本書將幫你：找到你的利基市場——確定在哪一領(lǐng)域深耕細作，打造自己的名聲；建立屬于自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)——擬定行之有效的方法來推銷自己；塑造個人品牌——通過網(wǎng)絡(luò)、寫作和演講來建立你的信譽；挖掘客戶資源——讓你與客戶保持密切聯(lián)系并獲得合作機會。
14項精進修煉，幫助職場專業(yè)人士學會自我營銷，塑造個人品牌，提升競爭力，在日趨同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，讓客戶主動上門，贏取更多商機。
希瑟•湯森（英）
暢銷書《金融時報商業(yè)網(wǎng)絡(luò)指南》（FT Guide to Business Networking）作者，《如何成為合伙人并擁有自我生活》（How to Make Partner and Still Have a Life）的合著者。在過去十年間，與超過300名合伙人開展過業(yè)務(wù)合作，并為近2000名任職于英國*具活力的專業(yè)公司內(nèi)各層級的專業(yè)人士提供指導、培訓和輔導，致力幫助專業(yè)人士成為成功精英。
喬恩•貝克（英）
擁有25年的管理、培訓以及輔導經(jīng)驗，長期幫助有進取心的專業(yè)人士，提升他們的領(lǐng)導力以及市場營銷和管理技巧�，F(xiàn)專注于幫助人數(shù)在5~50人左右的小型專業(yè)實務(wù)公司提升盈利能力以及實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
關(guān)于如何建立人際網(wǎng)絡(luò)、發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?yīng)用社交媒體、改善銷售及品牌管理的書籍不計其數(shù)，或許還有更多書籍是講解關(guān)于如何掌握知識以及如何變得精通于某些事情。這些書籍的觀點可分別歸類為營銷及內(nèi)容。但針對專業(yè)服務(wù)而特別把兩類觀點聯(lián)系起來，并介紹如何圍繞專業(yè)技能來開展和經(jīng)營生意的書卻并不多見，本書即是其中之一。
這聽起來好像沒什么：某些事情的擅長程度優(yōu)勝于其他人，并在此基礎(chǔ)上開展你的業(yè)務(wù)。我們都聽說過這樣一句妙語——“當你制造出更好的捕鼠器，世界將開辟一條通往你家門的路”。而這句樂觀的妙語也引出了幾個關(guān)鍵問題。
第一個問題，為什么是捕鼠器？如果是捕鼠器，“更好”具體指的是什么？一個綠色的捕鼠器會是更好的嗎？或者說這是否跟顏色有關(guān)？我怎樣才能比別人做得更好？諸如此類的問題不斷延伸，持續(xù)下去。
第二個問題，是關(guān)于大家怎樣來開辟一條通往你家門口的路：他們?nèi)绾蔚弥愕募议T在哪里？從哪里開始開辟那條路？甚至于他們?nèi)绾蔚弥阌幸粋�捕鼠器？更遑論得知你這個捕鼠器是更好的？
最后，如果你有一個更好的捕鼠器，而大家發(fā)現(xiàn)了這一點，你將對此采取什么行動？你怎樣確保捕鼠器的質(zhì)量控制？如何成為世界上最出名的捕鼠器？你是否應(yīng)該拓展奶酪業(yè)務(wù)？如此等等。這似乎很簡單。當然，它可能是簡單的，但這并不代表它是容易的。
《精進：成為職場精英的14項修煉》（實戰(zhàn)版）是希瑟•湯森和喬恩•貝克合著的一本全面而實用的書，它介紹了如何根據(jù)專業(yè)技能創(chuàng)建客戶群或者公司。有意思的是，這本書本身就是一個絕佳的例子，它精確地傳達了兩位作者所述的內(nèi)容：針對細分市場并圍繞一整套全面的商業(yè)構(gòu)建工具來提供服務(wù)。
一名專業(yè)人士或一家專業(yè)服務(wù)公司應(yīng)該圍繞著某個專業(yè)領(lǐng)域來發(fā)展，這似乎是很淺顯的道理，其實不然。很多公司，有意或無意地圍繞著市場、產(chǎn)品、有競爭力的市場板塊、成本態(tài)勢、關(guān)系、分銷渠道等因素中的其中一項或幾項來制定他們的策略。而專業(yè)性并非是唯一的選擇，就算選擇了也很容易會在執(zhí)行過程中偏離軌道。
同樣明顯的是，當一家以專業(yè)為導向的服務(wù)公司在選擇了專業(yè)性作為其策略方向時，我們覺得它自然而然地知道應(yīng)該如何去做。然而，事實與直覺相反。究其原因，正如兩位作者所講述的一樣，某些專業(yè)人士對市場營銷敬而遠之，對專業(yè)化心存顧慮，并且抗拒換個角度來看待營銷內(nèi)容。
不管你是個體執(zhí)業(yè)者、臨時雇員、自由職業(yè)者、銷售人員，或者是一家任何規(guī)模的專業(yè)服務(wù)公司，本書呈現(xiàn)的觀點是富有洞察力，并且具有激勵性和說服力。它并非是一本只談觀點的書。兩位作者在書中列舉了大量的實例以及實用的建議和技巧，為每個閱讀的人畫出了清晰的指南路線！
如果你采納了書中的建議，那你可以期待獲得更進一步的品牌意識、更高的利潤率和效益、更佳的信譽和銷售以及更高的滿意度。成為一名專業(yè)精英看似簡單，實則不易，但絕對值得你為之傾盡全力。
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