教育微營銷怎么入手、定位？又有哪些要素、哪些技巧？如何抓住痛點、打造亮點？活動、營銷和推廣又如何具體地進行？
本書從案例 技巧兩條線展開，幫助讀者快速成為教育微營銷的高手！
一條是橫向案例線，內(nèi)容涉及慕課在線、微課在線、騰訊教育、*教育、百度教育、新東方教育、100教育、網(wǎng)易公開課、學(xué)而思教育、學(xué)大教育等30多家機構(gòu)的經(jīng)典案例，以及70多個專家提醒、220多個圖解，對教育企業(yè)的特色、重點與技巧進行展示。
另一條是縱向技巧線，含有3大運營模式、3大盈利模式、10大營銷方式、6個營銷工具、6種商業(yè)模式、20種營銷技巧、40種營銷策略等，針對教育市場、傳統(tǒng)變革、商業(yè)價值、學(xué)校轉(zhuǎn)型、數(shù)據(jù)分析等方面，對讀者進行系統(tǒng)化的指導(dǎo)。
本書結(jié)構(gòu)清晰，適合互聯(lián)網(wǎng)教育機構(gòu)的管理者、教育行業(yè)的從業(yè)者、對教育微營銷感興趣的人士、希望通過教育微營銷這個熱門領(lǐng)域獲得*桶金的投資者與創(chuàng)業(yè)者閱讀，同時也適合作為傳統(tǒng)教育向教育O2O微營銷轉(zhuǎn)型的教育機構(gòu)、想構(gòu)建網(wǎng)校的教育機構(gòu)或教育類企業(yè)、教育O2O微營銷廣告公司或部門的培訓(xùn)教材。
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目錄
第1章 在線教育：構(gòu)成要素 開發(fā)
流程 市場效應(yīng).... 1
1.1 在線教育的4大要素... 2
1.1.1 學(xué)習(xí)對象... 2
1.1.2 授課導(dǎo)師... 7
1.1.3 教學(xué)平臺... 9
1.1.4 課程資源... 13
1.2 在線教育的開發(fā)流程... 16
1.2.1 設(shè)定單元目標... 16
1.2.2 設(shè)定教學(xué)原則... 18
1.2.3 設(shè)定知識內(nèi)容... 20
1.2.4 設(shè)定課程質(zhì)量... 22
1.3 在線教育的市場效應(yīng)... 23
1.3.1 在線教育市場崛起... 23
1.3.2 在線教育企業(yè)增多... 24
1.3.3 在線教育投資火爆... 24
1.3.4 在線教育領(lǐng)域擴張... 26
第2章 慕課在線：課程特征 產(chǎn)生
原因 國際發(fā)展.... 29
2.1 慕課在線的課程特征... 30
2.1.1 打破學(xué)習(xí)的時間和空間
限制... 30
2.1.2 資源開放與學(xué)習(xí)自主... 35
2.1.3 學(xué)習(xí)平臺和學(xué)習(xí)服務(wù)... 37
2.1.4 慕課教師和慕課教學(xué)... 39
2.2 慕課在線的全球發(fā)展情況... 40
2.2.1 英國的慕課發(fā)展... 40
2.2.2 美國的慕課發(fā)展... 43
2.2.3 韓國的慕課發(fā)展... 48
2.2.4 中國的慕課發(fā)展... 51
2.3 慕課在線的產(chǎn)生與發(fā)展趨勢... 54
2.3.1 慕課教育的產(chǎn)生及發(fā)展
狀態(tài)... 54
2.3.2 慕課教育的未來發(fā)展... 56
2.3.3 慕課教育的危機和問題... 56
第3章 微課在線：理論基礎(chǔ) 微課
開發(fā) 設(shè)計寶典.... 61
3.1 微課在線的理論基礎(chǔ)... 62
3.1.1 微課教育的視聽原理... 62
3.1.2 微課教育的學(xué)習(xí)原理... 63
3.1.3 微課教育的引導(dǎo)原理... 65
3.1.4 微課教育的負荷原理... 67
3.2 微課在線的課程開發(fā)... 67
3.2.1 微課的基本開發(fā)流程... 68
3.2.2 微課開發(fā)的設(shè)備基礎(chǔ)... 71
3.2.3 微課錄播的課件制作... 72
3.2.4 微課講師的選拔培養(yǎng)... 74
3.3 微課在線的設(shè)計寶典... 75
3.3.1 微課在線的構(gòu)思設(shè)計... 76
3.3.2 微課在線的選題設(shè)計... 76
3.3.3 微課在線的內(nèi)容設(shè)計... 77
3.3.4 微課在線的版面設(shè)計... 79
3.3.5 微課在線的案例設(shè)計... 80
第4章 走向顛覆：傳統(tǒng)變革 教育
延伸 高考公平.... 85
4.1 在線教育推動傳統(tǒng)教育加速變革... 86
4.1.1 傳統(tǒng)教育機構(gòu)的問題... 86
4.1.2 在線教育市場的切入... 87
4.1.3 在線教育的市場策略... 88
4.1.4 在線教育的商業(yè)運營... 89
4.2 在線教育是傳統(tǒng)教育的空間
延伸... 89
4.2.1 在線教育的最佳時期... 89
4.2.2 在線教育的燒錢期... 90
4.2.3 在線教育的生錢期... 91
4.2.4 在線教育的扎根時期... 92
4.3 在線教育資源共享促進高考
公平... 93
4.3.1 高考是公平之本的表現(xiàn)... 94
4.3.2 高考是命運的轉(zhuǎn)折... 94
4.3.3 在線教育促進高考更
公平... 95
4.3.4 在線教育促進高考改革... 96
第5章 走向融合：線上線下 學(xué)校
轉(zhuǎn)型 教師價值.... 99
5.1 互聯(lián)網(wǎng)與學(xué)校聯(lián)結(jié)的O2O模式... 100
5.1.1 傳統(tǒng)教育是在線教育的
根本... 100
5.1.2 在線教育與傳統(tǒng)教育的
互補... 102
5.1.3 在線教育的產(chǎn)品策略... 105
5.1.4 傳統(tǒng)教育的移動端業(yè)務(wù)... 110
5.2 在線教育促使學(xué)校經(jīng)營轉(zhuǎn)型... 110
5.2.1 傳統(tǒng)教育自建網(wǎng)校平臺
轉(zhuǎn)型... 110
5.2.2 傳統(tǒng)教育加入市場進行
轉(zhuǎn)型... 114
5.2.3 傳統(tǒng)教育打開教育O2O
圍墻... 117
5.2.4 傳統(tǒng)教育挖掘更多天然
優(yōu)勢... 120
5.3 在線教育挖掘教師更高價值... 121
5.3.1 教師眼中的在線教育... 122
5.3.2 教師會因為在線教育
失業(yè)嗎... 125
5.3.3 教師與在線教育配合... 126
第6章 教育營銷：教育市場 商業(yè)
價值 教學(xué)服務(wù).... 129
6.1 教育營銷的市場布局... 130
6.1.1 百度在線教育市場... 130
6.1.2 阿里巴巴在線教育市場... 132
6.1.3 騰訊在線教育市場... 134
6.1.4 互聯(lián)網(wǎng)教育市場下的教育
變動... 136
6.2 在線教育的商業(yè)價值... 137
6.2.1 教育產(chǎn)業(yè)的O2O布局... 138
6.2.2 互聯(lián)網(wǎng)公司對教育的
投資... 138
6.2.3 在線教育的股市飄紅... 139
6.2.4 企業(yè)競相進入教育領(lǐng)域... 140
6.3 在線教育的線上服務(wù)... 141
6.3.1 在線教育的測評服務(wù)... 141
6.3.2 在線教育的自學(xué)服務(wù)... 142
6.3.3
在線教育的定位服務(wù)... 143
6.3.4 在線教育的輔導(dǎo)服務(wù)... 143
第7章 營銷工具：微博營銷 微信
營銷 APP營銷.... 145
7.1 在線教育的微博營銷... 146
7.1.1 微博營銷的價值和作用... 146
7.1.2 微博營銷開展的3大
環(huán)節(jié)... 149
7.1.3 微博營銷的策略和技巧... 152
7.2 在線教育的微信營銷... 154
7.2.1 微信營銷的價值和問題... 154
7.2.2 微信營銷的優(yōu)勢和策略... 158
7.2.3 微營銷的獨到之處... 161
7.3 在線教育的APP營銷... 163
7.3.1 APP營銷的品牌策略... 163
7.3.2 APP營銷的主要功效... 166
7.3.3 APP營銷的策略和技巧... 168
第8章 營銷技巧：二維碼營銷 大數(shù)據(jù)
營銷 痛點營銷... 171
8.1 在線教育的二維碼營銷... 172
8.1.1 二維碼營銷的廣告模式
分析... 172
8.1.2 二維碼營銷的注意要點
分析... 179
8.1.3 二維碼營銷的應(yīng)用領(lǐng)域
分析... 181
8.2 在線教育的大數(shù)據(jù)營銷... 184
8.2.1 大數(shù)據(jù)營銷的操作分析... 184
8.2.2 大數(shù)據(jù)營銷的作用分析... 186
8.2.3 大數(shù)據(jù)營銷的模式分析... 188
8.3 在線教育的痛點營銷... 190
8.3.1 在線教育用戶的痛點
分析... 191
8.3.2 在線教育用戶的痛點
轉(zhuǎn)化... 192
8.3.3 在線教育用戶的痛點
營銷... 192
第9章 教育競爭：教育公司 教育
資本 教育類型.... 195
9.1 教育公司的市場競爭... 196
9.1.1 教育公司的能力競爭... 196
9.1.2 教育公司的服務(wù)競爭... 197
9.1.3 教育公司的價格競爭... 197
9.1.4 教育公司的信譽競爭... 198
9.2 教育資本的領(lǐng)域競爭... 199
9.2.1 在線教育的5大資本
公司... 199
9.2.2 教育資本的產(chǎn)品領(lǐng)域
競爭... 199
9.2.3 教育資本的項目領(lǐng)域
競爭... 200
9.2.4 教育資本的跨界領(lǐng)域
競爭... 201
9.3 教育類型的優(yōu)勢競爭... 202
9.3.1 用戶年齡層次分類... 202
9.3.2 用戶學(xué)歷層次分類... 203
9.3.3 教育平臺業(yè)務(wù)模式分類... 203
9.3.4 教育公司商業(yè)模式分類... 205
第10章 教育盈利：發(fā)展階段 運營
模式 盈利模式.... 207
10.1 教育盈利的三個發(fā)展階段... 208
10.1.1 在線教育初期階段... 208
10.1.2 在線教育中期階段... 208
10.1.3 在線教育成熟階段... 210
10.2 教育盈利的三種運營模式... 210
10.2.1 課程直播錄播的運營
模式... 211
10.2.2 提供作業(yè)標準答案的運營
模式... 212
10.2.3 課后進行輔導(dǎo)的運營
模式... 212
10.3 教育盈利的三種盈利模式... 213
10.3.1 教育盈利的2B業(yè)務(wù)
模式... 213
10.3.2 教育盈利的2B2C業(yè)務(wù)
模式... 214
10.3.3 教育盈利的2C業(yè)務(wù)
模式... 217
第11章 案例分析：成功的在線教育
服務(wù)平臺.... 219
11.1 新東方，傳統(tǒng)培訓(xùn)轉(zhuǎn)型在線教育
模式... 220
11.1.1 以往傳統(tǒng)培訓(xùn)教育的
影響... 220
11.1.2 迅猛發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時代... 220
11.1.3 教育行業(yè)盈利模式的
改變... 221
11.2 100教育，打造不同領(lǐng)域的在線
教育... 221
11.2.1 獨立的移動教育APP. 222
11.2.2 借助YY語音平臺的
優(yōu)勢... 223
11.2.3 免費試聽給用戶更多
選擇... 223
11.2.4 一對一的線上教學(xué)模式... 224
11.3 網(wǎng)易公開課，天時地利人和的
教育平臺... 225
11.3.1 與在線教育共同發(fā)展... 226
11.3.2 用戶群體非常龐大... 227
11.3.3 開發(fā)在線APP應(yīng)用... 227
11.3.4 平臺全面的課程優(yōu)勢... 228
11.3.5 萬分投入的翻譯課程... 229
11.3.6 借助公益來擴大影響力... 230
11.4 學(xué)而思教育，牢固基礎(chǔ)讓學(xué)習(xí)
更有效... 230
11.4.1 家長認可的教育方式... 231
11.4.2 明確的平臺服務(wù)定位... 232
11.4.3 主題資訊網(wǎng)收集流量... 233
11.4.4 完善教學(xué)模式的優(yōu)勢... 233
11.5 學(xué)大教育，雙線結(jié)合的主流教育
趨勢... 234
11.5.1 區(qū)域內(nèi)的獨家學(xué)習(xí)中心... 235
11.5.2 產(chǎn)品質(zhì)量獲得用戶信任... 235
11.5.3 推出完全家教式的服務(wù)... 236
11.5.4 不可忽視的線下影響力... 237
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