前　言 第一章　市場營銷策劃基礎理論 1 　第一節(jié)　市場概述 1 　　一、市場的概念 1 　　二、市場的分類 2 　　三、市場細分 3 　　四、目標市場選擇 4 　　五、選擇目標市場的幾種方法 6 　第二節(jié)　營銷概述 7 　　一、營銷的概念 7 　　二、幾種營銷理論 8 　第三節(jié)　策劃概述 10 　　一、策劃的概念 10 　　二、策劃的核心思想 11 　　三、策劃、戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術的關系 11 　　四、策劃的特征 11 　　五、企業(yè)目標與策劃人 12 　　六、策劃的原則 13 　第四節(jié)　策劃人必備的能力 15 　　一、營銷研究能力 15 　　二、信息收集能力 16 　　三、發(fā)現可能的能力 16 　　四、產生創(chuàng)意的能力 16 　　五、立體構造的能力 16 　　六、完整策劃的能力 16 　　七、力求成功的能力 17 　案例賞析 17 　本章小結 19 　思考題 19 第二章　市場營銷策劃方法 20 　第一節(jié)　營銷策劃與聯(lián)動優(yōu)化 20 　　一、策劃與企業(yè)競爭力 20 　　二、策劃與聯(lián)動優(yōu)化 21 　第二節(jié)　市場營銷策劃思考方法 23 　　一、市場營銷策劃的思維基礎 23 　　二、市場營銷策劃與創(chuàng)新 23 　　三、營銷調研與預測 24 　　四、市場營銷策劃的方法 28 　　五、市場營銷策劃的創(chuàng)意方法 29 　第三節(jié)　營銷策劃書的撰寫 30 　　一、市場營銷策劃步驟 30 　　二、策劃書撰寫要點 31 　　三、策劃書內容構成 32 　案例賞析 33 　本章小結 34 　思考題 34 第三章　汽車產品策劃 35 　第一節(jié)　產品的整體概念及產品 定位方法 35 　　一、產品的整體概念 35 　　二、準確把握產品的整體概念 37 　　三、產品整體概念的特征及意義 37 　　四、產品概念的擴展思考 37 　　五、產品定位的方法 38 　　六、產品市場定位分析的主要內容及 具體步驟 43 　第二節(jié)　產品生命周期與營銷策劃 45 　　一、產品生命周期 45 Ⅳ 　　二、產品生命周期各階段的特點 45 　　三、產品種類、形式、品牌及生命周期 46 　　四、產品生命周期各階段的營銷策略 46 　　五、產品組合與營銷策劃 48 　　六、新產品開發(fā)與營銷策略 50 　第三節(jié)　產品品牌策劃 52 　　一、品牌與品牌化 52 　　二、品牌與汽車 53 　　三、品牌化決策 54 　　四、品牌命名策劃 54 　　五、品牌形象策劃 56 　　六、品牌數量策劃 58 　　七、品牌創(chuàng)新策略 60 　　八、品牌延伸策劃 60 　　九、品牌傳播策劃 61 　案例賞析 63 　本章小結 65 　思考題 66 第四章　汽車價格策劃 67 　第一節(jié)　定價與價格影響因素 67 　　一、影響價格的客觀因素 67 　　二、汽車價格體系 69 　　三、汽車定價目標 69 　　四、汽車定價程序 71 　　五、汽車定價方法 72 　第二節(jié)　汽車價格策劃 75 　　一、汽車價格策劃原則 75 　　二、汽車價格策劃程序 76 　　三、汽車定價策略 76 　案例賞析 80 　本章小結 82 　思考題 82 第五章　汽車分銷策劃 83 　第一節(jié)　汽車銷售渠道策劃 83 　　一、汽車銷售渠道的概念 83 　　二、汽車銷售渠道的功能 84 　　三、汽車經銷商的作用 84 　　四、汽車銷售渠道的類型 86 　　五、汽車銷售渠道的演變 89 　　六、渠道沖突的管理 91 　第二節(jié)　汽車廠商關系策劃 92 　　一、市場變化需要合作共贏的廠商關系 92 　　二、經銷商關系管理策劃 93 　案例賞析 95 　本章小結 99 　思考題 100 第六章　汽車促銷策劃 101 　第一節(jié)　汽車銷售促進與促銷組合 101 　　一、汽車銷售促進 101 　　二、汽車銷售促進組合 103 　第二節(jié)　人員推銷策劃 103 　　一、人員推銷的形式 103 　　二、人員推銷的任務 104 　　三、人員推銷的步驟 104 　　四、人員推銷的特點 105 　　五、人員推銷的方法和技巧 105 　　六、人員推銷的管理決策 106 　第三節(jié)　汽車廣告策劃 108 　　一、確定汽車廣告目標 108 　　二、汽車廣告目標分類 108 　　三、制定汽車廣告預算 108 　　四、選擇汽車廣告媒體 109 　　五、廣告策劃步驟 111 　　六、廣告策劃策略 112 　第四節(jié)　汽車營銷公關策劃 117 　　一、公共關系概念 117 　　二、公共關系的作用 117 　　三、汽車市場營銷公關的工具 117 　　四、公關活動的內容 118 　第五節(jié)　正確運用銷售促進組合 118 　　一、銷售促進組合是一盤棋 118 　　二、合理運用促銷組合 119 　　三、組合運用促銷工具 119 　案例賞析 120 　本章小結 122 Ⅴ 　思考題 122 第七章　汽車營銷策劃實務 123 　第一節(jié)　市場營銷活動策劃要點及 方案設計 123 　　一、汽車市場營銷活動策劃的原則 123 　　二、市場營銷活動策劃要點 124 　　三、市場營銷活動的方案設計 125 　第二節(jié)　典型市場營銷活動的策劃 126 　　一、典型的市場營銷活動 126 　　二、幾種市場營銷活動的策劃 126 　　三、促銷活動執(zhí)行與客戶邀約 138 　案例賞析 143 　本章小結 148 　思考題 148 第八