我所追求的生活就是到青山綠水中,拋開一切煩惱……,找一個(gè)陽光、空氣和水都干凈的地方,與土地和農(nóng)作物為朋友,相互呵護(hù),以兜售美好生活為生,這大概也算是一種生活方式。
本書記錄了午候辭去大學(xué)教師工作,從一間房民宿起步,發(fā)展到近二十家美好民宿的開辦過程、經(jīng)營(yíng)心得,以及他對(duì)民宿這種生活方式的理解。一手揣著情懷,一手握著現(xiàn)實(shí),他選址、房租、裝修、經(jīng)營(yíng)、與陌生人相遇……一年兩百余天住在民宿里,把一部分時(shí)間留給陌生人。
隨著他的民宿越開越好,也有越來越多的同行向他取經(jīng),而他自己也潛心總結(jié)出了一套如何開一家受歡迎的民宿的經(jīng)營(yíng)心得:
在廣袤的美麗鄉(xiāng)村,民宿還是一片平靜的藍(lán)海,完全沒有必要去看似火熱的地方爭(zhēng)得頭破血流。
將文化與民宿有機(jī)結(jié)合,采用民宿 的多元化經(jīng)營(yíng)方式是城市民宿的個(gè)性主張與成功秘鑰。
租房開民宿的要義在于像尋找靈魂伴侶一樣找房子,租期當(dāng)然是越久越好。
不超過十五個(gè)房間的民宿,更容易成功經(jīng)營(yíng)。
軟裝才是體現(xiàn)一家人氣民宿風(fēng)格要素的核心,它比裝修更重要。
我用有溫度的服務(wù)和能走進(jìn)客人靈魂的免費(fèi)質(zhì)感生活產(chǎn)品來獲得口碑。
深厚的民宿主人文化是需要與客人互動(dòng)的;自我陶醉的主人文化,并不是真正的主人文化。
大力發(fā)展管家文化才是能成功把民宿生意做強(qiáng)、做大、做久的關(guān)鍵。
民宿*的優(yōu)勢(shì)是讓客人既有住家般的溫暖感,又有旅行在外的新鮮感。
把當(dāng)?shù)匚幕椭魅说奈幕肺蝗谌朊袼藿?jīng)營(yíng)中,更能喚起客人的情感共鳴。
…………
他說,民宿人是一個(gè)懂運(yùn)營(yíng)、懂管理、懂生活、有質(zhì)感的生活愛好者,開民宿看起來風(fēng)輕云淡,其實(shí)并不簡(jiǎn)單,民宿終究還是一門生意。
這是一個(gè)資深民宿主人的民宿經(jīng)營(yíng)心得。讀了這本書,你不僅能充分了解開民宿這種以販賣幸福為生的生活方式,更能學(xué)會(huì)如何從零開始開辦和經(jīng)營(yíng)一間人人向往的民宿。
暢銷書《就想開間小小咖啡館》作者王森誠(chéng)摯推薦!
推薦序
當(dāng)然,我還是坐在小咖啡館里,但這次不是我自己的咖啡館,而是在杭州和創(chuàng)園的一間設(shè)計(jì)師小咖啡館里。我要了一壺耶加雪菲,打開電腦,開始一個(gè)人生第一次。
本來,按本國(guó)常理, 都這把年紀(jì)了, 早就應(yīng)該心如止水,罕有人生新的第一次了。即便也應(yīng)該是不想嘗試,不屑嘗試,或者不敢嘗試了?晌移恍判埃丝探o自己斟滿一杯咖啡,準(zhǔn)備人生第一次給人家的新書《把一部分時(shí)間留給陌生人》寫序。
2012 年6 月,我的新書《就想開間小小咖啡館》由中信出版社出版,現(xiàn)在回想起來,過程有點(diǎn)小小傳奇。從投稿到出版,為期不到四個(gè)月。當(dāng)時(shí)的我,提供不出任何能夠支撐一家大出版社為我出書的相關(guān)數(shù)據(jù),沒有資源,沒有渠道,只是一個(gè)身兼店小二,每天在自己的咖啡館為人煮咖啡,陪人閑聊,空下來喜歡寫寫字的小咖啡館老板。感謝中信出版社李靜媛女士的慧眼,一夜讀稿,第二天給我打了一通電話,成就一個(gè)暢銷書作家?煳迥炅,《就想開間小小咖啡館》不僅是當(dāng)年的暢銷書,而且成了常銷書,至今依然在亞馬遜時(shí)尚生活類圖書排行榜上名列前茅。
《就想開間小小咖啡館》的序是我自己寫的,一來時(shí)間倉促,沒有大咖人脈,根本找不到人替我寫序;二來我本人也沒有意識(shí)到這本書有熱賣的潛質(zhì),值得好好包裝一下。當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單,書能夠出版,實(shí)現(xiàn)自己一輩子能出一本書的小小夢(mèng)想,足矣。
好了,給段王爺?shù)男聲鴮懶,一上來說了半天自己的書,自然是想心虛地解釋一下,自己是過來人了,之前出過書,能寫序。但為什么要搶著給別人的書寫這個(gè)序呢?用搶這個(gè)字是想強(qiáng)調(diào),我不認(rèn)為現(xiàn)在的我跟五年前的我有多大區(qū)別,不認(rèn)為我的序就能夠?qū)@本新書上市起到什么積極的作用。畢竟,我本人也只相信,一本新書受不受歡迎取決于書是否有料,是否真誠(chéng)。
新書的稿子我看過,內(nèi)容扎實(shí)有料,一定能夠像當(dāng)年的《就想開間小小咖啡館》一樣,對(duì)想開民宿、準(zhǔn)備開民宿和已經(jīng)開了民宿的朋友有諸多啟發(fā)和幫助。預(yù)感到此書會(huì)幫助很多人,這算是一個(gè)很好的理由,但似乎依然不構(gòu)成我搶著寫這篇序的原因。算了,我還是老實(shí)交代吧,這本書是人家日積月累寫成的,但最終成書出版,其實(shí)我是始作俑者。
故事的開始是這樣的。三年前,我到杭州出差,順便去參差咖啡夢(mèng)想學(xué)校的一間學(xué)員店別處咖啡走訪。抵達(dá)這間地處杭州青芝塢的學(xué)員店時(shí),我才發(fā)現(xiàn)它位于藍(lán)蓮花開民宿的一樓公共區(qū)域。這不正是我在微博和課堂上非常推崇的復(fù)合經(jīng)營(yíng)嗎?民宿里如果有一間專業(yè)的咖啡館,則可以為住客和周邊客群提供更好的服務(wù),而咖啡館要想找到一間價(jià)錢合理的店面,這在很多城市都不是易事。于是,民宿讓出利用率不是很高的接待區(qū)域,以相對(duì)低的租金租給專業(yè)人士經(jīng)營(yíng)咖啡,各取所需,互利互惠,這真是非常好的結(jié)合。
品著學(xué)員做的咖啡,我真心替她感到高興。正詢問她如何找到這樣明智的民宿主人時(shí),我感覺到咖啡館里不遠(yuǎn)處有一個(gè)人正微笑著注視我們。對(duì),他就是這本書的作者段王爺,也是我們學(xué)員店的房東,他已經(jīng)在咖啡館里等候我多時(shí)了。暢談之后才知道,原來藍(lán)蓮花開里有參差學(xué)員店不是巧合!當(dāng)初段王爺在挑選可合作的咖啡館時(shí),是有明確目標(biāo)的:參差咖啡夢(mèng)想學(xué)校的學(xué)員。
原來,段王爺也是我的讀者,甚至也是受了《就想開間小小咖啡館》的鼓動(dòng),最后下定決心要換一種活法,放棄食之無味、棄之可惜的教師崗位,正式下海。一本書能夠有如此力量!原諒我此刻又有些得意了。
不怎么喝咖啡的段王爺,沒有選擇去開咖啡館,他全身心投入一直撩撥他多年的生活方式開一家自己的小民宿,親自打理,一年兩百天住在自己的民宿里,把一部分時(shí)間交給陌生人。
正所謂一旦做出決定,最困難的部分其實(shí)就已經(jīng)過去,段王爺用五年的時(shí)間再一次證明了熱愛即天賦。第一家藍(lán)蓮花開在他的精心打理下,第一年竟然實(shí)現(xiàn)了入住率95% 以上。之后五年,段王爺乘勝追擊,不由自主地復(fù)制了參差咖啡從2007 年到2012 年的經(jīng)歷。我們?cè)诤贾菹嘤龅臅r(shí)候,段王爺已經(jīng)陸續(xù)在浙江省范圍內(nèi)開了七家小民宿,在藍(lán)蓮花開的大名之下給它們起了不一樣的小名:依云、溪上、從前慢、等風(fēng)來、一間房民宿等等。不出意料,接下來段王爺碰到了和我當(dāng)初一模一樣的情況。向他咨詢和請(qǐng)教如何開一家小民宿的人絡(luò)繹不絕,他們通過微信,通過微博,甚至從全國(guó)各地趕來杭州,直接住進(jìn)藍(lán)蓮花開,希望當(dāng)面取經(jīng)。
因?yàn)槎瓮鯛斢兄臀覙O為相似的價(jià)值觀和類似的人格特質(zhì),所以我們很快成了來往頻繁的好友。每次來杭州出差我都會(huì)入住藍(lán)蓮花開,和段王爺閑聊扯淡。我一直認(rèn)為,分享是對(duì)
自己的積極樂觀的肯定。這一點(diǎn)他很認(rèn)同,對(duì)咨詢者也是來者不拒,知無不言。既然如此,我建議他:為何不像我一樣,把過去這么多年積累的經(jīng)驗(yàn)結(jié)集成冊(cè),出一本書讓更多人看到呢?我也可以嗎?面對(duì)段王爺?shù)囊苫,我胸有成竹地做起了思想工作?br />
首先,你段王爺自己不就是一個(gè)因?yàn)橐槐緯淖兩钴壽E的活生生的案例嗎?另一個(gè)理由更為充分,那就是我最近四年來的講課經(jīng)歷充分證明,這樣授人以漁的事情,我不僅做得樂此不疲,還頗有成就感。至今我已面對(duì)過參差咖啡夢(mèng)想學(xué)校1700多雙認(rèn)真聽課的眼睛,我非?隙ǎ何覀兎窒淼慕(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)是很多人迫切需要的。無論是開一間咖啡館,還是開一家小民宿,對(duì)一個(gè)新手來說,內(nèi)心必然是忐忑不安的,他們不僅需要成功的故事,更需要前輩的經(jīng)驗(yàn)分享,越細(xì)越好。我在上課的時(shí)候常常提醒學(xué)員們,可以隨時(shí)打斷我提出問題,但事實(shí)是,每次三四個(gè)小時(shí)講下來,提問者寥寥無幾。為什么?換位思考之后很好理解,因?yàn)榻^大多數(shù)人根本不知道未來會(huì)出現(xiàn)什么問題,可能碰到什么狀況。反過來,經(jīng)營(yíng)成功者不一定善于總結(jié),以我的觀察,大多數(shù)成功者只是因?yàn)樗季S方式、行為方式暗合天理,成了就成了,談不上總結(jié)什么。即便能夠總結(jié)也似乎沒有十足的必要,更何況寫成文字其實(shí)還是挺辛苦的。
事情有趣的地方就在這里了,我們這位段王爺剛好是教師出身,剛好也喜歡寫點(diǎn)東西。于是,在我的鼓動(dòng)之下,不緊不慢地,幾年下來,他竟然積累了數(shù)萬字,且很有分量。好了,事情的來龍去脈算是交代清楚了。給別人的序該怎么寫,我是第一次,沒有經(jīng)驗(yàn),但寫到這兒,我的動(dòng)機(jī)早已昭然若揭:如果你想開一家自己的小民宿,覺得遠(yuǎn)離喧囂的城市去過自在的田園生活是不錯(cuò)的選擇;抑或你已經(jīng)開了,但在經(jīng)營(yíng)上遇到了瓶頸,希望尋求突破,進(jìn)而錦上添花,那么段王爺和藍(lán)蓮花開的故事一定對(duì)你大有裨益,這一點(diǎn)我很肯定。好了,有請(qǐng)!
王森
2017 年11 月
午候,本名段金虎,人稱段王爺,不務(wù)正業(yè)的大學(xué)教師,徒步、自駕游達(dá)人。他玩遍東南亞多個(gè)國(guó)家與地區(qū),尤其癡迷于日本、韓國(guó)、泰國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣的民宿。從教師崗位辭職開出自己的第一家民宿后,他一發(fā)不可收,在小店、小資、小眾、小巷深處的價(jià)值觀下,他的民宿遍地開花,且每一個(gè)小店都存活得很好,F(xiàn)為多家民宿顧問。
推薦序 VI
Chapter1 揣著情懷來開店
格子男和他的一間房民宿 002
我的一間房民宿 009
我的第一家小民宿 019
民宿要個(gè)性,這樣買軟裝 026
藍(lán)蓮花開正好 035
我在溪上等你來 040
陌上畫廊 048
利潤(rùn)與情懷,一個(gè)都不能少 052
青芝塢里有依云 056
我在莫干山造一條路開民宿 063
像尋找伴侶一樣找房子 069
香生別院 079
Chapter2 如何讓你知道我
民宿終究還是一門生意 086
除房費(fèi)外,其他都免費(fèi) 090
你來留言我來寄信 091
有音樂的地方就有人氣 093
放一本好書來安放靈魂 096
網(wǎng)評(píng)回復(fù)多用心,客人住過還會(huì)來
102
坦然面對(duì)客人的不喜歡 105
意見領(lǐng)袖的不可或缺 107
OTA你用對(duì)了嗎? 112
Chapter3 民宿發(fā)現(xiàn)生活的另一種可能
民宿理想的生活空間 120
朱家角古鎮(zhèn)的魔法管家 122
莫干山的林中精靈 128
又見炊煙 148
淺談民宿人的生活趣味 155
我的民宿小伙伴們的經(jīng)營(yíng)日記
163
去一家民宿休個(gè)長(zhǎng)假 167
溪上相遇藍(lán)蓮花開 174
Chpter4 小民宿也有春天
我所理解的民宿 182
民宿里的鄉(xiāng)愁味道 188
民宿文化的哥德巴赫猜想 192
小而美一家人氣民宿的風(fēng)格要素
195
鄉(xiāng)村民宿的未來 201
城市民宿的發(fā)展預(yù)測(cè) 208
后記 有一種詩和遠(yuǎn)方叫民宿 218