mǎi)進(jìn)來(lái)的版權(quán)還是賣(mài)給海外的版權(quán)，才會(huì)有預(yù)期的讀者和銷(xiāo)量。第七章版權(quán)推廣針對(duì)的是版權(quán)銷(xiāo)售。這一章的作用與第四章的海外市場(chǎng)有異曲同工之妙。之所以特地設(shè)立一章介紹版權(quán)推廣，只因海外推廣相對(duì)于國(guó)內(nèi)推廣，論及較少，也不易掌握。對(duì)外版權(quán)推廣方式多種多樣，不過(guò)本書(shū)更關(guān)注的是實(shí)際效果比較好的方法。有的出版社實(shí)際上多數(shù)出版社都是如此，喜歡通過(guò)寄送書(shū)目推廣本社圖書(shū)的版權(quán)，這種老一套辦法經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐證明毫無(wú)巧妙可言，少有效果可講，一個(gè)理由就是買(mǎi)賣(mài)雙方遠(yuǎn)隔千山萬(wàn)水，我們?cè)诓涣私馊思仪闆r下給人家提供信息，那肯定是沒(méi)有針對(duì)性的。莫說(shuō)躲在萬(wàn)水千山之外的海外客戶(hù)，就是我們國(guó)內(nèi)不同省份之間，也很難說(shuō)我們對(duì)人家的情況就那么了如指掌。主動(dòng)出擊效果不好，那么怎么做才能取得預(yù)期效果呢？本書(shū)會(huì)提出與眾不同的看法與對(duì)策。第八章至第十章是本書(shū)有關(guān)版權(quán)交易的核心部分，也是很多讀者最不熟悉、也最想了解的部分。第八章洽談條件介紹的是搜集信息、報(bào)價(jià)還價(jià)和控制節(jié)奏等問(wèn)題，這些是你跨境版權(quán)買(mǎi)賣(mài)能否做好的基礎(chǔ)。這里有一點(diǎn)需要指出，報(bào)價(jià)意味著你與對(duì)方洽談的大幕拉開(kāi)，斗爭(zhēng)從此開(kāi)始。既然是斗爭(zhēng)，就要有策略，就會(huì)有虛有實(shí)，正所謂假話(huà)絕不講，真話(huà)不全說(shuō)。不論是報(bào)價(jià)還是還價(jià)都要給自己留有余地，這是當(dāng)前階段最要緊的問(wèn)題，一旦進(jìn)退失據(jù)，接下來(lái)便會(huì)處于被動(dòng)之中。除了報(bào)價(jià)，節(jié)奏控制也是不能小覷的。節(jié)奏控制說(shuō)到底是一種心理博弈，一旦你在心理博弈中占了上風(fēng)，談判成功也就有了希望。第九章技術(shù)細(xì)節(jié)講的是洽談過(guò)程中一些經(jīng)常為人忽視的東西。這些細(xì)節(jié)不僅有談判中容易掉進(jìn)的陷阱，也有售價(jià)、賬目等問(wèn)題。書(shū)中講的這些多半是有血的教訓(xùn)的，是我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記的忘了過(guò)去，就會(huì)重蹈覆轍。第十章訂立合同。有人可能會(huì)說(shuō)，協(xié)議達(dá)成了，訂立合同還會(huì)有問(wèn)題嗎？主要條件談妥了并不能說(shuō)明大功就告成了，因?yàn)楹竺孢�有細(xì)致的合同條款。有的時(shí)候我們會(huì)看到這樣的情景，雙方因?yàn)樵诟犊罘绞缴线_(dá)不成一致而導(dǎo)致生意流產(chǎn)。還有的時(shí)候，雙方達(dá)成了協(xié)議，可是由于其中一方對(duì)某個(gè)條款研究不夠，簽約之后反悔，履行合同過(guò)程出現(xiàn)爭(zhēng)議。一旦這種情況發(fā)生，輕則合作雙方爭(zhēng)吵不休，重則對(duì)簿公堂或者合作夭折。有幾個(gè)問(wèn)題在閱讀的時(shí)候需要打起十二分的精神，一個(gè)是對(duì)范本要認(rèn)真對(duì)待，一個(gè)是對(duì)條款表述不清楚沒(méi)把握的地方要仔細(xì)琢磨，萬(wàn)萬(wàn)不可讓不準(zhǔn)確、不精確、不明晰的東西留在合同當(dāng)中。對(duì)我國(guó)版權(quán)選題策劃與銷(xiāo)售人員而言，國(guó)外提供的范本常常把把我們嚇倒，如果對(duì)方說(shuō)這是我們公司起草、適合全世界使用的合同，我們絕對(duì)不能相信。任何合同都是可以談判的，這是永恒的真理除非你不想談，除非你愿意訂立城下之盟。另外，約定含糊是導(dǎo)致合同出現(xiàn)糾紛的另一個(gè)因素，這一點(diǎn)一定要盡力杜絕。本章還對(duì)附屬權(quán)利,特別是信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的特殊授權(quán)方式進(jìn)行了簡(jiǎn)單的論述,以便滿(mǎn)足新形勢(shì)下版權(quán)合同訂立的需要。第十一章細(xì)說(shuō)合同是對(duì)前面有關(guān)合同論述的補(bǔ)充。做版權(quán)貿(mào)易如果僅僅了解版權(quán)貿(mào)易合同還是不夠的，還要對(duì)與圖書(shū)出版有關(guān)的一切合同問(wèn)題進(jìn)行研究，唯此我們才能在工作中不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，不斷完善合同起草與訂立過(guò)程。比如，現(xiàn)在很多出版社都與民營(yíng)公司合作，如果你不研究出版社與民營(yíng)公司訂立的合同，說(shuō)不定你在銷(xiāo)售版權(quán)的時(shí)候就會(huì)遇到問(wèn)題，甚至?xí)�出現(xiàn)沒(méi)有權(quán)利可以銷(xiāo)售的局面。為保證版權(quán)買(mǎi)賣(mài)的順利進(jìn)行，你勢(shì)必要介入出版社與民營(yíng)公司訂立合同的過(guò)程；如果介入其中而不研究相關(guān)問(wèn)題，介入將是毫無(wú)意義的。本章從十個(gè)方面論述合同常見(jiàn)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，就像墻砌好了，沒(méi)有水泥勾縫，墻還是不牢固。了解這十個(gè)方面的問(wèn)題并構(gòu)思出應(yīng)對(duì)之道，你的版權(quán)貿(mào)易就會(huì)做得更嚴(yán)謹(jǐn)，更有成效。第十二章博學(xué)多知。做任何事情都要研究問(wèn)題，不僅要研究工作范圍以?xún)?nèi)的問(wèn)題，還要研究工作范圍以外且與工作或多或少有聯(lián)系的問(wèn)題，這樣可以讓自己博學(xué)多知。比如美國(guó)法律，這本身不是我們工作范圍之內(nèi)的事情，可是我們從美國(guó)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的合同中經(jīng)常出現(xiàn)一些條款，規(guī)定合同解釋適用美國(guó)某州法律。如果對(duì)相關(guān)法律一無(wú)所知便訂立合同，不出問(wèn)題則已，一旦出現(xiàn)糾紛，不了解相關(guān)法律的一方就要承擔(dān)較大風(fēng)險(xiǎn)。再比如，我們的推廣方法問(wèn)題，是不是可以借鑒廣告學(xué)當(dāng)中的一些理論和實(shí)踐？如果我們對(duì)歷史上一些廣告大師的經(jīng)典案例進(jìn)行研究，說(shuō)不定會(huì)得到很多意想不到的啟發(fā)。接下來(lái)是版權(quán)評(píng)論部分。這部分內(nèi)容收錄的是我近些年撰寫(xiě)的與版權(quán)有關(guān)的評(píng)論。這些評(píng)論乍看起來(lái)與版權(quán)貿(mào)易沒(méi)有直接關(guān)系，可是實(shí)際上關(guān)系不小呢。版權(quán)評(píng)論涉及的大部分是版權(quán)保護(hù)問(wèn)題，其中對(duì)侵權(quán)問(wèn)題的評(píng)論很多。通過(guò)這些評(píng)論，讀者會(huì)對(duì)相關(guān)法律有進(jìn)一步了解，會(huì)對(duì)版權(quán)貿(mào)易水平的提高有更大的推動(dòng)作用。當(dāng)然評(píng)論中也有若干文章與對(duì)外圖書(shū)選題策劃、營(yíng)銷(xiāo)以及出版國(guó)際化有關(guān)，這些文章可作為本書(shū)相關(guān)章節(jié)所涉不足的補(bǔ)充。