面對國內(nèi)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型期與全球范圍內(nèi)掀起的再工業(yè)化浪潮,國內(nèi)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)勢在必行。在這方面,柳工提前十年布局,已經(jīng)成為國內(nèi)制造業(yè)走向國際的時代樣本。
《柳工出海 中國制造的全球化探索》作者歷時三年,采訪了眾多現(xiàn)任及曾經(jīng)的柳工高層管理者,以眾多鮮活的人物和大量的細節(jié)故事,回顧了柳工在過去近二十年時間里走過的國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。全書從海外營銷、國外設(shè)廠到跨境并購,系統(tǒng)梳理了柳工這段既艱辛曲折又波瀾壯闊的歷程,總結(jié)了其中的經(jīng)驗與教訓(xùn),缺憾與成就。
對于渴望轉(zhuǎn)型升級的國內(nèi)其他制造企業(yè)來講,《柳工出海 中國制造的全球化探索》具有非常寶貴的實戰(zhàn)指導(dǎo)價值。
中國企業(yè)“一帶一路”走出去的探索之作。
清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院教授李東紅、中歐管理學(xué)院忻榕等專業(yè)學(xué)者鼎力推薦。
中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的時代范本,全景記述柳工從內(nèi)陸國企到世界-級制造企業(yè)的艱辛歷程。
以企業(yè)不同層級的歷史細節(jié),展示制造企業(yè)走向全球的中國方法。柳工的故事,更接地氣,柳工的經(jīng)驗更加落地,柳工的國際化歷程對于眾多中國企業(yè)來說更具一般性!读こ龊!肥抢^聯(lián)想和華為之后,新時代背景下中國企業(yè)向海求生的新篇章。
黃兆華
2006年加入柳工,曾任柳工國際事業(yè)部副總經(jīng)理、總經(jīng)理、股份公司總裁助理,柳工拉美、歐洲、北美子公司董事長。
深度參與柳工國際化戰(zhàn)略制定、全球營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、海外投資管理、柳工對波蘭HSW公司的收購和整合工作。
擁有十年國際業(yè)務(wù)、海外并購及整合實戰(zhàn)經(jīng)驗,足跡遍布全球40余個國家和地區(qū)。
現(xiàn)從事國際化咨詢和研究領(lǐng)域工作,致力于幫助更多的中國企業(yè)走向海外。
正略鈞策國際化咨詢合伙人、上市公司獨立董事、多家知名企業(yè)國際化戰(zhàn)略顧問。
英國薩里大學(xué)市場營銷碩士。
序章
戰(zhàn)略密碼//3
領(lǐng)導(dǎo)力密碼//9
文化密碼//14
第一章蔚藍夢想//19
回眸//20
困局//24
望海求生//27
中國的“卡特彼勒”//30
“卡辦”里的年輕人//34
“決戰(zhàn)899”//36
第二章逐鹿全球//43
卡薩布蘭卡//44
吹盡狂沙//47
勇闖歐羅巴//52
歐亞相會之處//56
澳大利亞風(fēng)云//60
征戰(zhàn)亞太//63
拉美變奏//67
第三章變中求勝//73
巨頭攻略//74
戰(zhàn)略先行//77
家門口的世界杯//79
從優(yōu)秀到卓越//84
客戶之聲//87
技術(shù)柳工//88
數(shù)字化柳工//93
“世界柳工,源自中國”//96
第四章落子天竺//101
“不可思議的印度”//102
難忘的一課//104
滅火//106
拓展版圖//110
峰會//113
龍象共舞//114
第五章突破堅冰//121
風(fēng)雪襲來//122
危機模式//123
寒冬中的暖流//126
患難與共//131
化危為機//134
服務(wù)制勝//137
超越新高度//138
第六章鳳凰涅槃//143
“半個”說英語的人//144
九九八十一難//147
火焰山//151
深耕不輟//155
全球本土化//159
第七章鋼鐵巨人//163
來自冬日的消息//164
初次“約會”//169
曲折//174
簽約//180
第八章再布新局//185
泰晤士河畔的轟鳴聲//187
冰川上的拓荒者//191
輕舞桑巴//194
金融血脈//197
研發(fā)創(chuàng)新與質(zhì)量突破//199
極限工況,強悍設(shè)備//203
第九章牽手康明斯//207
緣起//209
良師益友//212
C-Tiger計劃//215
如虎添翼//220
第十章破解魔咒//229
蜜月//231
苦旅//233
光亮//238
融入//241
行百里者//245
第十一章未來之路//249
風(fēng)雪之路//250
突圍之路//255
顛覆之路//258
“一帶一路”//263
后記//269
參考文獻//272
《柳工出海 中國制造的全球化探索》:
兩位主要的領(lǐng)導(dǎo)態(tài)度如此明確,與會人員也就無話可說。討論的方向就轉(zhuǎn)向了“怎么干”的問題。國際化說起來容易,聽著也提氣,但到底怎么做呢?問題又回到了王曉華那里。王曉華道出了大實話:“國際化具體怎么走、怎么干,我也不知道。但是必須干,干了再說!很多事情不都是這么試出來的嗎?如果沒有敢想敢試的精神,哪有柳工的今天?大伙兒盡管干,干成了功勞是你們的,干不成責(zé)任算我的!”
在提出國際化的想法之前,王曉華已經(jīng)多次與兩位主要助手:集團公司總裁馮立和股份公司總裁曾光安交換過意見,并得到了他們的一致認同。尤其是曾光安,時年剛剛37歲,思維敏銳,雷厲風(fēng)行,英語功底深厚,能夠直接閱讀英文版的技術(shù)文獻,這讓他對國際市場的特點和全球行業(yè)競爭的理解遠遠超出國內(nèi)同行,自然對于國際化戰(zhàn)略高度認同。
在2002年的上市公司年報中,柳工第一次以白紙黑字向外界宣告了“打造開放的、國際化的柳工”的戰(zhàn)略目標。這在當時是一個非同凡響的提法,為柳工的未來投下了大手筆的布局。
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