所有的事情都會發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實!創(chuàng)業(yè)亦是如此。本書以全新的視角為你詮釋,如何以終為始、從全局出發(fā),以結果為導向、倒推設計,*終實現(xiàn)企業(yè)愿景,成就個人創(chuàng)業(yè)夢想。本書從全局智慧、能量聚焦、資產裂變、價值創(chuàng)造、商業(yè)定位、創(chuàng)業(yè)愿景六大版塊,闡述了信念與結果、精神與傳承、創(chuàng)新與平衡、聚焦與發(fā)展、市值與績效、品牌與顧客、團隊與專注、模式與路線、定位與產品、市場與資源、商業(yè)與價值、先驅與愿景十二個方面的問題,告訴創(chuàng)業(yè)者一個非常有趣且有效的方式以結果為導向的創(chuàng)業(yè)方法論,即從結果開始,從頂層設計角度規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的能見度和清晰度,塑造品牌價值,用資本運作模式來設計公司的框架和路線,并指導創(chuàng)業(yè)者像投資家一樣思考,使企業(yè)從傳統(tǒng)的賺錢模式轉變?yōu)橘Y本參與的值錢模式。可以說,本書是一份極具說服力的融資規(guī)劃。閱讀本書后,創(chuàng)業(yè)者們收獲的將不只是方法,而是公司質的飛躍。
在過去,創(chuàng)業(yè)公司要么是老實本分做生意,缺乏資本意識,不懂主動找錢找資本;要么就是融資難,存在抗風險能力差、管理能力低下、資金需求量小、缺少擔保財產等問題。本書將系統(tǒng)地闡述創(chuàng)業(yè)過程中遇到的各種問題,告訴你如何更快更好地吸引資本,讓創(chuàng)業(yè)夢想成功落地。所以,在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的當下,本書無疑是創(chuàng)業(yè)者們的福音。
創(chuàng)業(yè)是對認知邊界的突破認知:以零點思維引領全局從魏源的故鄉(xiāng)來到深圳,轉眼已經二十年。為了夢想,我踏上創(chuàng)業(yè)之路,從設計家具到建立家具工廠,從從事陳設藝術設計工作到開設燈飾廠;還曾經擁抱互聯(lián)網,投入到品居網的平臺建設中……我憑著滿腔熱情,懷揣一個浪漫而美好的夢想,踏上了一條漫長、充滿變數(shù)的創(chuàng)業(yè)之路。雖有收獲,但面對的更多是一個個失敗的結果:家具廠、燈具廠、品居網最終都關門大吉,以失敗告終。2013年中山燈飾工廠的火災把我從欲望和想象的夢里燒醒。痛定思痛,我開始重新檢視自我,又在迷茫中尋找人生定位。一般中年轉型不要為轉而轉,不要趕熱潮,不要市場上什么熱就做什么,不要從零開始進入完全陌生的領域,要優(yōu)先轉向自己熟悉的、能發(fā)揮自己核心才干的領域。而我做了一個常人不敢想的選擇,從零開始,突破自己,認清自己的邊界,把有夢想變成了有愿景,因定位而呈現(xiàn)價值。我相信這個世界上沒有奇跡,只有近乎完美的邏輯,在這次慎重思考之后,我很快把自己的創(chuàng)業(yè)邏輯付諸行動?偨Y自己幾次創(chuàng)業(yè)失敗的經歷后,我深刻地感悟到創(chuàng)業(yè)需要有格局,需要突破自我認知邊界,而我的愿望就是分享創(chuàng)業(yè)失敗的感悟,讓更多像我一樣的創(chuàng)業(yè)者不要步入迷茫與糾結、焦慮與困惑的創(chuàng)業(yè)之路。創(chuàng)業(yè)時不要認為擁有激情和熱情就可以到達成功的彼岸,必須根據(jù)自己要達到的最終目標進行全局規(guī)劃,擁有在思維與行動上高度聚焦的正確方向!當我們一直在為各種理由或借口而奔忙,最后卻碌碌無為時,或許只有真正經歷過創(chuàng)業(yè)顛簸與艱辛的創(chuàng)業(yè)者才會感悟到物質與精神、思維與行動高度聚焦的重要性。沒有價值觀的基本定位,企業(yè)看似在成長或者創(chuàng)業(yè)者偶爾獲得了財富收益,但到某一刻,還是會回到原點,這就是越來越多的人遭遇瓶頸卻毫無辦法的根本原因。創(chuàng)業(yè)其實就是一個由內而外修煉自己的過程,是一場不斷滿足內在需求的旅程。分享:以終為始的創(chuàng)業(yè)導航圖從事項目投資孵化工作要以逆時針的思維梳理項目,引導創(chuàng)業(yè)者,也就是我們常說的以終為始。所有事情都會發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實!比如,我們建設一座城市、一個地產樓盤或者蓋一棟大樓,如果我們省去某個特定環(huán)節(jié),不找專業(yè)的研究院或設計單位來規(guī)劃、設計和預算,把概念變成設計圖紙,再按要求施工,而是憑著自己的臆測來建房子,那結果會如何?顯然,這樣做是絕對建不了好房子的。要建好一座房子甚至一座城市,必須要有專業(yè)的建筑設計師和規(guī)劃師。而項目投資孵化的專業(yè)人員對于一個創(chuàng)業(yè)項目來說,就正像建房子里最重要的設計師和規(guī)劃師,他們能夠給創(chuàng)業(yè)項目設計出創(chuàng)業(yè)成長導航圖,再按要求實施執(zhí)行。以終為始是一種科學的方法論,是根據(jù)企業(yè)未來發(fā)展的終極目標做系統(tǒng)化戰(zhàn)略規(guī)劃,也是我們所說的全局謀略。在這里,我們倡導的創(chuàng)業(yè)從結果開始,其核心價值就是讓你的企業(yè)發(fā)展有能見度和清晰度。以終為始是一種全局思維,從我們所設想的終極目標出發(fā),一步步往前倒推設計。以終為始,為自己畫一張創(chuàng)業(yè)導航圖!邊界:創(chuàng)始人的邊界就是企業(yè)的邊界我們每一個人都清楚,信息在這個時代是超載的、碎片化的且具有即時性的。想通過一本結構化的書系統(tǒng)性地了解某個領域的信息是不可能的。當然碎片化知識的重要意義是幫助我們打開一扇門,讓我們清楚外面還有更廣闊的世界。但更重要的是你要走進來,獲得一個深度學習某領域有價值信息的機會,把這個領域相關的核心知識都學透,提升自我認知。這個時代不缺好的信息,缺的是如何找到好的信息,如何有效學習并運用這些信息;ヂ(lián)網時代最終的競爭是認知的競爭,創(chuàng)始人必須超越認知的邊界,探索未知與不可能,F(xiàn)在許多創(chuàng)業(yè)者都過于樂觀,錯誤地認為只要有好點子,能拿到投資,再加上執(zhí)著、激情、運氣,就能成功。其實創(chuàng)業(yè)的成功更在于團隊、經驗和執(zhí)行力。大部分的創(chuàng)業(yè)失敗不是因為點子不好,而是因為創(chuàng)業(yè)者缺乏經驗,缺少團隊,執(zhí)行力差。歸根結底,積淀比點子更重要。在創(chuàng)業(yè)期間,執(zhí)行力尤為重要,而執(zhí)行力并非與生俱來,只能通過參與創(chuàng)業(yè)活動來獲得。在這里,我與大家分享創(chuàng)業(yè)的三個步驟。第一步是創(chuàng)始人自我認知。創(chuàng)始人需要明確并時時牢記自己的初心。抓不住初心的創(chuàng)始人每逢重大決策都會搖擺。而這種初心不是單純對財富的追求,而是對客戶乃至于整個社會創(chuàng)造什么樣的價值。事實上創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)始人基于自己的認知和洞察,形成自己的世界觀的過程。創(chuàng)業(yè)的過程是艱辛和痛苦的,需要創(chuàng)始人秉持自己的初心。唯有如此,方得始終。第二步是創(chuàng)新認知。從規(guī);矫鎭碇v,發(fā)明與創(chuàng)新有著本質不同。真正的創(chuàng)新應該能夠規(guī);貏(chuàng)造經濟效益和社會價值,否則就叫創(chuàng)新。第三步是創(chuàng)業(yè)認知。如何比你的競爭對手更快速高效地配置資源是創(chuàng)業(yè)的實質,創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過程中通過不斷地突破自我認知的邊界來解決問題。創(chuàng)新始于突破邊界,始于一種無序狀態(tài)下的碰撞。而創(chuàng)始人的使命和本質就是突破邊界,實現(xiàn)重構。創(chuàng)業(yè)之路從來都不是一帆風順的,創(chuàng)始人總會面臨各種坎坷,這就要求創(chuàng)始人有強大的內心支撐,擁有詩人的想象力、科學家的敏銳、哲學家的頭腦和戰(zhàn)略家的本領。創(chuàng)業(yè)的邊界就是創(chuàng)始人的認知邊界。創(chuàng)始人必須走出去,突破自己的認知邊界。在創(chuàng)業(yè)過程中存在著太多的認知盲區(qū)甚至誤區(qū),如果創(chuàng)始人不及時突破,這些盲區(qū)很可能會成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的瓶頸。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,做對了一件事情不一定會使企業(yè)成功,但要是在關鍵時刻做錯了一件事情,或者根本就沒意識到這件事情的重要性,就會給企業(yè)帶來無法估量的損失。總結起來,人對事物的認知可以劃分為四個階段:不知道自己不知道,知道自己不知道,不知道自己知道,知道自己知道。創(chuàng)業(yè)者首先要知不足,然后才能不斷拓展自己的認知邊界。認知邊界決定了一個人的格局和事業(yè)的高度,只有創(chuàng)業(yè)者不斷拓展認知邊界,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展壯大。突破:不畏世俗,不忘初心回想起十幾年前剛剛創(chuàng)業(yè)時,設計師出身的我,一直以來的夢想就是構建一個塑造品牌價值的生態(tài)平臺。如今我雖已四十三歲,仍與許多年輕的創(chuàng)業(yè)者一樣,心中充滿激情,頭腦里擁有一幅美好的藍圖,期許自己能實現(xiàn)自己的愿景,也希望能夠幫助更多團隊和品牌塑造價值。不畏世俗,不忘初心,以零點思維選擇跨界與創(chuàng)新,探索對認知的完善和超越。我的定位是成為最具價值創(chuàng)造力的全案策劃師!我現(xiàn)在將全部精力聚焦,投入到創(chuàng)業(yè)投資和企業(yè)孵化事業(yè)中,以發(fā)現(xiàn)、培育、孵化、塑造、結果為執(zhí)行策略,主張創(chuàng)業(yè)從結果開始,以歸零的心態(tài)重新梳理企業(yè)戰(zhàn)略,讓企業(yè)的發(fā)展有能見度和清晰度,實現(xiàn)零點思維引領全局。本書闡述從創(chuàng)業(yè)者到投資家的落地執(zhí)行系統(tǒng),讓更多有夢想、有使命的創(chuàng)業(yè)者有完善的商業(yè)模式,有寬廣的戰(zhàn)略思維,有可持續(xù)發(fā)展的團隊;以終為始,在國家大力推進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時代背景下,取得創(chuàng)業(yè)成功,實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想!中國夢,創(chuàng)業(yè)夢!
羅杰眾揚匯孵化器創(chuàng)始人,企業(yè)發(fā)展智庫研究院理事長,深圳市龍崗區(qū)眾創(chuàng)聯(lián)盟副理事長,深圳市眾揚匯科技股份有限公司董事長,資深創(chuàng)業(yè)者,開過設計公司、家具廠、燈飾廠、互聯(lián)網公司。2015年創(chuàng)立眾揚匯孵化器,聚焦全案策劃和創(chuàng)業(yè)投資。2016年擔任第一屆中國深圳海外創(chuàng)新人才大賽總決賽現(xiàn)場評委。20162017年擔任中國(深圳)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽(第八屆、第九屆)特邀評委。
谷家忠高級經濟師,注冊律師,中國人民大學經濟學碩士,中航證券有限公司承銷與保薦分公司董事、總經理,谷家忠先生具有十二年國有大型企業(yè)工作經歷和二十多年證券公司投資銀行工作經歷,是資深的投資銀行專業(yè)人士。1981年起先后在中國兵器工業(yè)集團公司、中國廣核集團有限公司、中國航空工業(yè)集團公司所屬大型軍工企業(yè)擔任辦公室主任、財務處長、部門總經理、首席法律顧問等職務。1996年起進入投資銀行工作,先后在國信證券、華安證券、中航證券擔任投資銀行部總經理、內核小組負責人、投行總監(jiān)、董事總經理等職務;曾擔任中航重機(SH600765)獨立董事和安信基金管理公司董事。從事企業(yè)改制、承銷保薦、股權與債權融資、收購兼并以及財務顧問等工作,具有豐富的投資銀行工作經驗。
第一部分全局智慧第一章 信念與結果/ 003
1. 創(chuàng)業(yè)是成就企業(yè)家的沃土/ 004
2. 堅定信念,追求卓越/ 007
3. 設定結果,銘記初心/ 011
4. 以終為始的全局智慧/ 014
第二章 精神與傳承/ 021
1. 人生能留下的只有精神/ 022
2. 思維的結晶才是企業(yè)靈魂/ 024
3. 掌握規(guī)律才能做到至簡至易/ 027
4. 企業(yè)傳承的紅點謀略/ 031
第二部分能量聚焦
第三章 創(chuàng)新與平衡/ 039
1. 擁有領袖思維/ 040
2. 構建核心商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)/ 044
3. 人才謀略與平衡智慧/ 052
4. 讓企業(yè)自動運轉/ 056
第四章 聚焦與發(fā)展/ 065
1. 聚焦的能量/ 066
2. 放下與情懷/ 069
3. 目標聚焦才能燃燒/ 073
4. 讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展/ 075
第三部分資產裂變
第五章 市值與績效/ 083
1. 市值與績效指標/ 084
2. 做好現(xiàn)金流管理/ 091
3. 打造可持續(xù)盈利能力/ 095
4. 符合上市標準/ 105
第六章 品牌與顧客/ 112
1. 深入人心的品牌價值/ 113
2. 經營顧客心中的夢想/ 118
3. 贏在全媒體營銷/ 121
4. 為顧客創(chuàng)造價值/ 125
第四部分價值創(chuàng)造
第七章 團隊與專注/ 131
1. 企業(yè)化結構設計/ 132
2. 企業(yè)文化與團隊/ 134
3. 全心全意只做一件事/ 138
4. 專注成就未來/ 141
第八章 模式與路線/ 146
1. 新資本商業(yè)模式/ 147
2. 明確企業(yè)的核心價值/ 151
3. 打造可持續(xù)復制的戰(zhàn)略/ 153
4. 獲取資本能量/ 156
第五部分商業(yè)定位
第九章 定位與產品/ 165
1. 核心價值定位/ 166
2. 打造強勢產品/ 168
3. 完善成交系統(tǒng)/ 172
4. 建立營銷渠道/ 186
第十章 市場與資源/ 194
1. 做好市場調研/ 195
2. 做不可行的商業(yè)報告/ 198
3. 量化企業(yè)愿景/ 200
4. 資源融合謀略/ 205
第六部分創(chuàng)業(yè)愿景
第十一章 商業(yè)與價值/ 215
1. 商業(yè)環(huán)境與趨勢/ 216
2. 把握自己的商業(yè)夢想/ 222
3. 裸鉆切割/ 224
4. 塑造商業(yè)價值/ 227
第十二章 先驅與愿景/ 230
1. 發(fā)現(xiàn)自己先驅的掌握者/ 231
2. 自我品牌信仰/ 235
3. 把夢想變成愿景/ 237
4. 所有事情都會發(fā)生兩次:一次在頭腦,一次在現(xiàn)實/ 240
后記 分享空間,共享營銷/ 245