情境一 模擬企業(yè)運營準備 1
任務一　用友ERP沙盤實訓安排　1
一、實訓目的與任務　1
二、實訓方式與時間安排　2
三、實訓要求與組織管理　2
四、課程學習評價　3
任務二　用友ERP沙盤職業(yè)認知　3
一、ERP沙盤的含義及起源　4
二、ERP沙盤模擬的意義　4
任務三　ERP沙盤模擬學習規(guī)劃　4
一、組建高績效的團隊　4
二、人員分工和職能定位　6
三、公司命名和CEO演說　8
四、模擬企業(yè)概況　8
五、熟悉企業(yè)運營規(guī)則　8
六、企業(yè)運營　8
學以致用　10
學習評價　10
情境二　模擬企業(yè)認知　12
任務一　模擬企業(yè)調(diào)研　12
一、公司發(fā)展與股東愿景　12
二、模擬企業(yè)的初始狀態(tài)　13
三、模擬企業(yè)的財務狀況　14
任務二　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃　15
一、外部環(huán)境和內(nèi)部條件分析　15
二、戰(zhàn)略目標　15
三、經(jīng)營方向　15
四、經(jīng)營策略　15
五、戰(zhàn)略調(diào)整　16
六、實施步驟　16
學以致用　16
學習評價　17
情境三　模擬市場競爭規(guī)則　18
任務一　了解你所經(jīng)營的市場環(huán)境　18
一、本地市場P系列產(chǎn)品的預測
情況　19
二、區(qū)域市場P系列產(chǎn)品的預測
情況　19
三、國內(nèi)市場P系列產(chǎn)品的預測
情況　20
四、亞洲市場P系列產(chǎn)品的預測
情況　20
五、國際市場P系列產(chǎn)品的預測
情況　21
任務二　領會ERP沙盤模擬生產(chǎn)經(jīng)營
運行規(guī)則　21
一、營銷總監(jiān)/銷售總監(jiān)領會的
規(guī)則　21
二、生產(chǎn)總監(jiān)領會的規(guī)則　23
三、采購總監(jiān)需要領會的規(guī)則　25
四、財務總監(jiān)需要領會的規(guī)則　25
五、總經(jīng)理需要領會的規(guī)則　26
學以致用　27
學習評價　28
情境四　在實戰(zhàn)中成長　30
任務一　踏上征程——起始年　30
一、年初5項工作　30
二、年中19項工作　31
三、年末6項工作　33
任務二　感性經(jīng)營——第一年　38




一、企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)　38
二、企業(yè)戰(zhàn)略　38
任務三　理性經(jīng)營——第二年　45
一、確定產(chǎn)能　45
二、市場營銷　46
任務四　全成本核算——第三年　53
一、財務管理的基本知識　53
二、經(jīng)典財務分析方法　54
任務五　科學管理時代——
第四年　61
一、生產(chǎn)管理　62
二、生產(chǎn)線投資決策　62
三、生產(chǎn)計劃和原料訂購計劃的
決策　62
四、如何管理資金——現(xiàn)金為王　63
任務六　人力資源管理——
第五年　69
一、企業(yè)文化與人力資源管理　69
二、崗位評價　70
任務七　全面信息化管理——
第六年　77
一、平衡計分卡的含義　77
二、平衡計分卡的實施步驟　77
學以致用　87
學習評價　87
情境五　商戰(zhàn)實踐平臺系統(tǒng)運用　89
任務一　商戰(zhàn)實踐平臺職業(yè)認知　89
一、商戰(zhàn)實踐平臺認知　89
二、“商戰(zhàn)”實踐平臺的構成　90
任務二　超級用戶和教師的任務　91
一、系統(tǒng)啟用　91
二、超級用戶的任務　91




三、管理員（教師）的任務　93
任務三　學生的任務　96
一、以學生身份登錄系統(tǒng)　96
二、手工與電子沙盤操作流程
比較　97
三、年初任務　98
四、季度任務　101
五、特殊運行任務　105
學以致用　108
學習評價　108
情境六　用友ERP沙盤實訓
總結　110
任務一　學生日常記錄　110
任務二　學生個人總結　112
任務三　學生小組總結　113
任務四　學生實訓總結交流　114
任務五　指導老師點評與分析　115
學以致用　116
學習評價　116
附錄　118
附錄A　職業(yè)院校全國大學生沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營大賽經(jīng)營規(guī)則
附錄B　參賽選手心得體會
參考文獻